【正文】 分結(jié)果刪除不合要求的供應(yīng)商最高分?jǐn)?shù)的供應(yīng)商未必是最優(yōu)供應(yīng)商理想侯選者潛在候選者完全無法接受合格的候選供應(yīng)商名單供應(yīng)商評(píng)估1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 32基于對(duì)采購類別及供應(yīng)市場(chǎng)的深入了解，采購小組需要開發(fā)采購策略來指導(dǎo)進(jìn)一步的采購行動(dòng)次要型利用型 瓶頸型戰(zhàn)略型采購類別定位方陣采購類別檔案合格的候選供應(yīng)商檔案采購策略1 2 3 4供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度對(duì)業(yè)務(wù)的影響大低 高小SHA058960431002Cdiscussp 33首先需要發(fā)展出一個(gè)采購類別的定位方陣? 支出水平高? 占支出比重很大? 對(duì)核心業(yè)務(wù)很重要? 對(duì)時(shí)間很敏感? 支出水平低? 占支出比重很小? 對(duì)核心業(yè)務(wù)不重要? 對(duì)時(shí)間不敏感? 選擇多? 買方擁有多談判籌碼? 技術(shù)復(fù)雜度低? 選擇少? 買方擁有少談判籌碼? 技術(shù)復(fù)雜度高供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度對(duì)業(yè)務(wù)的影響小大低 高利用型次要型 瓶頸型戰(zhàn)略型? 利用競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)減少整體成本? 利用采購量作為談判工具? 確?？砷L期獲得供應(yīng)? 著重與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系并與之進(jìn)行程序整合? 盡量減少 /去除公司對(duì)價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn)? 確?，F(xiàn)有供應(yīng)來源、尋找替代品等? 簡化并精簡采購程序以達(dá)成效率? 減少供應(yīng)商數(shù)目并簡化下訂單 /補(bǔ)貨程序1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 34針對(duì)矩陣中不同類型的采購類別，可以交替使用多種方法來降低采購成本－通過優(yōu)選找出最適合的組合23 標(biāo)準(zhǔn)化24 模塊采購25 價(jià)值分析26 規(guī)格改變27 采購工序重組28 減低界面 . . .35 全部擁有成本 (TCO)36 外判1 最優(yōu)價(jià)格2 強(qiáng)勢(shì)談判3 競(jìng)標(biāo)...11 集中采購12 優(yōu)化每次訂貨量.. 22 財(cái)務(wù)管理典型的商業(yè)方法 典型的技術(shù)方法流程方法利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)移重心運(yùn)用力量采購類別矩陣供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度低供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度高商業(yè)方法 技術(shù)方法1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 35成本控制的兩種方法包括類別管理和需求管理? 尋找恰當(dāng)?shù)姆椒▉磉_(dá)到成本節(jié)約– 商業(yè)方法– 技術(shù)方法– 流程方法– 實(shí)施最恰當(dāng)?shù)慕M合? 了解需求的原因? 分析需求的切實(shí)性? 定下政策來控制需求主要影響價(jià)格和采購流程的成本 主要影響需求的數(shù)量和質(zhì)量類別管理 需求管理1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 36其中最常用的選擇供應(yīng)商方法是招標(biāo)1 2 3 4邀標(biāo) －標(biāo)書制作，發(fā)出等 評(píng)標(biāo) －回復(fù)、數(shù)據(jù)分析結(jié)標(biāo) －決定中標(biāo)供應(yīng)商167。 如何進(jìn)行采購167。 在什么層次對(duì)采購類別進(jìn)行歸類或合并167。SHA058960431002Cdiscussp 3A. 采購技術(shù)在全球的發(fā)展SHA058960431002Cdiscussp 4如何提高成本效率一直是企業(yè)保持競(jìng)爭力的核心問題之一，許多當(dāng)今的西方優(yōu)秀企業(yè)都經(jīng)歷過巨大的變革來降低他們的工序成本具有高效率的精簡企業(yè)1970 1980 1990 2023組織改組? 大量裁員工序重組? 更多裁員工序外包? 更多裁員SHA058960431002Cdiscussp 5然而，許多改進(jìn)僅限于總體成本的一部分總成本 經(jīng)營成本 間接人工和直接人工外購的原材服務(wù)和供應(yīng)20%40%傳統(tǒng)的改進(jìn)方法強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的勞動(dòng)生產(chǎn)率和效率有效的節(jié)省潛力SHA058960431002Cdiscussp 6總成本 經(jīng)營成本 間接人工和直接人工外購的原材服務(wù)和供應(yīng)60%80%尚未發(fā)掘的機(jī)會(huì)而僅需相當(dāng)有限的管理投資八十年代開始，各公司開始更加注重外購成本SHA058960431002Cdiscussp 7總成本 經(jīng)營成本 間接人工和直接人工外購的原材服務(wù)和供應(yīng)6%8%收益增長外購支出僅僅 10%的減省就可對(duì)公司業(yè)績產(chǎn)生巨大的財(cái)務(wù)影響減省潛力60%80%10%的外購支出減省談判 競(jìng)標(biāo)SHA058960431002Cdiscussp 8國外企業(yè)利用不同的方法來控制采購成本1970 1980 1990 2023供應(yīng)基礎(chǔ) 供應(yīng)商的合并附屬供應(yīng)商的獨(dú)立附屬供應(yīng)商的獨(dú)立? 