世聯(lián)xxxx年南京蘇寧環(huán)球名都匯項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-09 03:41本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目 100㎡ 有設(shè)備陽(yáng)臺(tái)全贈(zèng)送 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ——產(chǎn)品 區(qū)域大盤(pán)早期房源已交付，居住氛圍成熟，展示面寬； 左右在工程接近封頂時(shí)開(kāi)盤(pán)，小區(qū)園林、樣板間展示效果甚佳。伊麗雅特灣 中電 凱鴻燕瀾灣 200套房源在售 本項(xiàng)目 未來(lái)供應(yīng)情況 2023年上半年多個(gè)項(xiàng)目將加推房源，主要是以三房為主；其中 第一季度中電、左右會(huì)選擇性加推 ，對(duì)本項(xiàng)目的推售時(shí)間將產(chǎn)生重大影響 曉莊國(guó)際廣場(chǎng) 今年 10月首次開(kāi)盤(pán)，推出全部酒庖公寓，辦公挑高 板塊價(jià)值被重新定義，邁皋橋市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī) 左右的價(jià)格標(biāo)桿讓城北板塊的價(jià)值被重新定義，城北這個(gè)半封閉市場(chǎng)將逐漸步入全市需求視野 1 住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié) 2023年第四季度多項(xiàng)目上市，分流客戶(hù)； 2023年 3月預(yù)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目將加推，本項(xiàng)目需尋找機(jī)會(huì)突圍 前擁后堵的競(jìng)爭(zhēng)格局下，住宅產(chǎn)品需尋找時(shí)機(jī)突圍 3 弱化區(qū)位、大盤(pán)區(qū)隔，深挖產(chǎn)品價(jià)值 項(xiàng)目區(qū)位、體量不占優(yōu)勢(shì)，展示薄弱，但片區(qū)內(nèi)唯一規(guī)劃有集中型商業(yè)街區(qū)的項(xiàng)目、建筑風(fēng)格鮮明，戶(hù)型更緊湊，附加值多 2 隨著推廣范圍的外拓以及項(xiàng)目形象拔高，左右、中電、大地的客戶(hù)群體由之前區(qū)域客戶(hù)的局限向全城延伸，投資客比例也逐漸增多。 住宅客戶(hù)小結(jié) 客戶(hù)來(lái)源仍以本地自住或工作人群為主 1 地鐵、配套仍是客戶(hù)關(guān)注核心要點(diǎn)，但產(chǎn)品品質(zhì)在客戶(hù)心中占據(jù)越來(lái)越重要的位置 。 ?加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示以彌補(bǔ)周邊形象不佳的劣勢(shì)； ?盡早入市，差異化推盤(pán)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 推導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) S ?住宅 +集中商業(yè)的小型“城市綜合體”規(guī)劃，片區(qū)內(nèi)唯一 ?戶(hù)型緊湊、實(shí)用，附加值高 ?建筑風(fēng)格鮮明，都市感強(qiáng) 劣勢(shì) W ?不臨主干道，昭示性較差 ?項(xiàng)目規(guī)模較小 ?周邊形象不佳 威脅 T ?區(qū)域形象差，認(rèn)知度不高 ?今年第四季度，住宅市場(chǎng)集中放量，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?提升區(qū)域價(jià)值，以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 報(bào)告體系 Analyze System 開(kāi)収商目標(biāo)解讀 本體分析 市場(chǎng)及客戶(hù)洞察 核心問(wèn)題界定及戰(zhàn)略導(dǎo)出 策略分解 附件 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，贏得客戶(hù)面的核心 策略 策略方式 形象包裝策略 1 跳出區(qū)域傳統(tǒng)形象包裝，樹(shù)立項(xiàng)目差異化市場(chǎng)形象， 吸引市場(chǎng)關(guān)注 —— 時(shí)尚新貴的青年社區(qū) 通過(guò)售樓處的包裝和施工現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，強(qiáng)化項(xiàng)目 形象、弱化不利因素的影響，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感知 策略 策略方式 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，贏得客戶(hù)面的核心 住宅、集中性商業(yè)、酒店公寓，分批進(jìn)入市場(chǎng)，做好 每一個(gè)“一”，最終實(shí)現(xiàn)城市生活概念的完美落地 推售策略 3 渠道策略 2 區(qū)域外樹(shù)形象，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度；同時(shí)通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)范圍的不斷摸索，精細(xì)化繪制客戶(hù)活動(dòng)地圖，實(shí)行有效打擊； 借力打力，攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù) 策略分解之項(xiàng)目形象包裝策略 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)聚焦 推廣部署 產(chǎn)品價(jià)值延展深挖 商業(yè)定位、展示 項(xiàng)目?jī)r(jià)值立地 區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值 形象、調(diào)性導(dǎo)入 引發(fā)全城關(guān)注 階段 公寓開(kāi)盤(pán) 2023年 4月 1月 2023年 3月 12月 推廣啟動(dòng) 形象策略階段目標(biāo) 定義項(xiàng)目形象 項(xiàng)目屬性定位 