【正文】 購(gòu)買現(xiàn)存企業(yè)有哪些缺點(diǎn) P4950 （ 1）如 果原企業(yè)在消費(fèi)者中的形象較差，那么，短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)這種不利的局面。 （ 3）業(yè)已形成的企業(yè)文化很難改變，原有職工的安置也較麻煩。 審查現(xiàn)存企業(yè)的內(nèi)容有哪些 P50 7 對(duì)現(xiàn)存企業(yè)的審查主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)狀況和出售原因。 對(duì)現(xiàn)存企業(yè)的 市場(chǎng)狀況分析，主要包括該地區(qū)的市場(chǎng)需求情況；該企業(yè)在同行業(yè)、社會(huì)公眾及消費(fèi)者中的形象；該行業(yè)的發(fā)展前景；產(chǎn)品價(jià)格是否合理，報(bào)表中反映的價(jià)格是否公平合理。 評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值的四種方法 資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估（以企業(yè)擁有的資產(chǎn)為基礎(chǔ)進(jìn)行評(píng)估） 現(xiàn)行市價(jià)評(píng)估（以相似企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估） 贏利了能力評(píng)估（以企業(yè)的收益為基礎(chǔ)） 現(xiàn)金流量評(píng)估（以企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流的現(xiàn)值為基礎(chǔ)進(jìn)行評(píng)估） 資產(chǎn)重置評(píng)估 P51 資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法：以預(yù)購(gòu)現(xiàn)存企業(yè)的基 礎(chǔ)財(cái)產(chǎn)為基準(zhǔn)進(jìn)行估價(jià)，確定其價(jià)格 調(diào)整帳面價(jià)值法：對(duì)資產(chǎn)表帳面所顯示的歷史數(shù)據(jù)結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行有根據(jù)的調(diào)整，確定其市場(chǎng)價(jià)值 重置價(jià)值法：假定重新購(gòu)買企業(yè)的財(cái)產(chǎn)所花費(fèi)的成本 清算價(jià)值法：假設(shè)結(jié)束該公司上的運(yùn)作并內(nèi)清理所有財(cái)產(chǎn)所獲得的收入。稅后收益 某人打算收購(gòu)凈收入 20萬(wàn)元的 A公司，可比較的 B 公司的售價(jià)是其稅后收益的 6倍，即：價(jià)格收益比 =市場(chǎng)價(jià)值247。 贏利能力評(píng)估 以公司未來(lái)的贏利水平為基礎(chǔ)對(duì)預(yù)出售的企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估 公司市場(chǎng)價(jià)值 =凈利潤(rùn)247。 25%=32 萬(wàn)美圓 說明：企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大，期望回報(bào)率越高，不同類型企業(yè)的期望回報(bào)率不同。當(dāng)你在一個(gè)帳戶上存了錢，你就會(huì)期望帳戶的現(xiàn)金在未來(lái)按一定回 報(bào)率得到收益。奔馬公司是比爾不他制作木制奔馬的愛好變成一個(gè)職業(yè)創(chuàng)立的，木制奔馬在全國(guó)范圍的玩具店和各種花院中心及游樂園出售。山姆了解到該信息，想購(gòu)買奔馬公司。要求，分組作成演示文稿 第三節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)機(jī)會(huì) 8 一、掌握特許經(jīng)營(yíng)的基本概念及它的一些重要方式 二、掌握特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)缺點(diǎn) 三、了解對(duì)一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)的評(píng)價(jià)過程； 四、了解成為特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)： 五、了解授權(quán)與 特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系，理解特許經(jīng)營(yíng)合同的重要作用 特許經(jīng)營(yíng)的概念 P54 定義：特許經(jīng)營(yíng)是特許經(jīng)營(yíng)人將自己機(jī)所擁有的商標(biāo)、名稱、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營(yíng)人使用。 特許結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)類型 P55 按照內(nèi)容分：產(chǎn)品商標(biāo)型和經(jīng)營(yíng)模式型號(hào)按雙方的構(gòu)成分 按照授權(quán)特許方式分（以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)本身作為商品）經(jīng)營(yíng)單體特許、區(qū)域開發(fā)特許、二級(jí)特許和代理特許 P56 特許經(jīng)營(yíng)具有以下基本特征 P55 （ 1）特許經(jīng)營(yíng)是一種特許人與受許人之間的合同關(guān)系。 （ 2）特許經(jīng)營(yíng)中特許人與受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，而是相互獨(dú)立的法律主體，由各自獨(dú)立承擔(dān)對(duì)外的法律責(zé)任。 麥當(dāng)勞公司的特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)： 10229；擁有企業(yè)數(shù)： 3768； 經(jīng)營(yíng)企業(yè)總數(shù) 13997 開辦時(shí)間： 1955 年 開始授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)間： 1955 年 經(jīng)營(yíng)說明；全球范圍的餐飲業(yè)，在美國(guó)的麥當(dāng)勞餐館 85%是由本地獨(dú)立企業(yè)家所開辦的。 （ 2）支付昂貴的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，利潤(rùn)要按協(xié)議與特許人共享。 4）一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)加盟企業(yè)出現(xiàn)問題，會(huì)連累所有企業(yè)。以高品質(zhì)的培訓(xùn)著稱于世。擁有 30個(gè)以上的教室和實(shí)驗(yàn)室，有超過 60 個(gè)教授。 學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：多納圈的制造、會(huì)計(jì)及控制、廣告及營(yíng)銷、進(jìn)貨、人力和生產(chǎn)計(jì)劃等。 （ 2）了解特許方對(duì)受許方的服務(wù)有哪些。其次，提供低價(jià)位的貨源。 （ 3）實(shí)地調(diào)研，選擇理想的店址。 加盟特許經(jīng)營(yíng)的一般步驟 P59 1 正確認(rèn)識(shí)加盟 2 收集加盟資料 3 確認(rèn)擬加入的行業(yè)及體系 4 申請(qǐng)、協(xié)商、評(píng)估 5 簽定加盟合約 特許經(jīng)營(yíng)合同 P6061 授權(quán)與特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營(yíng)合同中體現(xiàn)。 準(zhǔn)備從事特許經(jīng)營(yíng)的人應(yīng)該警惕特許經(jīng)營(yíng)欺詐。他的目的是全家團(tuán)結(jié)一起，減少生活的壓力了。 比爾先生正在考慮一項(xiàng)關(guān)于藥店零售業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)，這種特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)存在 10 年了，在全國(guó)范圍有 100多個(gè)分店。 ？對(duì)比爾來(lái)說，他們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)重要嗎？ ？比爾應(yīng)調(diào)查此特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的哪些方面？從何下手？ 第三節(jié) 家族企業(yè)的機(jī)會(huì) 一、理解家族企業(yè)為什么是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)構(gòu) 二、了解家族企業(yè)的文化 三、了解家族企業(yè)中的所包含的復(fù)合角色及其之間的關(guān)系 四、理解一個(gè)家族企業(yè)如何才能實(shí)施有效的管理職責(zé) 五、理解一個(gè)家族中管理權(quán)傳遞的過程或稱領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的繼承過程 四、分析在家族企業(yè)的所有權(quán)傳遞給下一代子女時(shí)的主要問題?，旣惡头茽柧褪且焕?。 創(chuàng)業(yè)初期，夫妻一起努力，他們領(lǐng)取一個(gè)人的工資度過企業(yè)最艱苦的時(shí)期。 瑪麗和菲爾在企業(yè)里工作很努力，以致于要哦為自己和婚姻抽出時(shí)間十分困難?，旣愓J(rèn)為她對(duì)企 業(yè)跟能夠有雄心壯志，而菲爾總用短淺的目光看待企業(yè)。 案例 1 家族企業(yè)的發(fā)展（ 1） 在法庭解除婚姻前，瑪麗說： “在這個(gè)造成，我就要離婚了。我想如果菲爾和我一起到這兒，我們會(huì)一起痛哭，法官也許會(huì)奇怪我們兩個(gè)到底怎么 10 回事。 ” 問題： 1 什么是家族企業(yè)？ 2 瑪麗和菲爾一 家與他們的企業(yè)是什么關(guān)系？ 3 他們的企業(yè)如何影響家族？ 4 如果你是家族企業(yè)管理專家，你會(huì)給瑪麗什么建議？ 家族企業(yè)的含義 P62 重點(diǎn) 含義：在企業(yè)的發(fā)展中，有一個(gè)家族控制該公司的大部分股權(quán)，擁有公司的所有權(quán)并且參與管理的企業(yè)。 （ 2）以創(chuàng)始人為核心組成家族企業(yè)的決策中心 （ 3）經(jīng)營(yíng)管理過程中更多地體現(xiàn)人文主義色彩。 家族與企業(yè)的重疊 家庭所關(guān)心的 養(yǎng)育 發(fā)展 小資料：家族企業(yè)的三環(huán)模式 家族家族 企業(yè)的優(yōu)勢(shì) P63 （ 1）創(chuàng)業(yè)成本較低。 （ 2）企業(yè)內(nèi)部易于建立較高的信任度。 （ 3）創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者，對(duì)核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)較熟悉。 家族企業(yè)的劣勢(shì) P64 （ 1）很難吸納并且留住家族之外的優(yōu)秀人才。