某飲料公司上市促銷培訓手冊(文件)
【正文】 ” – 怎么 “賣 ”？ 美汁源果粒橙贈飲活動的策劃 ? 大連、成都、青島果粒橙上市的贈飲方式 渠道 大連 成都 青島 店內促銷 ?分杯贈飲 ?分杯贈飲 ?特價 ?分杯贈飲 學校渠道 ?分杯贈飲 ?分杯贈飲 ?+ ?分杯贈飲 ?買即送鮮橙 ?1元兌換券 餐飲渠道 ?分杯贈飲 ?分杯贈飲 ?十元兩瓶 ?分杯贈飲 商圈 ?一對一大挑戰(zhàn) ?一元兌換券 ?分杯贈飲 其他 ?整瓶兌換 ?買桶裝水送一瓶 ?辦公樓整瓶贈飲 美汁源果粒橙贈飲活動 執(zhí)行重點 美汁源果粒橙贈飲活動必須掌握的重點 美汁源果粒橙，可口可樂公司榮譽產品，特加真正果肉，口感特別，有益身體健康 ? 一個平臺，兩個重點 邊搖邊介紹 冰 +水 執(zhí)行人員自我學習 ——如何通過 SOP了解執(zhí)行的重點與細節(jié) 執(zhí)行人員自我學習過程 寫的人切記： 讀者沒有太多的時間來看你的執(zhí)行手冊 所以，注意行文精、簡，讓人初讀時就能清楚你要表達的東西 讀的人切記： 邊看邊劃重點，咀嚼 消化 提煉精要 教給助理及促銷員 注意 “注意事項 ”，減少犯錯的機會 保持自己的邏輯與清醒，執(zhí)行手冊不是一定都對的，要敢于提出異議 當項目已經(jīng)是老項目時，更要細看本次活動的不同之處，不可掉以輕心 （范例對比） 促銷員培訓 促銷員培訓準備開始 先為促銷員準備一套簡單
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