【正文】 域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值216。冬季自然氣候具有更多誘導(dǎo)性的區(qū)域216。216。216。216。渠道遴選強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)哈爾濱冰雪節(jié)吉林霧凇冰雪節(jié)青島房展會(huì)三亞景點(diǎn)酒店 /旅游公司 /經(jīng)紀(jì)公司反季熱銷(xiāo) —— 推廣工具推廣工具 東北魯西南／魯中北京天津投資概念報(bào)廣會(huì)議包裝 投資現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)票封 旅游216。針對(duì)性主題強(qiáng)化心理價(jià)值 不一樣的生活選擇三亞度假三亞過(guò)冬銀灘避暑貳 外地設(shè)點(diǎn)策略外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)—— 乳山來(lái)客區(qū)域分析中遴選客群來(lái)源中的熱點(diǎn)區(qū)域—— 周邊地市／能源大省／氣候條件較差的區(qū)域中遴選與房?jī)r(jià)高的潛力區(qū)域—— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車(chē)的必要區(qū)域鎖定城市三亞天津佳木斯等東北城市北京外地設(shè)點(diǎn)－外銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)定設(shè)點(diǎn)計(jì)劃2023年 11月開(kāi)辦城市：北京網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 2個(gè)2023年 1月開(kāi)辦城市：三亞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 1個(gè)2023年 2月開(kāi)辦城市： 佳木斯網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目： 1個(gè)2023年推進(jìn)觀(guān)察點(diǎn)：青島、呼和浩特、太原、哈爾濱、外地設(shè)點(diǎn)－外銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)定差異化策略直銷(xiāo)點(diǎn)人性化服務(wù)2345服務(wù)的意識(shí)專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言統(tǒng)一的著裝文明的舉止主動(dòng)積極的行動(dòng)1外地設(shè)點(diǎn)－外銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃北京直銷(xiāo)點(diǎn) —— 區(qū)位選擇目 標(biāo) 區(qū) 域 二目 標(biāo) 區(qū) 域 一●數(shù)碼大廈●建外媒體配合北京直銷(xiāo)點(diǎn)接待點(diǎn)展示業(yè)內(nèi)客戶(hù)交換老客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)在京企事業(yè)團(tuán)購(gòu)人員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建人員招聘手機(jī)簡(jiǎn)訊網(wǎng)絡(luò)媒體外地設(shè)點(diǎn)－外銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃裝修特色 運(yùn)用聲、光、色彩、物品、室內(nèi)布局和項(xiàng)目標(biāo)識(shí)，締造海景生活體驗(yàn)館地點(diǎn) 北京區(qū)域建外接待點(diǎn)或西北三環(huán)數(shù)碼 01大廈接待點(diǎn)北京接待點(diǎn)展示達(dá)到效果 令來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)第一時(shí)間體驗(yàn)海景生活的情趣，從而產(chǎn)生購(gòu)房欲望執(zhí)行辦法 2023年 11月中人員到場(chǎng)， 12月初開(kāi)始渠道推廣。對(duì)象 北京、天津、現(xiàn)場(chǎng)等直接管理區(qū)域業(yè)內(nèi)的同行。外地設(shè)點(diǎn)－外銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃開(kāi)展形式 借助服務(wù)跟蹤電話(huà)的方式，向客戶(hù)推介本案。老客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)執(zhí)行辦法 向有意向的客戶(hù)寄送項(xiàng)目宣傳資料；老客戶(hù)來(lái)參加購(gòu)房的，給予一定折扣的優(yōu)惠；如經(jīng)過(guò)老客戶(hù)推薦來(lái)購(gòu)房的，給購(gòu)房人以同樣的優(yōu)惠，同時(shí)為該介紹人送去精美紀(jì)念品。團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā) —— 北京直銷(xiāo)點(diǎn)企事業(yè)范疇 重污染礦業(yè)企業(yè)、高校、大型國(guó)企、機(jī)關(guān)區(qū)域 山東省內(nèi)區(qū)域內(nèi)單位團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)企事業(yè) 勝利油田、山東大學(xué)、濰柴動(dòng)力、青島海運(yùn)等執(zhí)行辦法 2023年 11月初開(kāi)始收集資料， 11月底通過(guò)企事業(yè)單位工會(huì)、團(tuán)委等組織展開(kāi)宣傳，待現(xiàn)場(chǎng)售樓部進(jìn)場(chǎng)后，正式接待并開(kāi)展銷(xiāo)售工作。正式征募代理機(jī)構(gòu)，征募個(gè)人經(jīng)紀(jì)；我方在當(dāng)?shù)靥峁╀N(xiāo)售工具，代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈稍?xún)廣告；每周末發(fā)看房班車(chē)帶客，協(xié)助在當(dāng)?shù)剞k理銷(xiāo)售手續(xù)。