牙膏營銷策劃書-wenkub
2023-03-23 10:54:16 本頁面
【正文】 ( )E2— 2周末 ( )E2— 3周日 （ ） : (請注明 )______________ 5個(gè)電視臺(tái) : ___________________________________________ （ ） : 1.1小時(shí) ～ 7小時(shí) ～ 2小時(shí) ～ 8小時(shí) ～ 3小時(shí) ～ 9小時(shí) ～ 4小時(shí) ～ 10小時(shí) ～ 5小時(shí) 11.〉 10小時(shí) ～ 6小時(shí) （ ） : （ ） : 5種報(bào)紙 : ________________________________________ （ ） : ～ 8本 ～ 2本 ～ 10本 ～ 4本 7.〉 10本 ～ 6本 （ ） : 5種雜志 : ___________________________________ （ ） : 注：樣本容量 300份 ， 按年齡段 、 區(qū)域范圍取樣 。 您好 !我是 (訪問員讀出自己的名字 )我現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)牙膏的市場調(diào)查問卷 。使企業(yè)充分發(fā)揮自身特長，利用企業(yè)的資源及技術(shù)，提高經(jīng)濟(jì)效益；迎合廣大消費(fèi)者的不同需要和愛好，以招徠，吸引更多顧客。 ? 佳潔士在中國廣袤無垠的農(nóng)村協(xié)同全國牙防組開展了 牙防新長征活動(dòng)，全面又深入淺出地宣傳了口腔衛(wèi)生保健常識(shí)。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 中老年口腔護(hù)理 和 中草藥護(hù)理 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。 獨(dú)特之處二：牙齒吸收氟的成份 劣勢： ? 佳潔士較高露潔進(jìn)入中國晚 3年，盡管加大了宣傳攻勢，投入了大量的廣告，但長期以來佳潔士的市場份額還是低于高露潔。為了減少對消費(fèi)者牙齒的損傷，我們放棄了中國市場上常用的碳酸鈣，而堅(jiān)持用價(jià)格高許多的二氧化硅。經(jīng)常使用能幫助徹底清潔牙齒，防止口腔異味，并保持口腔清爽潔凈。 佳潔士防蛀清新 (40克／ 100克／ 140克／ 200克） ? 不僅有效去除引起蛀牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅(jiān)固牙齒。 佳潔士防蛀薄荷 (40克／ 100克／ 140克／ 200克） ? 內(nèi)含水晶瑩彩粒子的佳潔士防蛀牙膏，不僅有效去除引起駐牙的細(xì)菌和牙垢，而且能特效修護(hù)早期小蛀斑，堅(jiān)固牙齒 。 二 .產(chǎn)品分析 高檔系列 ? 佳潔士多合一牙膏 (120克／ 165克） 含氟泰的佳潔士多合一牙膏 不但可以預(yù)防蛀牙，還可以抑制有害細(xì)菌（牙菌斑）長達(dá)１２小時(shí)，從而提供更全面的口腔保護(hù)。不僅于此 ,佳潔士還在堅(jiān)持不懈地改進(jìn)配方，針對中國人的牙齒牙質(zhì)繼續(xù)進(jìn)行著科研攻關(guān)。 ? 然后，佳潔士又繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，將防蛀技術(shù)，殺菌技術(shù)，防牙石技術(shù)和中國的中草藥技術(shù)有機(jī)結(jié)合，研制成功了佳潔士多合一牙膏，同時(shí)預(yù)防多項(xiàng)口腔疾病，佳潔士還為此配套設(shè)計(jì)了佳潔士多合一伴侶牙刷（月牙形 )，更加徹底地清除口腔細(xì)菌，提供更加全面的口腔保護(hù)。所以佳潔士雖然是商業(yè)品牌，但更是一個(gè)大眾品 牌。幾年來，佳潔士與教育部、全國牙防組在全國各地持續(xù)開展了中小學(xué)生口腔健康教育活動(dòng)，全國累計(jì)有超過 9000萬的學(xué)生及其家人從中受益，成為有史以來全世界同類教育中受益人數(shù)最多的教育活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效益。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有 12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。而老品牌 “中華 ”經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?…… ? 二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG 、 黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。1985年， Crest又革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領(lǐng)域的開路先鋒和富有創(chuàng)新性的領(lǐng)袖。 組員 ? 楊行 周梅茜 ? 張錦 林一凡 羅林 一 .市場分析 二 .廠品分析 三 . 市場戰(zhàn)略 四 .市場營銷組合策略 （一）微觀環(huán)境分析 （一）產(chǎn)品簡列 （一）產(chǎn)品組合 （二）新產(chǎn)品開發(fā) 佳潔士牙膏營銷策劃書 （二）宏觀環(huán)境分析 （二） SWOT分析 —— 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 五 .市場營銷執(zhí)行 六 .預(yù)期損益 一 .市場分析
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