4組織市場及其購買行為-在線瀏覽
2025-04-05 22:24本頁面
【正文】 ? 注意信息的流動方向； ? 確認(rèn)專家； ? 充分理解采購人員的角色； ? 追尋與高層的聯(lián)系 要學(xué)會判斷誰是采購中心具有影響力的人物！ 影響購買決策的主要因素 環(huán)境因素 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 資金成本 技術(shù)變化率 政治與法規(guī) 的發(fā)展 競爭的發(fā)展 社會責(zé)任的 關(guān)注 組織因素 目標(biāo) 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際因素 職權(quán) 地位 志趣 說服力 個人因素 年齡、收入 教育、文化 工作職位 個性 風(fēng)險態(tài)度 采購者 購買決策過程 情 形 階 段 新購型 修正重購型 直接重購型 1. 認(rèn)識問題 2. 確定需要 3. 描述需要 4. 尋求供應(yīng)商 5. 征詢供應(yīng)建議書 6. 選擇供應(yīng)商 7. 簽訂合約 8. 績效評價 需要 需要 需要 需要 需要 需要 需要 需要 可能需要 可能需要 需要 可能需要 可能需要 可能需要 可能需要 需要 不需要 不需要 需要 不需要 不需要 不需要 不需要 需要 ? 直接重購需做出的決策最少； ? 全新采購需做出的決策最多，包括產(chǎn)品規(guī)格、價格、交貨條件及時間、服務(wù)條款、支付條件等； ? 有些產(chǎn)業(yè)購買者愿意從一個供應(yīng)商處購買所需全部產(chǎn)品和服務(wù)，即系統(tǒng)購買。 越來越多的企業(yè)開始建立一整套供應(yīng)商管理體系！ 鏈接：西門子供應(yīng)商管理 非營利組織與政府采購 履行國家職能的；促進(jìn)群體交流的； 提供社會服務(wù)的 購買特點(diǎn) 限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量、受到控制、程序復(fù)雜 公開招標(biāo)選購 議價合約選購 日常性采購 市場構(gòu)成 中國政府采購情況 ——采購規(guī)模
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