【正文】 競(jìng)爭(zhēng)狀況 P12 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動(dòng)向 脫胎于 福特商務(wù)車型 Transit， 具有濃郁的歐洲風(fēng)格，走勢(shì)良好 到目前為止，擁有 7座、 8座、 9座、 12座、 15座、 17座標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型及超豪華型等多達(dá) 18種商務(wù)車型，并且在不斷推出新品。廣宣方面在被動(dòng)安全性能方面做足文章，推出 安全氣囊和同色保險(xiǎn)桿 ，提出 “ 全順一路 ,安全到家 ” 的追求理念 03年達(dá)到歐 II標(biāo)準(zhǔn)，在北京、上海等區(qū)廣宣中開始主推 “ 達(dá)標(biāo) ” 概念， 彌補(bǔ)上半年的市場(chǎng)損失。 n 9）豐田柯斯達(dá) 8） GL 奧德賽 別克 GL8價(jià)格區(qū)間是 ，以 “ 陸地公務(wù)艙 ”的概念主打公務(wù)車市場(chǎng)，仍占據(jù)國(guó)內(nèi) MPV高端市場(chǎng)頭把交椅；廣州本田奧德賽緊隨其后，價(jià)格區(qū)間為 ，兼顧公務(wù)與私車市場(chǎng)。 GL8 柯斯達(dá) 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 P14 柯思達(dá) 金杯 全順 車型多少 /產(chǎn)品線長(zhǎng)短 車價(jià) 30 25 20 15 10 奧德賽 風(fēng)行 GL8 NNPR 7座 17座 11座 金杯 得利卡 市場(chǎng)占位格局 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 瑞風(fēng) P15 綜合分析后可以看出： □ 江鈴全順與 NNPR全面交火，是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 □瑞風(fēng)、風(fēng)行等中檔 MPV與金杯、東南等傳統(tǒng)輕客是 NNPR的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 誰(shuí)是 NNPR的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 營(yíng)銷狀況之 2—— 競(jìng)爭(zhēng)狀況 挑戰(zhàn)二： NNPR如何定位，何以突出重圍？ P16 3 消費(fèi)者洞察 P17 公務(wù)用車者 政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)部門 目標(biāo)消費(fèi)群體 二次購(gòu)買 —— 傳統(tǒng)公、商務(wù)用車的升級(jí)換購(gòu)者 初次購(gòu)買 —— 現(xiàn)代公務(wù)商務(wù)之實(shí)力主義者 購(gòu)買形態(tài) 滿足移動(dòng)公務(wù)商務(wù)需求，兼顧實(shí)用和企業(yè)形象，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)需求與禮儀。 購(gòu)買時(shí)重要考慮因素 動(dòng)力 ★ ★ ★ 空間 ★ ★ ★ ★ ★ 配備 ★ ★ ★ ★ 安全 ★ ★ ★ ★ 品牌 ★ ★ ★ ★ 價(jià)格 ★ ★ 外觀 ★ ★ ★ ★ 購(gòu)買時(shí)重要考慮因素 動(dòng)力 ★ ★ ★ ★ 空間 ★ ★ ★ ★ 配備 ★ ★ ★ 安全 ★ ★ ★ ★ ★ 品牌 ★ ★ ★ 價(jià)格 ★ ★ 外觀 ★ ★ ★ 他們想要的是什么樣的車？ 營(yíng)銷狀況之 3—— 消費(fèi)者狀況 服務(wù) ★ ★ ★ ★ 服務(wù) ★ ★ ★ ★ P20 價(jià)格是影響因素之一，但不是最在意的部份 ?對(duì)產(chǎn)品在空間、外觀、配備等方面的 商務(wù)適用性 要求很高 ?能夠多面滿足商務(wù)駕乘的要求是影響購(gòu)買最重要的因素。 2. 塑造最具實(shí)力的新高層次商務(wù)車的形象，并在傳播上力求差異化，提出消費(fèi)者認(rèn)同的品牌主張，提升品牌心理價(jià)值，避免單純?cè)诋a(chǎn)品和價(jià)格上同競(jìng)爭(zhēng)品牌的正面打拼。 P24 營(yíng)銷狀況之 4—— 產(chǎn)品狀況 優(yōu)勢(shì)（ STRENTH） ： ?歐 III環(huán)保索菲姆發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁 ?全方位提升的新高品質(zhì) ?主被動(dòng)雙安全模式 ?更多的人性化科技應(yīng)用 ?豐富多樣的選配方案 ?品牌知名度高 ?產(chǎn)品綜合性能的評(píng)價(jià)高 劣勢(shì)（ WEEKNESS）： ?