再者， 外族人也很難與家族成員融為一體。 （ 2）在人事安排方面常常因人設(shè)職。 案例 2 家族企業(yè)文化 “我們作為一個(gè)家庭來(lái)理解事物 ”約翰 羅賓， RobToy 公司的第二代總裁，提到他父親留下的遺產(chǎn)時(shí)指出，他父親創(chuàng)建了這個(gè)公司： 他留給我們的不只是他的信心，還有他富有冒險(xiǎn)的精神，我父親從未說過謊；他也沒欺騙過任何人或由于 不誠(chéng)實(shí)而掙一美圓。他從沒有說過這些事情，只是去做。 獨(dú)特的行為方式和信念組成了家族企業(yè)的文化 創(chuàng)業(yè)者的核心價(jià)值觀可能會(huì)成為企業(yè)文化的一部分 家族文化特征包括企業(yè)模式、家庭模式和管理模式 家族文化的改變常發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)權(quán)從一代向下一代傳遞過程中 家族企業(yè)管理的特征 P68 家族企業(yè)管理權(quán)限集中于創(chuàng)業(yè)者 及其少數(shù)家族成員手中，采用的是家長(zhǎng)式的管理。家長(zhǎng)（通常也是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者）依托家族的血緣關(guān)系，將企業(yè)的決策權(quán)集中在自己手中或家族內(nèi)部。沒有制定科學(xué)的規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者依靠個(gè)人在家族中的威望，按照自己的價(jià)值觀，實(shí)行軟硬兼施，以軟為主的管理手段。 家族企業(yè)管理應(yīng)堅(jiān)持什么原則 （ 1）明確家族成員的股權(quán)占有狀況。 11 （ 3）聘用專業(yè)化的管理隊(duì)伍。 家族企業(yè)管理權(quán)和所有權(quán)的傳遞 管理權(quán)傳遞：繼承是一個(gè)長(zhǎng)期過程；繼承過程具有階段性；緊張狀態(tài)的發(fā)生常存在于創(chuàng)業(yè)者和獲得經(jīng)驗(yàn)的潛在繼承者之間。 課堂答疑及小結(jié) 知識(shí)重點(diǎn)： 1）特許經(jīng)營(yíng)的定義 2）特許經(jīng)營(yíng)的特征 3）特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)人及特許經(jīng)營(yíng)人的優(yōu)、缺點(diǎn) 4）家族的定義及特征 5）家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與一般缺點(diǎn) 6）家族企業(yè)管理原則 作業(yè)： 1）第三章書本習(xí)題 2）預(yù)習(xí) 第五章 商業(yè)計(jì)劃的編制 第四章 選擇管理隊(duì)伍和組織形式 第一節(jié) 管理團(tuán)隊(duì) 一．管理團(tuán)隊(duì)的重要性 二．管理團(tuán)隊(duì)的組建 三．外部專家支持 四．小企業(yè)的人力資源管理 第二節(jié) 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型 一．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分裂與穩(wěn)定 二．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的原因 三．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何保持穩(wěn)定 第三節(jié) 企業(yè)組織形式的選擇 一．組織形式選擇的原則 二．組織形式的變更 第四節(jié) 法定組織形態(tài) 一．個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 二．合伙企業(yè) 三．公司制企業(yè) 第五節(jié) 組織形式創(chuàng) 新 一．特許經(jīng)營(yíng) 二．戰(zhàn)略聯(lián)盟 三．虛擬企業(yè) 教學(xué)要求： 1．明確小企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的重要性及組建要求 2．了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型、分裂原因及如何避免 3．掌握小企業(yè)組織形式選擇的基本原則 4．熟悉小企業(yè)法定組織形式的含義、特征、優(yōu)缺點(diǎn)及設(shè)立中應(yīng)注意的問題 5．了解小企業(yè)創(chuàng)新組織形式的類型、含義、特征、優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件 課程引入 唐僧師徒四人的團(tuán)隊(duì) VS 劉備桃圓三結(jié)義兄弟的團(tuán)隊(duì) 哪個(gè)團(tuán)隊(duì)更有效率 創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中團(tuán)隊(duì)的作用？ 一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍的價(jià)值 （ 1）能提出最好的經(jīng)營(yíng)思想，提供企 業(yè)運(yùn)行的各種資源； 12 （ 2）能給企業(yè)帶來(lái)更大的優(yōu)勢(shì)； （ 3）能吸引投資者； （ 4）由于技能是互補(bǔ)的，有利于形成理想的教育水平和經(jīng)驗(yàn)的組合； （ 5）能獲得外部專家的支持。 （ 2）人員一定要考慮到公司的創(chuàng)意特點(diǎn)，考慮到自己的整體策略，所謂以勢(shì)任人。 （ 3）選用人員時(shí)應(yīng)注意整體的協(xié)調(diào)一致，即所謂的 “團(tuán)隊(duì) 精神 ”。 （ 2）邀請(qǐng)企業(yè)所在地區(qū)內(nèi)外，甚至國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者為企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、管理提供指導(dǎo)?；蛘呤且揽看笃髽I(yè)產(chǎn)品擴(kuò)散，組織配套生產(chǎn)。離退休人員 （ 5）兼職工作機(jī)會(huì)。 ——先有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子再有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：由于經(jīng)驗(yàn)、友誼和共同興趣的關(guān)系而結(jié)緣的伙伴，彼此一起發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為什么 要分裂 P 80 重點(diǎn) （ 1）隨著企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要。 （ 3）創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、個(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 怎樣保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定 P79 （ 1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有碰撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，等等 。 企業(yè)的法律組織形式 小企業(yè)采用的組織形式及每種形式的特點(diǎn) 小企業(yè)采用的組織形式：業(yè)主制、合伙制和公司制 業(yè)主制的特點(diǎn)： （ 1）業(yè)主對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)擁有支配權(quán)； （ 2）業(yè)主享有企業(yè)的全部利潤(rùn)； （ 3）承擔(dān)所有損失、所有風(fēng)險(xiǎn)、支付所有債務(wù)； （ 4）承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。 公司制的特點(diǎn)： （ 1）有限責(zé)任； （ 2）所有權(quán)容易轉(zhuǎn)讓； （ 3）增加資本的最好形式。不同的企業(yè)組織形式所適用的稅收政策是不同的。有些組織形式能夠?qū)I(yè)主及投資人提供一定程度的保護(hù)，選擇組織形式時(shí)要權(quán)衡各種形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，將責(zé)任控制在其愿意承擔(dān)的氛圍內(nèi)。不同企業(yè)形式在組建時(shí)的資本需求是不同的，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自 己的資金情況選擇。在不同的企業(yè)形式下，企業(yè)主對(duì)企業(yè)的控制能力是不一樣的。 小企業(yè)選擇組織形式 應(yīng)遵循哪些原則 P8081 （ 5）管理能力。 （ 6）商業(yè)目標(biāo)。一個(gè)龐大的商業(yè)計(jì)劃往往會(huì)誕生一個(gè)大規(guī)模、復(fù)雜的企業(yè) 組織。不同形式的企業(yè)的延續(xù)能力是不同的。 （ 8）組建成本。 課堂案例分析聯(lián)系 王先生在一家市政建設(shè)局下屬的設(shè)計(jì)企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師，李先生是該單位的領(lǐng)導(dǎo)。 李先生作為年長(zhǎng)者具有較多的經(jīng)驗(yàn)，并打算承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，因而他獲得 51% 的股份，他們決定報(bào)酬以每個(gè)合伙人各自的銷售量減去費(fèi)用后的凈收入為基礎(chǔ)正如李先生所 預(yù)料，在第一年他比王先生掙得多。李先生惱怒的反駁地道： “好的，不會(huì)有比我掙得更多的人才?。?”李先生雇傭了一隊(duì)人馬為他自己而不是為王先生提供支持，也不再為王先生提供寄送決定分配比例的數(shù)據(jù)。王先生與李先生對(duì)質(zhì)。 ” 問題： 1）這個(gè)合伙組織在建立時(shí)犯了什么錯(cuò)誤？ 2）李先生有權(quán)宣布他應(yīng)該比王先生拿得多嗎？ 3） 如果你是王先生，你會(huì)怎么辦？ 企業(yè)三種創(chuàng)新的組織形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟 特許經(jīng)營(yíng) 虛擬企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟含義 P93 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持獨(dú)立性的同時(shí)，通過對(duì)股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得 “雙贏 ”效果的合作形式。 2）各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。 4）聯(lián)盟的期限一般都比較長(zhǎng)，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。 特許經(jīng)營(yíng)特征 P92 1）有一個(gè)特許人。 2）采用相同的經(jīng)營(yíng)方式與特色。 3）倡導(dǎo)一個(gè)共同的企業(yè)文化。 同傳統(tǒng)企業(yè)相