課程實(shí)踐營銷策劃書-wenkub
2023-02-25 23:56:02 本頁面
【正文】 描述宏觀環(huán)境的主要趨勢（如人文的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的），闡述他們與本企業(yè)產(chǎn)品的某種聯(lián)系。 對主要的競爭者進(jìn)行辨認(rèn)，并逐項(xiàng)描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和其他特征，從而恰如其分的了解他們的意圖和行為。 目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價(jià)格 /利潤空間等。 （二）界定問題 在這一部分中，需要明示策劃所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或改善的重點(diǎn)。 目錄 策劃書的目錄和其它書籍的目錄起到的是相同的作用，它涵蓋了全書的主體內(nèi)容和要點(diǎn)，讀過后應(yīng)能使人對策劃的全貌、策劃人的思路、策劃書的整體結(jié)構(gòu)有一個(gè)大體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供了方便。 封面策劃書的封面可提供以下信息：① 策劃書的名稱；② 被策劃的客戶；③ 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④ 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 3． 營銷策劃書的最終寫作目的是什么？ 從根本上說，營銷策劃書寫作目的就是要使決策者接受策劃的內(nèi)容，并確保策劃能按計(jì)劃順利實(shí)施。創(chuàng)意新穎原則。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。167。簡潔樸實(shí)原則。 策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測、籌劃?！ 〉谒?、營銷策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。 策劃的分類167。167。 什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解， 孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了 “奇 ”——“ 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 ”， “正”就是艱苦奮斗， “奇 ”就是銳意創(chuàng)新。167。其中 “畫 ”與 “劃 ”相通互代， “策畫 ”即 “策劃 ”，意思是計(jì)劃、打算。策馭 (謀劃掌握 )。 故策之而知得失之計(jì)。 —— 《論語 鞭策。 古代的一種馬鞭子，頭上有尖刺。167。課程實(shí)踐：營銷策劃書市場營銷策劃v營銷策劃v營銷策劃書返回目錄一、營銷策劃的基本認(rèn)識(shí)167。 c232。 雍也》 —— 《孫子 策選 (謀劃選取 ) 167。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。 日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序， “在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為 ”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。你看這 “奇 ”字是怎么寫的？上面一個(gè) “大 ”字，底下一個(gè) “可 ”字。對策劃的理解167。 ２．從微觀上說，企業(yè)面對競爭時(shí)代的壓力而產(chǎn)生了微觀策劃。 策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等 第一、營銷策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。營銷策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。 第六、營銷策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意。167?！鰻I銷策劃書的框架與寫作（一）營銷策劃書原則首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 可操作原則。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 要求策劃的 “點(diǎn)子 ”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。 （二） 營銷策劃書 框架 設(shè)計(jì) 的準(zhǔn) 備 1． 營銷策劃書寫給誰？ 營銷策劃書的寫作，第一步須弄清策劃書的提供對象是誰，不同的接受者所要求的標(biāo)準(zhǔn)（也就是策劃審議時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)）是不同的。 4． 為什么要寫好策劃書？ 好的策劃書能夠很好地幫助理解策劃的內(nèi)容及策劃者的真正意圖。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 （一）前言 前言的作用在于統(tǒng)領(lǐng)全書，因此其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括策劃的宗旨、目的及背景，以及策劃的必要性等問題的描述。無論多么精美的策劃方案，如果定位于錯(cuò)誤的市場，把重點(diǎn)放在錯(cuò)誤的方向上，最終必定偏離企業(yè)所希望達(dá)到的目標(biāo)，而導(dǎo)致失敗。 （三）環(huán)境分析 “ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，這一部分需要策劃者對環(huán)境比較了解。列出近期目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)。 （ 3）分銷狀況。 （ 4）問題分析： 在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。 （ 2）在可能的條件下， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示。 （六）營銷戰(zhàn)略 在營銷策劃書中的 “ 營銷戰(zhàn)略 ” 部分，要清楚的表述企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位三方面的內(nèi)容， 市場細(xì)分 ，其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會(huì)，以正確選擇和確定目標(biāo)市場。 所謂營銷組合，就是企業(yè)的綜合營銷方案，企業(yè)根據(jù)自己
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