主推廣語(yǔ)：世界曾是你們的， 但現(xiàn)在是我們的 注：具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況另行確定 售樓處開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)期 住宅銷(xiāo)售 強(qiáng)銷(xiāo)期 商業(yè)銷(xiāo)售 住宅持續(xù)去化 住宅持續(xù)加推 6月 8月 12月 商業(yè)入市 A/形象實(shí)施策略 B/傳播渠道實(shí)施 〃 線(xiàn)上樹(shù)形象 形象調(diào)性樹(shù)立 戶(hù)外 〃 調(diào)性和信息點(diǎn) 項(xiàng)目調(diào)性，開(kāi)盤(pán)信息 商業(yè)價(jià)值賣(mài)點(diǎn) 報(bào)紙 〃 溢價(jià)和信息點(diǎn) 形象及營(yíng)銷(xiāo)信息 認(rèn)知度訴求、 項(xiàng)目信息傳遞 項(xiàng)目調(diào)性、開(kāi)盤(pán)信息 項(xiàng)目及產(chǎn)品價(jià)值傳遞 項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)延展 商業(yè)產(chǎn)品信息、價(jià)值賣(mài)點(diǎn)炒作 網(wǎng)絡(luò) 〃 活動(dòng)和信息點(diǎn) 形象調(diào)性樹(shù)立 活動(dòng)起勢(shì)、項(xiàng)目信息 項(xiàng)目調(diào)性落地，開(kāi)盤(pán)信息 評(píng)獎(jiǎng)炒作、片區(qū)炒作 推廣部署 形象、調(diào)性導(dǎo)入 引發(fā)全城關(guān)注 階段 公寓開(kāi)盤(pán) 2023年 4月 2023年 3月 12月 推廣啟動(dòng) 售樓處開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)期 住宅銷(xiāo)售 強(qiáng)銷(xiāo)期 商業(yè)銷(xiāo)售 住宅持續(xù)去化 項(xiàng)目形象延伸 生活概念塑造 住宅持續(xù)加推 6月 8月 1月 12月 商業(yè)入市 B /傳播策略實(shí)施 推廣部署 短信 〃 信息點(diǎn) 〃 截流客戶(hù) 售樓處開(kāi)放 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息 說(shuō)明：線(xiàn)下推廣直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，具體實(shí)施節(jié)點(diǎn)可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，既要起到項(xiàng)目調(diào)性的傳播，把握客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)進(jìn)度，更要實(shí)現(xiàn)客戶(hù)截流。 2023/3/26 43 營(yíng)銷(xiāo)推廣第二階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣主題： 蘇寧 〃 名都匯夢(mèng)想家園系列活動(dòng)二 第二階段： 主城榜樣住區(qū) 主城榜樣住區(qū) 2023/3/26 價(jià)值引爆點(diǎn)之二： 蘇寧 〃 名都匯夢(mèng)想家園系列活動(dòng)二 ? 夢(mèng)想家園系列活動(dòng)二 酷走城北戶(hù)外活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 34月 目的： 春季通過(guò)戶(hù)外活動(dòng)深化市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知 活動(dòng)形式： 與南京戶(hù)外活動(dòng)組織聯(lián)系，組織老業(yè)主、誠(chéng)意客戶(hù)參與 舉辦平臺(tái)： 城北景點(diǎn) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)房?jī)?yōu)惠券 營(yíng)銷(xiāo)推廣第二階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期 2023/3/26 45 其他暖場(chǎng)活動(dòng)：綜合考慮售樓處內(nèi)部空間 現(xiàn)場(chǎng)人物素描 泥塑手藝展 營(yíng)銷(xiāo)推廣第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 2023/3/26 46 營(yíng)銷(xiāo)推廣第三階段：商業(yè)入市銷(xiāo)售 推廣主題： 蘇寧 〃 名都匯夢(mèng)想家園系列活動(dòng)三 第三階段： 熱愛(ài)生活 /城市 /朋友，就像熱愛(ài)名都匯一樣 （輔標(biāo)題：這里就是名都匯） 熱愛(ài)生活 /城市 /朋友，就像熱愛(ài)名都匯一樣 2023/3/26 47 營(yíng)銷(xiāo)推廣第三階段：商業(yè)入市銷(xiāo)售 價(jià)值引爆 :蘇寧 〃 名都匯夢(mèng)想家園系列活動(dòng)三 “ 夢(mèng)想家園”評(píng)比升級(jí) ? 夢(mèng)想家園系列活動(dòng)三 時(shí)間： 2023年 56月 目的： 通過(guò)舉辦網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步深化產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、為宣傳項(xiàng)目集中商業(yè)樂(lè)活購(gòu)物街區(qū)的主題； 同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)形式： 與南京主要網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇合作，建立活動(dòng)傳播、進(jìn)行的平臺(tái)，并通過(guò)軟文、報(bào)廣等媒體配合宣傳 舉辦平臺(tái)： 365網(wǎng)站首頁(yè)鏈接、華僑路茶坊 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：定期定
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