物資采購與談判培訓課程-在線瀏覽
2025-04-05 11:41本頁面
【正文】 采購的物料供大于求時，采購方處于主動地位，可以獲得較優(yōu)惠的價格；反之，供方處于主動地位，將會趁機抬高價格 物資采購的數量 采購數量的多少直接影響著價格的高低，數量大就會享受數量折讓，獲得相對較低的采購價格企業(yè)在保證生產的前提下，可采取集中采購或組合采購等策略，用批量優(yōu)勢取得價格優(yōu)惠 外在因素 : 物資的品質高低 物資的品質與采購價格成正比例關系，優(yōu)質優(yōu)價，反之，低質低價。 物資采購的原則： 物資采購的基本原則是： 貨比三家 物資采購的原則： 什么叫貨比三家？ 本意為同樣的貨要進行三家對比，現一般指在采購或交易過程中進行多家比較或性價對比的過程。只有多家參與，才能有不同廠家的條件或產品出現，否則 “貨比三家 ”就沒有了基礎。 貨比三家： 供應商提供的原材料質量及其相應的技術水平是采購方選擇的重要因素。 （產量、運輸） 供應能力，即潛在供應商的設備和生產能力、技術力量、管理與組織能力以及運行控制等。 貨比三家： 信譽是供應商在執(zhí)行業(yè)務時所表現的形象。 原材料產品在檢驗的時候，由于抽樣不科學或者檢驗技術、方法有問題，往往難以發(fā)現問題。此時，便要考慮對方的質量保證策略和賠償政策。綜合來看，質量、可靠性以及相關的成本則更為重要。 原材料供應商的技術力量也是一個要考慮的因素，尤其是對于那些大中型企業(yè)來說。同時，對于那些愿意并且能夠回應需求改變、接受設計改變的供應商，應予以重點考慮。如果供應商財務出現問題，很可能會要求提前付款或者停產。 供應商內部組織和管理關系到日后供應商的服務質量。另外，供應商的高層主管是否將采購單位視為主要客戶也是影響供應質量的一個重要因素，否則在面臨一些突發(fā)事件時，就無法取得優(yōu)先處理的機會。供應商所處的位置對送貨時間、運輸成本、緊急訂貨與加急服務的回應時間等都有影響。 售后服務是采購工作的延續(xù)環(huán)節(jié)，是保證采購連續(xù)性的重要方面。 貨比三家： 三、選擇 自然選擇和人工選擇 貨比三家： 注意問題： ，比起來才有勁。 例如，有專長的中小企業(yè)，可與綜合性的大企業(yè)集團比專業(yè)特長。 。 貨比三家： 注意問題： ，但在談判的組織上應有突破重點。 。 談判 : 一、談判的 定義 二、談判的條件 三、談判的時機 四、談判的目標 五、談判的過程 談判的定義： 談判雙方在一起相互通報或協商，以便對某重大問題找出解決辦法 ,或通過討論對某事取得某種程度的一致或妥協的行為或過程 。 狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。 3 .談判是尋求建立或
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1