減少供應(yīng)商? 自由選擇外界供應(yīng)商? 自由選擇外界供應(yīng)商全球采購? 培養(yǎng)戰(zhàn)略性的采購人員MRP? 增加生產(chǎn)的透明度EDI? 供應(yīng)商聯(lián)合ERP? 增加企業(yè)的透明度執(zhí)行技術(shù)強(qiáng)大而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商培養(yǎng)一批戰(zhàn)略性的采購人員 (不光是只管執(zhí)行 )有技術(shù)支持的企業(yè)SHA058960431002Cdiscussp 9在全球范圍內(nèi)，一些優(yōu)秀企業(yè)的采購理念完成了從交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變1970 1980 1990 2023以交易為主? 供應(yīng)商選點(diǎn)? 價(jià)格談判? 定單處理? 出貨追蹤開始側(cè)重戰(zhàn)略? 全球采購? 供應(yīng)商發(fā)展策略? 與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系? 繼續(xù)與供應(yīng)商的交易關(guān)系以戰(zhàn)略為主? 戰(zhàn)略采購? 與供應(yīng)商建立長期的、可持續(xù)發(fā)展的伙伴關(guān)系? 自動(dòng)化交易核心競(jìng)爭力? 需求管理? 低成本國家采購? 生產(chǎn)基地整合? 供應(yīng)鏈整合減少生產(chǎn)停頓 降低采購成本 創(chuàng)造長期競(jìng)爭力 改變競(jìng)爭環(huán)境SHA058960431002Cdiscussp 10? 類別管理– 開發(fā)戰(zhàn)略– 優(yōu)化流程– 精簡機(jī)構(gòu)– 降低產(chǎn)品發(fā)展成本? 采購工具– 自動(dòng)化交易– 自制或外判分析– 成本模型? 日常交易– 訂單– 出貨– 付款? 采購工具– 強(qiáng)勢(shì)談判– 貨比三家在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中， 采購人員的角色和職能也發(fā)生了巨大的變化過去 現(xiàn)在現(xiàn)代采購人員應(yīng)具備戰(zhàn)略思維能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，分析能力，也需要優(yōu)良好的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)道德SHA058960431002Cdiscussp 11這種轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了更高的職業(yè)要求?戰(zhàn)略思維能力?領(lǐng)導(dǎo)能力?分析能力?抗壓能力?團(tuán)隊(duì)精神?職業(yè)道德現(xiàn)代采購人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)SHA058960431002Cdiscussp 12B. 羅蘭 ?貝格的戰(zhàn)略采購方法論SHA058960431002Cdiscussp 13戰(zhàn)略采購是一套系統(tǒng)化的，被許多領(lǐng)先的企業(yè)所采用并證明行之有效的工具? 一套嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)化的工作程序? 一個(gè)選擇戰(zhàn)略性的供應(yīng)商的工具? 一個(gè)可以為企業(yè)降低采購成本的工具? 一種以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的方法? 一個(gè)整合了戰(zhàn)略與操作層面的需求的工具? 企業(yè)競(jìng)爭力中的不可或缺的一環(huán)? 一個(gè)壓價(jià)的工具? 一種非輸即贏的思維方式? 一次性的 “心血來潮 ”戰(zhàn)略采購是充分融合到企業(yè)采購體系中的戰(zhàn)略采購不是SHA058960431002Cdiscussp 14戰(zhàn)略采購還是一個(gè)幫助談判的有效工具談判成功要素? 談判力度? 談判技巧? 準(zhǔn)備工作– 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的了解– 對(duì)采購類別的了解– 對(duì)供應(yīng)商的了解這正是戰(zhàn)略采購的方法論所需要解決的問題SHA058960431002Cdiscussp 15戰(zhàn)略采購?fù)ǔ７譃樗膫€(gè)主要的步驟評(píng)估市場(chǎng) 開發(fā)采購策略 選擇供應(yīng)商 實(shí)施與支持? 確認(rèn)基本采購需求? 了解市場(chǎng)– 主要驅(qū)動(dòng)成本的因素– 新技術(shù)– 競(jìng)爭環(huán)境? 評(píng)估供應(yīng)基礎(chǔ)– 尋找并確認(rèn)供應(yīng)商– 建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫– 選擇性地訪問并評(píng)估供應(yīng)商? 根據(jù)供應(yīng)商能力進(jìn)行定購分配? 建立供應(yīng)