某企業(yè)采購管理經典講義-在線瀏覽
2025-04-05 12:55本頁面
【正文】 晉級 正常支付 嚴格把關 可以延付 退場 6個月查實支付 Thank you everyone!! ..... . 合同談判－－目錄 合同的主要內容 促銷合同 合通管理要點 招商談判 三顧茅廬 誠意 一針一線去做、一家一家去談 耐心 放水養(yǎng)魚 低門檻 如何面對強勢品牌？取決于開發(fā)商對強勢品牌形象與其低收益的矛盾平衡，既然非強勢品牌不娶，則該割肉割肉，該夾著尾巴得夾著尾巴！在招商實操中，沒其它“高招”可用 如何面對強勢品牌 招商實施 談判工作準備 ? 明確招商談判目標 ? 招商談判資料準備 ? 招商談判人員的組成 ? 招商談判的心理準備 ? 高度的責任感及創(chuàng)造精神 ? 較強的公關能力 ? 高度的敏感度 今天一定把你拿下來！ 一、合同主要內容 （一）商品合同 有效合同的主要組成部分 －－標的（商品明細） －－質量 －－價格 －－結算條件 －－通道費用 －－訂單 －－交貨 －－退換貨 ..... . 一、合同主要內容 （一）商品合同 標的（商品明細清單）； －－商品品名應清楚具體，避免使用綜合品名 －－商品有明確的規(guī)格、表明具體顏色、式樣、尺碼、牌號、包裝規(guī)格等 －－商品應有標準的國際條形碼 －－符合商品結構表的要求（數量及品種） 一、合同主要內容 （一）商品合同 質量分析； －－商品質量證明齊全 －－合同上必須著名商品的包裝方式 －－嚴格控制商品的保質期 －－商品缺斤少兩（注意凈重） －－商品缺零配件（家電、小家具） 供應商應該提供的質量證明 ? 食品類商品供應商應提供： 食品生產企業(yè)許可證、食品衛(wèi)生許可證、新產品批準證書防疫檢測報告、銷售地當地的衛(wèi)生防疫檢測報告、進口商品衛(wèi)生許可證 藥字號保健品供應商應提供：藥品生產企業(yè)許可證、藥品生產企業(yè)合格證、藥字號保健品批準證書等 質量保證條款 ? 質量保證金 ? 發(fā)生質量問題、承擔損失、供應商支付違約金 ? 供應商評估降級 ..... . 一、合同主要內容 （一）商品合同 進價分析； －－價格帶分析 －－橫比：商品最小單位價格（與同類檔次商 品比較） －－總比：與歷史數據比較 －－外比：與競爭店同類商品作比較（從市調表格售價倒推進價） 最低價保證條款 確保本超市的商品價格為本埠零售渠道最低價格： －－否則，補差價 －－否則，罰款 50％ －－否則， …… 其它價格條款 ? 合同價格應注明未稅價格及相應稅率； ? 供應商價格變動，應提前 ___天以書面形 ? 式加蓋公章通知超市； 一、合同主要內容 （一）商品合同 交易條件； 經銷 —— 帳期自送貨之日起開始計算 —— 帳期自發(fā)票送達之日起開始計算 代銷 —— 賣多少結多少 —— 按單結算 一、合同主要內容 （一）商品合同 交易條件； 帳期類別： 零帳期：預付款、現款（貨到結款） 短帳期： 2－ 15天 中帳期： 16－ 30天 長帳期： 30天以上 超市應制定明確的大中小分類帳期計劃 超市應制定嚴格的商品結算制度 帳期最后確定應該是三級審核，決不能個人說了算（采購員 —— 采購經理 —— 分管副總） 帳期》庫存天數 ..... . 有效的庫存控制是超市利潤的主要來源 國外連鎖超市的盈利概念 ? 商品毛利－－》可控及不可控費用 ? 營業(yè)外收入 ? 現金流資金利潤－－》 50％的凈利來源 例：臺灣萬客?。ㄆ骄担? 部門 商品帳期 庫存天數 可支配自由資金（天） 日均銷售（店） 年息 10％回收 生鮮 20 180萬 食品 45 12 33 300萬 百貨 75 24 51 120萬 600萬 現金流產生的凈利潤 － 1％ 例：美國沃爾瑪模式 平均帳期： 62天，平均庫存天數 17天 自由資金： 45天 50億人民幣日均＝ 2250億 滾動程序：向供應商進貨－帳期－自由 資金－設立金融－貸款給供應商－戰(zhàn)略合作伙伴 庫存天數指標參考（一） 業(yè)態(tài) 庫存天數（天） 年周轉次數（次） 大型綜合超市 28－ 30 12－ 16 標準超市 25 14－ 16 便利店 20－ 22 18－ 24 ..... . 庫存天數指標參考（二）： 酒水飲料 20 家庭用品 50 清潔用品 22 文化用品 52 休閑食品 28 休閑用品 52 干性食品 26 大小家電 35 食品 24 鞋 35 冷凍冷藏 15 非季節(jié)服飾 35 熟食 3 季節(jié)性服飾 50 魚課 15 百貨 45 蔬果雜糧 10 面包 3 肉課 7 生鮮 7 合計全店 28 一、合同主要內容 （一）商品合同 通道費用： 通道費用的種類： （ 1）相關商品費用：進店費、開戶費、新品費、條碼費、商品質保金； （ 2）節(jié)慶促銷費用：店慶費、元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié) （ 3）返利： a、 無條件返利 b、 有條件返利 c、損耗補償 一、合同主要內容 （一）商品合同 通道費用： 通道費用的種類： （ 4）陳列費用：端架費、堆頭費、特殊陳列費、集中陳列費、其它陳列費 （ 5）廣告費用： DM海報費、墻體廣告、燈箱廣告、手推車廣告、電視墻廣告、收銀臺廣告（收銀臺、收銀臺顯示屏）、存包柜廣告（存包柜、存包牌）、 pop、 滾動廣播 （ 6
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