牙膏營銷策劃書-在線瀏覽
2025-04-05 10:54本頁面
【正文】 佳潔士防蛀清新 (40克／ 100克／ 140克／ 200克） ? 不僅有效去除引起蛀牙的細菌和牙垢，而且能特效修護早期小蛀斑，堅固牙齒。 中檔系列 佳潔士鹽白（ 90克） ? 特有“鹽白配方”，經(jīng)常使用不僅能去除因日常飲食帶來的牙漬，恢復(fù)牙齒的健康潔白，還可以幫助防止牙漬再生 ，持久潔白牙齒。經(jīng)常使用能幫助徹底清潔牙齒，防止口腔異味，并保持口腔清爽潔凈。保持牙齒、牙齦全面健康。為了減少對消費者牙齒的損傷，我們放棄了中國市場上常用的碳酸鈣，而堅持用價格高許多的二氧化硅。 ? 獨特之處一：放大鏡下看磨擦劑 ? 我們使用的用來防蛀的氟是以離子形式存在的，容易被牙齒吸收。 獨特之處二：牙齒吸收氟的成份 劣勢： ? 佳潔士較高露潔進入中國晚 3年，盡管加大了宣傳攻勢，投入了大量的廣告，但長期以來佳潔士的市場份額還是低于高露潔。 機遇： ? 1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 億支，比 1949 年增長了 倍， 2023 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 支，有關(guān)專家預(yù)計， 2023 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支， 2023 年將達到 54 億支。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 中老年口腔護理 和 中草藥護理 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。 ? |進攻戰(zhàn)略：（整體戰(zhàn)略） A、 側(cè)翼進攻 —— 地理性側(cè)翼進攻 在全國或全世界尋找對手力量薄落地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)動進攻； —— 細分性側(cè)翼進攻 尋找領(lǐng)先企業(yè)尚未為之服務(wù)的子市場在這些小市場上迅速填補空缺。 ? 佳潔士在中國廣袤無垠的農(nóng)村協(xié)同全國牙防組開展了 牙防新長征活動，全面又深入淺出地宣傳了口腔衛(wèi)生保健常識。 B、 迂回進攻 —— 發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化； —— 以先有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實現(xiàn)時常多元化； —— 發(fā)展新技術(shù)，新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品。使企業(yè)充分發(fā)揮自身特長，利用企業(yè)的資源及技術(shù)，提高經(jīng)濟效益；迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠，吸引更多顧客。 ? 新產(chǎn)品開發(fā)（牙齒美白產(chǎn)品） 產(chǎn)品生命周期，消費者需求的變化以及市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品；同時科學(xué)技術(shù)的發(fā)展也推動了企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。 您好 !我是 (訪問員讀出自己的名字 )我現(xiàn)在正在進行一項有關(guān)牙膏的市場調(diào)查問卷 。 首先我想請問你家里一般是誰去買牙膏 ? 訪問員注意 :將主要購買者作為調(diào)查對象 ,如果有兩個人 ,選擇程序 :誰買牙膏 ?如果有兩個主要購買者 ,性別不同選女性 ,年紀不同選擇年輕者作為調(diào)查對象 。 SECTION B購買形態(tài) （ ） ,您家庭購買牙膏的數(shù)量是 （ ） (請注明 )___ （ ） （ ） : 7高露潔 9 .其他 (請注明 )________________ ___________________________________ ___________________________________ ____ ?______ ?_________ （ ） B10您一般是 （ ） 3. 大包裝牙膏 (請注明 )_____ （ ） ,有時也買其他牌子 ,想到什么就買什么 、 新品種 SECTION C產(chǎn)品偏好 （ ） : ,您喜歡哪種品牌的 牙膏 7高露潔 9 .其他 (請注明 )________________ 牙膏 的原因 ______________________________________ （ ） 牙膏 的 (請注明 )__________ 牙膏 品牌 : _________________________________________ SECTION D廣告偏好 （ ） 牙膏 廣告 (包括電視 、 報紙 、 雜志 、 海報等 )? 7高露潔 9 .其他 (請注明 )________________ （ ）
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