分銷渠道管理(第1章)-在線瀏覽
2025-04-06 14:17本頁面
【正文】 （單位： %） ? 成本來源 汽車 軟件 汽油 傳真機 包裝食品 ? 分銷成本 15 25 28 30 41 ? 制造成本 40 65 19 30 33 ? 材料和零 45 10 53 40 26 ? 部件成本 ? 由于分銷成本在最終價格中占用相當(dāng)?shù)姆蓊~，減少分銷成本已經(jīng)成為降低最終價格，提高企業(yè)競爭力的重要手段。網(wǎng)上消費和網(wǎng)絡(luò)購物的興起造就了一個全新的渠道。新電子渠道的高效率也正在對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生越來越大的影響。這些功能流包括： ? 實物流 ? 所有權(quán)流 ? 促銷流 ? 談判流 ? 資金流 ? 風(fēng)險流 ? 訂貨流 ? 支付流 ? 信息流 營銷渠道的參與者 ? 1．制造商 ? 2．中間商 ? 3．終端用戶 ? 4．渠道的其他輔助性成員 營銷渠道的管理 ? 營銷渠道管理的必要性 ? 1．營銷渠道的跨組織性 ? 2．渠道戰(zhàn)略實施的復(fù)雜性 ? 3．降低分銷成本的巨大壓力 ? 4．主要靠利益來協(xié)調(diào)渠道各方的力量 營銷渠道管理的 內(nèi)容和任務(wù) ? 1．營銷渠道的設(shè)計和開發(fā) ? 2．營銷渠道運作管理 渠道管理者 ? 渠道管理者就是企業(yè)或組織中負責(zé)營銷渠道管理決策的人。 影響渠道的環(huán)境因素分析 ? 政治和法律環(huán)境 ? 1．政治環(huán)境對渠道的影響 (稅收政策、貿(mào)易管制、物價監(jiān)管和貿(mào)易秩序管理 ) ? 2．法律對渠道的影響 （ 1）工業(yè)發(fā)達國家 雙重分銷；排他性交易；強迫經(jīng)營全部產(chǎn)品；價格歧視；價格控制；拒絕交易；轉(zhuǎn)售限制； （ 2）我國法律法規(guī)對渠道的管理 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 1．經(jīng)濟發(fā)展水平 ? 2．通貨膨脹和通貨緊縮 ? 3． 利率和匯率 ? 社會和文化環(huán)境 ? 1．社會文化對分銷渠道結(jié)構(gòu)的影響 ? 2．社會文化對渠道成員功能的影響 ? 科學(xué)和技術(shù)環(huán)境 ? 1．極大地改善渠道基礎(chǔ)設(shè)施，提高渠道效率 ? 2．催生許多新渠道形式，促進渠道結(jié)構(gòu)變革 ? 3．對營銷渠道的管理產(chǎn)生了巨大影響 討論：渠道實踐 13 ? 根據(jù)渠道實踐 13所提供的資料， 討論 分析： ? 分析“家樂福”敗出
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