茶葉營銷策劃書-在線瀏覽
2025-02-13 14:36本頁面
【正文】 綠茶，但飲用時總要在茶葉里加入少量的紅糖或冰塊，這種茶清香甜涼，喝起來有涼心潤肺之感。 3）大洋洲市 場 大洋洲的澳大利亞、新西蘭等國的居民，多數(shù)是歐洲移民的后裔，因此，深受英國飲茶風(fēng)習(xí)的影響，喜歡飲用牛奶紅茶，或檸檬紅茶，而且在茶中還有用糖作作料的。 4） 亞洲地區(qū)： 日本飲茶很有講究，有深厚的茶葉文化，對飲茶較為講究，偏愛于 品質(zhì)既有綠茶的清香又有紅茶的甘醇，預(yù)防蛀牙，消除危害美容與健康的活性氧，溶解脂肪，抗腫瘤、預(yù)防老化功效的烏龍茶。 中觀環(huán)境分析 —— 消費(fèi)者與競爭者的調(diào)研 一、消費(fèi)者的調(diào)研 二、競爭調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 （ 1） 日本消費(fèi)茶飲的人口統(tǒng)計(jì) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本總?cè)丝? ；截至日本總務(wù)省2023年 1月 1日估計(jì)，其中男性為 6233萬人；女性為6542萬人。日本人口增長率近年來不斷下降，現(xiàn)已降至 ％。 現(xiàn)在日本的茶道人口為 1000萬，約占總?cè)丝诘氖种弧? 2023年，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，世界上各個大國紛紛受到影響，日本也不例外受到極大的影響，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所下降，但經(jīng)過一年的調(diào)整，日本的經(jīng)濟(jì)狀況有所緩和，據(jù)日本的央行 12月份報(bào)告表示，日本的商業(yè)正在回溫，消費(fèi)水平有所上升，因而對于我們出口烏龍茶打下良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 1980年，日本經(jīng)銷商以福建烏龍茶為原料創(chuàng)制罐裝茶水獲得成功，開創(chuàng)世界茶水飲料的先河，促進(jìn)了中國烏龍茶在日本的銷售，日本國內(nèi)幾度掀起烏龍茶熱，使日本成為中國烏龍茶最大進(jìn)口國。 因而，作為茶道歷史相對比較悠久的日本，茶將會有很大的消費(fèi)市場，對于茶葉的消費(fèi)量也是十分可觀 競爭調(diào)研 （ 1）烏龍茶在日本市場上競爭地位 烏龍茶在日本消費(fèi)超過可樂： 1997年日本烏龍茶飲料產(chǎn)量達(dá) ，已經(jīng)超過了可樂飲料，在清涼飲料市場上躍居第二位，僅次于咖啡類飲料。 15月日本主要從五個國家和地區(qū)進(jìn)口烏龍茶，其中，從中國進(jìn)口烏龍茶 6,934,096公斤，金額2,375,734千日元，比上年同期分別增長 %和 %，占 15月日本烏龍茶進(jìn)口總量、總額的 %和 %； （ 2）日本市場上烏龍茶的主要競爭對手 據(jù)調(diào)查，近年來綠茶在日本市場上比重越來越高，日本最大的茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)商伊藤園公司總裁本莊八郎日前表示，包括用綠茶生產(chǎn)的各種茶飲料在內(nèi)，日本綠茶市場在今后 10年內(nèi)將快速成長，市場規(guī)模將從現(xiàn)在的每年 4000億日元增加到 1萬億日元，增幅將達(dá)到 150％。 再加上今年 H1N1肆虐橫行，綠茶的銷售勢頭更強(qiáng)。及至今日，各種茶類飲料 相互競爭淘汰，構(gòu)成了茶飲料的成長性市場。全部茶類飲料若 換算成 500毫升塑料瓶裝，年消費(fèi)量達(dá) 100億瓶，其中無糖茶飲料占 84％。因綠茶的兒茶素被證實(shí)具有健康功效，故可獲得特定保健品認(rèn)證 ，銷量得以大幅度增長。 這樣一來，因?yàn)閷⒉璁?dāng)成飲料飲用的人大量增加，茶葉的銷售呈現(xiàn)新的趨勢。 六、 SWOT分析 內(nèi)部劣勢 （ 1）公司在日本市場的知名度美譽(yù)度不高 （ 2）公司產(chǎn)品定位在中高檔，價格是其銷售的一個阻礙。 高 中 低 高 這類人群對身體健康的要求較高，因此對茶飲品的要求也相對較高，除了對茶的品種十分看重外，對于其功效更為看重，且對于價格方面相對不太看重。 此類人群雖然有較高的保健意識但是由于收入的局限，對于我們推出的中高檔產(chǎn)品，他們不會去消費(fèi)。 只要對此類人群進(jìn)行針對性的宣傳和推廣，他們會去消費(fèi)。 低 此類人群對于保健意識不夠重視，但是可以通過讓他們了解產(chǎn)品的益處，使其成為我們的潛在顧客。 此類人群因?yàn)槭杖氲木窒?，極少會去注重保健，因此對此類產(chǎn)品無購買欲望 。 高 中 低 高 此類人群雖然有較高的保健意識但是由于收入的局限，對于我們推出的中高檔產(chǎn)品，他們不會去消費(fèi)。 低 此類人群對于保健意識不夠重視，但是可以通過讓他們了解產(chǎn)
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