【正文】 定位 給大家解釋下行銷究竟是個干什么的 行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合 行銷企劃（決策）與銷售執(zhí)行，即想與做的結合。 銷售是從你制造出一個產品出來后才開始，而行銷則是在一個產品制造出來之前就開始了 … 行銷決定了如何推出企業(yè)所提供的產品和服務到市場上，如何為產品和服務定價，如何經銷產品和服務，如何促銷產品和服務。行銷也決定是否終止一項產品或服務，以及何時終止。因此，行銷人員必須了解經濟趨勢，了解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創(chuàng)新的技巧。他們必須善用時間，善于分配時間到現(xiàn)有及潛在客戶上。市場上的產品同質性愈來愈高，每位銷售員所傳達的產品訊息并無不同。 資訊時代的商戰(zhàn)宛如資訊時代的戰(zhàn)爭一般，衛(wèi)星通訊和各項精密的資訊構成了“ 超限戰(zhàn) ” 的前端戰(zhàn)爭，所有戰(zhàn)爭的前哨戰(zhàn)并不是在地面部隊（換成商場上就是銷售員）到達后才開打的，戰(zhàn)爭都是在收集大量情報、擬定戰(zhàn)爭計劃、規(guī)劃戰(zhàn)場等等策略規(guī)劃完畢后，才會浮出抬面進行戰(zhàn)爭。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 行銷定義與目的 行銷定義 ： 熟悉市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。總之，策略行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 營銷模式變革凸顯顧客價值 過去的百年，是營銷領域從孕育、生長到壯大發(fā)展的百年，是營銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富的百年。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 4Ps營銷理論 市場營銷由 4P’S 向 6P’S 的演進 傳統(tǒng)市場營銷的 4P’S Product Price Place Promotion Magemarketing的 6P’S Product Price Place Promotion Political power Public relation 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 4Ps營銷理論 著名的“ 4P’s” 理論： 產品（ Product）、價格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion）， 由于這四個詞的英文字頭都是 P，再加上 策略 (Strategy)，所以簡稱為“ 4P’s” 。 價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企 業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 促銷 (Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓 利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其 他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。S向 4C180。S向 4C180。 1990年，美國學者勞朋特提出了與傳統(tǒng)營銷 4P’S 相對應的 4c’S 理論。S向 4C180。 撇脂定價的條件： （ 1）市場有足夠購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （ 3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。 （二） 滲透定價 策略 所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 （ 2）企業(yè)的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （三） 滿意定價 策略 滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。這種定價策略由于能使生產者和顧客都比較滿意而得名。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 市場營銷觀念 市場營銷觀念盛行于 1960年至 1990年代。 市場營銷觀念認為：一個企業(yè)應該首先確定自己的目標市場，了解顧客的需求和欲望，應能在滿足需要的產品供應方面比競爭對手有更高的效能和效率。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 市場營銷觀念 Marketing’s 5W1H and SWOT ■ 5W1H WHO WHAT WHERE WHEN WHY HOW ■ SWOT STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場營銷學緒論 ? 市場營銷觀念 5W2H1E簡介 任何一種企劃書的構成都必須有 5W2H1E，共 8個基本要素。 Who( 誰 )企劃相關人員。 When(何時 )企劃的時間。 How(如何 )企劃的方法和運轉實施。 Effect(效果 )預測企劃結果、效果。如果忽視成本投入、不注意實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。進行 SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容： 優(yōu)勢 ：是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的