國(guó)有依維柯品牌，停留在傳統(tǒng)的客運(yùn)、專業(yè)的形象。 依維柯問題重重的終端建設(shè) 產(chǎn)品 SWOT分析 P25 NNPR產(chǎn)品定位 NNPR是一款： 國(guó)際品牌 卓越品質(zhì) 最高性價(jià)比的 新高層級(jí)商務(wù)車 能為你彰顯實(shí)力贏得尊重 帶來全方位的舒適駕乘體驗(yàn) P26 產(chǎn)品概念 最具實(shí)力的新高層級(jí)商務(wù)車 這個(gè)概念是這樣逐步建立的： P27 首先是來自產(chǎn)品自身理性數(shù)據(jù)的高度肯定： 滿足商務(wù)需求的人性化科技 滿足商務(wù)駕乘的寬大空間 豐富多樣的個(gè)性化配臵 ◎ 車室空間寬敞，人可直立，行動(dòng)自如 高標(biāo)準(zhǔn)主被動(dòng)雙安全理念 ◎ 粘接式風(fēng)窗玻璃解決前風(fēng)窗漏雨 ◎ DIY式配備是個(gè)性化解決方案的亮點(diǎn) ◎ 短頭設(shè)計(jì)，主動(dòng)安全 ◎ 鐵件頂蓋 /高強(qiáng)度側(cè)壁骨架，被動(dòng) 安全 領(lǐng)先、強(qiáng)勁的環(huán)保動(dòng)力 ◎ 可選 III柴油發(fā)動(dòng)機(jī) ◎ 360。 P29 安全性低 安全性高 性能馬力大 性能馬力小 奧德賽 柯思達(dá) 金杯 依維柯 NNPR GL8 東南 瑞風(fēng) 全順 高性價(jià)比的實(shí)用產(chǎn)品 營(yíng)銷狀況之 4—— 產(chǎn)品狀況 風(fēng)行 NNPR與競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)二： 與競(jìng)品相較， NNPR安全性與強(qiáng)勁馬力均占優(yōu)勢(shì)，這是緣自內(nèi)在的強(qiáng)大力量和理性自持的行動(dòng)能力，贏得了最深的信任。 一般性滿足商務(wù)需求 整車性能一般 奧德賽 柯思達(dá) 風(fēng)行 金杯 依維柯 NNPR GL8 東南 瑞風(fēng) 全順 整車性能高 更充分滿足商務(wù)需求 綜合實(shí)力的佼佼者 NNPR與競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)三： P31 NNPR品牌傳播策略 P32 1. 建立 NNPR子品牌知名度，強(qiáng)化與提升 IVECO的品牌形象。 對(duì)策 1 深入發(fā)掘與強(qiáng)化 IVECO的品牌核心價(jià)值，改善與提升其品牌形象。 IVECO品牌現(xiàn)狀 —— 形象模糊，核心價(jià)值被掩藏 營(yíng)銷狀況之 4—— 產(chǎn)品狀況 P36 IVECO 品牌內(nèi)涵的 多元可能性 歐洲血統(tǒng)？ 商用車專家？ 創(chuàng)新力？ 安全性？ 環(huán)保 ？ IVECO品牌力分析 —— 品牌內(nèi)涵的發(fā)掘： …… ？ 什么才是最有內(nèi)涵，最具優(yōu)勢(shì)的 P37 “ 專業(yè) ” 是 IVECO品牌中最有力量的內(nèi)涵之一，是其品牌 DNA中最重要的因素。 IVECO是歐洲著名商用車品牌， 長(zhǎng)期致力于商務(wù)地生產(chǎn)制造，有“歐洲商用車專家”的美譽(yù)。 IVECO以卓越品質(zhì)獲得用戶的口碑 與贊譽(yù)，贏得用戶的深切信賴。 IVECO以新高品質(zhì)的產(chǎn)品為市場(chǎng)樹立了 新基準(zhǔn)，代表著領(lǐng)先的高度。 IVECO持續(xù)地融合創(chuàng)新國(guó)際領(lǐng)先 的先進(jìn)技術(shù)，不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)。 □ 專業(yè)，指的是不僅擅長(zhǎng)、并且擁有成就。 IVECO獨(dú)具的 “ 最具專業(yè)典范的商用車 ”形象，充分顯示我們的 “ 專業(yè) ” 信念，代表了一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、積極向上的成長(zhǎng)力量。 IVECO正是具有了這種創(chuàng)新精神，才不斷有新高品質(zhì)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)社會(huì)。 □ 專業(yè)、創(chuàng)新、價(jià)值，也是 IVECO人的三大執(zhí)著追求和真實(shí)寫照。 致 尊 釋義： 至強(qiáng) —— 由雄厚實(shí)力和深厚內(nèi)涵臻至至強(qiáng)的新高境界。 致尊 —— 以大為尊，以強(qiáng)為尊，以客為尊， NNPR將 “ 尊重、尊貴 ”充份地融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，將 “ 全員尊重 ” 的理念淋漓盡致