某飲料夏季促銷策劃-閱讀頁
2025-05-11 00:09本頁面
【正文】 ，因此，設(shè)立以下獎項：l 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎 為加快產(chǎn)品的流通速度，避免產(chǎn)品在經(jīng)銷商倉庫造成積壓并影響市場銷售，以獎勵形式刺激經(jīng)銷商強化終端建設(shè)，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。 l 合理庫存獎 這是對經(jīng)銷商長期保持合理庫存產(chǎn)品的一種補貼形式，可以防止暫時缺貨給市場造成危害，還可以控制利用經(jīng)銷商的有限資金，削弱經(jīng)銷商對其他品牌的購買力。 l 精神激勵 經(jīng)銷商作為社會一員，都渴望有較高的成就感和榮譽感，他們在精神方面的需求更多。 l 協(xié)作獎 根據(jù)經(jīng)銷商對廠家銷售政策執(zhí)行、廣告促銷配合、信息反饋等情況給予獎勵，有利于廠商關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展?！? ②終端促銷目前果汁市場終端促銷的方式多種多樣，奇招迭出。 a、酒店促銷 酒店在終端銷售場所如商場超市、零售店中起著引導消費趨勢的領(lǐng)導窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消費者認識、購買、消費、接受之后，方能帶動其他場所購買，可以說酒店促銷是全面啟動目標市場的導入手段。 l 酒店篩選重慶市場的酒店不計其數(shù)，只有選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好、具備領(lǐng)導潮流的酒店重點操作，才能減少操作難度，降低風險，收到事半功倍的效果。如：制作高檔精致的煙灰缸、漱口杯、茶杯等 b、超市促銷（6月30日——9月25日） 在超市應強化POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫、吊旗、展示牌等。 l 超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如手推車、提藍等。、促銷活動與其它營銷活動的配合（1）、廣告的配合廣告作為促銷手段之一，其起著不容忽視的作用。不僅僅是宣傳媒介，即使在購物現(xiàn)場，促銷也擔負著誘導顧客選擇商品品牌的很大作用。除了上述的活動的廣告以外，鮮的每日C還可利用公交車上的車載視頻系統(tǒng)，在6月底——9月重慶最炎熱的季節(jié)，購買從南岸區(qū)（南坪）— 渝北區(qū)（兩路），渝中區(qū)（解放碑）—九龍坡區(qū)（楊家坪）、以及渝中區(qū)（解放碑）—北碚區(qū)的車載系統(tǒng)中播放鮮的每日C廣告的權(quán)利。年輕的媽媽生氣的自己在悶頭吃飯，這時一直坐在旁邊的丈夫起身從冰箱中取出了康師傅鮮的每日C橙，年輕媽媽看到終于舒心的笑了（話外音：鮮的每日C可以補充您每天攝入維C的不足，滿足每天保持您身體健康的所需的維C），這時，近畫面出現(xiàn)了鮮的每日C橙、每日C葡萄及每日C蘋果三瓶飲料，鮮艷的水果包裝格外耀眼；畫面的背景則是剛剛那一家人其樂融融地端著黃澄澄的鮮的每日C橙在餐桌上干杯。不難看出，人員推銷是銷售人員幫助和說服購買者的需求，并通過自己的努力去吸引和滿足消費者的各種需求，使雙方能從公平交易中獲得各自的利益。①銷售隊伍規(guī)模：18人②銷售工作安排 時間安排：6月28日—9月14日的周六、周日在重慶主要購物中心或超市。九龍坡區(qū)、江北區(qū)、大渡口區(qū)為一個銷售區(qū)。（3）、公共關(guān)系公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標顧客對企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。強化鮮的每日C的形象及占有率。②、分別針對大學生市場、白領(lǐng)階層及各種團體市場擬出專門的公關(guān)宣傳方案。在重慶的各高校中，與各個高校的學生處或勤工助學中心合作，分別在各個高校中挑選出品學兼優(yōu)的貧困大學生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，拳拳學子情”為主題。b、白領(lǐng)階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導報》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機會參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動。 三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。 l 消費過程中的利益：努力使消費(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜?！‘斍?，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益(服務(wù))，在第三點“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。 l 經(jīng)常舉辦各種會員活動，如美容講座等等。 l 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。 （2） 預算原則即要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。（2） 評價①本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標對象的忠誠度。②本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體，達成“雙贏”的局面。③本策劃注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費者到處可以接觸到甚至于隨處可以買到該商品。參考文獻《促銷管理實務(wù)》 黃憲仁 廣東經(jīng)濟出版社《實效促銷》 盧泰宏 葉銘偉 彭玲 朱翊敏 廣東旅游出版社《促銷手冊》 趙彬 中國華僑出版社《非常策劃》 朱玉童 廣東經(jīng)濟出版社 《營銷管理》 (美) 上海人民出版社 19 / 19
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