某飲料夏季促銷策劃-在線瀏覽
2025-06-13 00:09本頁面
【正文】 出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍，品種分類也越來越細(xì)化，越來越?jīng)]有了統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)央視市場研究股份有限公司“全國讀者調(diào)查（CNRS）”的最新結(jié)果顯示，2001年至2002年，％，％，％，％，％。在國內(nèi)灌裝生產(chǎn)的可口可樂與百事可樂打入中國市場十多年，把國內(nèi)碳酸型飲料壓得喘不過氣來。同時，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開始得到重視。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。從整體行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量僅3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。 、果汁飲料市場分析 在2002年，果汁飲料的消費(fèi)人群有所增加。根據(jù)NCS的調(diào)查結(jié)果，果汁飲料市場也呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。比如，迎合女性消費(fèi)者對口味、口感的享受型需求等。有專家預(yù)測：如果果汁飲料能夠?qū)崿F(xiàn)大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料礦泉水茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮。、競爭者情況今年春節(jié)過后，許多新的廠商新的產(chǎn)品不斷面市，果汁市場上現(xiàn)在有幾十個品牌，有一大堆品牌好像是統(tǒng)一鮮橙多和鮮的每日C的孿生兄弟，以前看著色彩鮮艷的果汁外包裝去找“鮮的每日C”的日子一去不返了。這些品牌混淆了消費(fèi)者的視覺，以假亂真這一點(diǎn)它們做得很成功，不過他們是沒有明天的。吸引不少消費(fèi)者的隨意購買。消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，特別是年輕、高學(xué)歷、高收入的女性居多。而今年我們的目的是進(jìn)一步的健康時尚、保健定位。營銷環(huán)境分析、銷售環(huán)境 果汁堪稱2002年的飲料明星，從年初開始一直亮點(diǎn)不斷，吸引業(yè)界視線。 2002年初，統(tǒng)一悄悄地改變原來的投資計劃，加重了在果汁上的投資比例。2002年上半年，酷兒在廣州上市之后勢不可擋，市場上曾幾度脫銷。再到后來，健力寶第五季面市。果汁如此招搖的勢頭當(dāng)然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場?！ ≡谛萝姴粩嘤咳氲那闆r下，酷兒、統(tǒng)一等老牌軍曾紛紛表示將在2003年加大投入。但是，市場還是會最終洗牌，雖然明年果汁業(yè)還不可能有壟斷巨頭出現(xiàn)，但肯定會有企業(yè)脫穎而出，而且果汁企業(yè)將按照實(shí)力分成三大陣營。這樣，在眾多的品牌中，消費(fèi)者才有可能首選每日C，成為每日C的忠實(shí)顧客。與此同時，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為喝保健飲料的人會越來越多，%。喝飲料不再僅僅為了解渴，而是希望能提供如：降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。、 每日C的產(chǎn)品情況l 通過國際ISO90012000版質(zhì)量保證體系認(rèn)證。CAN不同包裝及容量大小，滿足不同場合的飲用的要求，新鮮水果的包裝圖案更具時尚感，同時他們顯稱，每日C果汁系列產(chǎn)品是采用新鮮優(yōu)質(zhì)果汁制成，具有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，有增補(bǔ)營養(yǎng)維生素等多種功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒暢，解決了消費(fèi)者缺水而不愿喝無味水的的矛盾，讓消費(fèi)者喝的更加健康舒暢。經(jīng)過這一系列的活動鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測：2003年將是果汁飲料年，果汁將會是這一年的主要飲品，競爭也會更加激烈。 (2)、促銷的短期目標(biāo)雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底。所以促銷的短期目標(biāo)是提高每日C銷售量，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。在重慶有線電視臺原有的廣告后面加播關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。（3）、活動方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。②比賽方式：a、初賽：各城區(qū)分別舉行。根據(jù)各項(xiàng)所占的權(quán)重計算出總成績（才藝+形象+智力+體能），再根據(jù)綜合總分評選出一、二、三等獎各一名，鼓勵獎十名。調(diào)動觀眾參與的積極性。最終評選出健康之星、最佳才藝獎、最佳形象獎、最佳智力獎以及最佳體能獎。、促銷行動方案（1）、與經(jīng)銷商結(jié)成“命運(yùn)共同體” ①目的：既能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，又能較好的控制經(jīng)銷商。b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)、市場服務(wù)能力。 l 對終端營銷有較深刻的認(rèn)識，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。c、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商設(shè)置機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置是有效開展終端營銷工作的組織保障。銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售及財務(wù)主管工作，市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場調(diào)研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。 l 業(yè)務(wù)人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔(dān)，提成工資由經(jīng)銷商支付，業(yè)務(wù)人員直接對銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場部經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的業(yè)務(wù)人員。d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績給予獎勵 因?yàn)轷r的每日C并非是一個新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎(chǔ)上增加銷售量成為至關(guān)重要的問題
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