牙膏營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-02-22 10:54 本頁(yè)面
【正文】 分析 高檔系列 ? 佳潔士多合一牙膏 (120克／ 165克） 含氟泰的佳潔士多合一牙膏 不但可以預(yù)防蛀牙，還可以抑制有害細(xì)菌（牙菌斑）長(zhǎng)達(dá)１２小時(shí)，從而提供更全面的口腔保護(hù)。 （一）產(chǎn)品簡(jiǎn)列 佳潔士舒敏靈牙膏 (120克／ 165克） ? 不僅能高效脫敏，強(qiáng)力舒緩疼痛，還能在牙齒表面形成抗酸保護(hù)層，提供長(zhǎng)時(shí)間脫敏效果，兩星期開(kāi)始改善。 佳潔士茶爽牙膏 (120克／ 165克） ? 含有的茶葉精華、除菌素（三氯生 Triclosan)， 可以吸附、去除口腔異味的細(xì)菌，從根本上著手，持久 清新口氣。它的全新茉莉花香更帶來(lái)回味悠長(zhǎng)的怡人芬芳，令刷牙一刻變得享受滿足。 佳潔士防蛀薄荷 (40克／ 100克／ 140克／ 200克） ? 內(nèi)含水晶瑩彩粒子的佳潔士防蛀牙膏，不僅有效去除引起駐牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅(jiān)固牙齒 。創(chuàng)新配方，口感更清爽。 佳潔士雙效潔白牙膏 (120克／ 165克） ? 含美白成分“潔牙素” (Pyrophosphate) 的佳潔士雙效潔白牙膏 , 特有“雙色彩條” , 白色膏體有效去除牙垢及牙菌 斑，藍(lán)色膏體形成晶種保護(hù)層 , 防止牙石積累。創(chuàng)新潔白配方 ,再現(xiàn)自信笑容。 佳潔士防蛀清新 (40克／ 100克／ 140克／ 200克） ? 不僅有效去除引起蛀牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅(jiān)固牙齒。它內(nèi)含全新速釋清新香氛，帶給您清 涼爽滑的刷牙感受。 中檔系列 佳潔士鹽白（ 90克） ? 特有“鹽白配方”，經(jīng)常使用不僅能去除因日常飲食帶來(lái)的牙漬，恢復(fù)牙齒的健康潔白，還可以幫助防止牙漬再生 ，持久潔白牙齒。 強(qiáng)檔系列 佳潔士防蛀含氟 (105克 ) ? 具有高效防齟作用，令牙齒更加牢固。經(jīng)常使用能幫助徹底清潔牙齒，防止口腔異味，并保持口腔清爽潔凈。 佳潔士草本清新 (90克） ? 它特有科學(xué)萃取的能除菌消炎、清熱解毒的金銀花、薄荷這些天然草本植物精華，可以有效去除口腔細(xì)菌，清新口氣 ，幫助預(yù)防牙齦疾病。保持牙齒、牙齦全面健康。 （二） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 佳潔士牙膏作為寶潔公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一直采用高品質(zhì)，高效的成份，例如： ? 在牙膏中起清潔作用的磨劑。為了減少對(duì)消費(fèi)者牙齒的損傷，我們放棄了中國(guó)市場(chǎng)上常用的碳酸鈣，而堅(jiān)持用價(jià)格高許多的二氧化硅。這是因?yàn)槎趸璧念w粒均勻細(xì)小，磨擦也適度，即使長(zhǎng)時(shí)間使用也不會(huì)損傷牙齒表面。 ? 獨(dú)特之處一：放大鏡下看磨擦劑 ? 我們使用的用來(lái)防蛀的氟是以離子形式存在的，容易被牙齒吸收。而我們所摒棄的氟化鈣所含有的能被牙齒吸收的氟成分就少得多了。 獨(dú)特之處二：牙齒吸收氟的成份 劣勢(shì)： ? 佳潔士較高露潔進(jìn)入中國(guó)晚 3年，盡管加大了宣傳攻勢(shì)，投入了大量的廣告，但長(zhǎng)期以來(lái)佳潔士的市場(chǎng)份額還是低于高露潔。作為“全球最大日用品企業(yè)”的寶潔，對(duì)佳潔士在牙膏的產(chǎn)品種類和宣傳上投入巨大，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高露潔達(dá)到了一個(gè)暫時(shí)性的平衡。 機(jī)遇： ? 1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 倍， 2023 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2023 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2023 年將達(dá)到 54 億支。 危機(jī)： ? “冷酸靈”、“田七”、“藍(lán)天六必治”等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 中老年口腔護(hù)理 和 中草藥護(hù)理 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。老品牌 中華 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?…… 三 . 市場(chǎng)戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 根據(jù)自己的的實(shí)力和環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)來(lái) 決定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)攻對(duì)象：高露潔（市場(chǎng)主導(dǎo)者） ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：奪取牙齒美白市場(chǎng)，做全面口腔護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)商，在高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口，并以此提升自己的品牌形象。 ? |進(jìn)攻戰(zhàn)略：（整體戰(zhàn)略） A、 側(cè)翼進(jìn)攻 —— 地理性側(cè)翼進(jìn)攻 在全國(guó)或全世界尋找對(duì)手力量薄落地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻； —— 細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 尋找領(lǐng)先企業(yè)尚未為之服務(wù)的子市場(chǎng)在這些小市場(chǎng)上迅速填補(bǔ)空缺。 例： ? 佳潔士積極從事于學(xué)?？谇恍l(wèi)生保健教育活動(dòng)，建立了學(xué)?？谇槐＝〗逃〗M，自 1996年 12月起連續(xù) 1000個(gè)城市，對(duì)數(shù)千萬(wàn)的小學(xué)生進(jìn)行了口腔教育，傳播了科學(xué)的刷牙方法，正確的愛(ài)牙習(xí)慣等。 ? 佳潔士在中國(guó)廣袤無(wú)垠的農(nóng)村協(xié)同全國(guó)牙防組開(kāi)展了 牙防新長(zhǎng)征活動(dòng)，全面又深入淺出地宣傳了口腔衛(wèi)生保健常識(shí)。 ? 佳潔士積極推廣 牙防萬(wàn)里行 活動(dòng)，在全國(guó)各地的口腔醫(yī)院開(kāi)展了專項(xiàng)的 氟與防蛀 的知識(shí)普及活動(dòng)。 B、 迂回進(jìn)攻 —— 發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化； —— 以先有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)時(shí)常多元化； —— 發(fā)展新技術(shù)，新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品。 四 .企業(yè)營(yíng)銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合 1）產(chǎn)品大類 高檔系列 中檔系列
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