本項(xiàng)目的銷(xiāo)售執(zhí)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格按甲方所列價(jià)格執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后，可隨時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格。乙方書(shū)面申請(qǐng)經(jīng)甲方同意后其銷(xiāo)售價(jià)格低于傭金結(jié)算底價(jià)的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。在不低于底價(jià)情況下乙方有權(quán)給客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。銀行按揭的首付款到位時(shí)，按實(shí)際到款金額結(jié)算傭金。結(jié)算時(shí)間：傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。全國(guó)分銷(xiāo) —— 結(jié)算方式及結(jié)算時(shí)間伍 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)策略1）會(huì)員分級(jí)： 將會(huì)員分為二大類(lèi)：黑鉆卡會(huì)員、白金卡會(huì)員、翡翠卡會(huì)員 后期針對(duì)特殊群體還可開(kāi)發(fā)特種會(huì)員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷(xiāo)售目標(biāo)保持一致。 8公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱樂(lè)部建設(shè)俱樂(lè)部規(guī)劃旅遊酒店折扣旅遊諮詢(xún)圖書(shū)提供高端餐廳折扣會(huì)員卡聯(lián)盟租車(chē)、洗車(chē)介紹未來(lái)遊艇俱樂(lè)部、風(fēng)情街商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－俱樂(lè)部建設(shè)會(huì)員權(quán)益會(huì)員權(quán)益： 加入銀灘幸福海岸會(huì)員后，可以享受豐富的會(huì)員權(quán)益， ——1） .購(gòu)房折扣，針對(duì)認(rèn)購(gòu)、特殊促銷(xiāo)，不同等級(jí)的會(huì)員享有不同級(jí)別的優(yōu)惠。3） .未來(lái)游艇俱樂(lè)部和酒店、商業(yè)等自主項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)，享受待遇4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷?、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。媒體工具 面向客戶(hù)采用針對(duì)性的媒體資源公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－會(huì)員招募現(xiàn)場(chǎng)流程媒體配合現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)客戶(hù)接待游客攔截戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)手機(jī)簡(jiǎn)訊售樓現(xiàn)場(chǎng)接待公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)白金卡認(rèn)購(gòu) 數(shù)量： 200張預(yù)約金： 2萬(wàn)元公開(kāi)認(rèn)購(gòu)回款： 400萬(wàn)元銷(xiāo)售產(chǎn)品：多層公寓銷(xiāo)售額： 5600萬(wàn)元優(yōu)惠：即開(kāi)盤(pán)價(jià) 9折優(yōu)惠業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定及認(rèn)購(gòu)辦法公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)黑鉆卡認(rèn)購(gòu) 數(shù)量： 100張預(yù)約金： 5萬(wàn)元公開(kāi)認(rèn)購(gòu)回款： 500萬(wàn)元銷(xiāo)售額： 4000萬(wàn)元銷(xiāo)售產(chǎn)品：度假公寓優(yōu)惠：開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房總房款減 3萬(wàn)元，即開(kāi)盤(pán)價(jià) 9折優(yōu)惠業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定及認(rèn)購(gòu)辦法公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)11月 30日售樓處情景包裝完成2月 1日 2月 15日黑鉆卡公開(kāi)預(yù)約購(gòu)卡優(yōu)惠12月 1日 —12 月 30日公開(kāi)預(yù)約卡前期醞釀1月 10日 1月 30日白金卡公開(kāi)預(yù)約購(gòu)卡優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)時(shí)間公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)—— 自認(rèn)購(gòu)之日起至正式簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》前三日止，預(yù)約者可隨時(shí)提出退款申請(qǐng)；—— 開(kāi)發(fā)商承諾自提出退款申請(qǐng)之日起 3日內(nèi)退款給預(yù)約者。 退出機(jī)制公開(kāi)認(rèn)購(gòu)－會(huì)員認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售計(jì)劃 旺季公開(kāi)階段2023年 4月－ 2023年 6月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn) 內(nèi)海景觀(guān)呈現(xiàn)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 5月初一期開(kāi)盤(pán)。會(huì)展中心海洋所現(xiàn)場(chǎng)游艇俱樂(lè)部海濱浴場(chǎng)開(kāi)展形式 網(wǎng)上論壇、項(xiàng)目巡展、房展會(huì)對(duì)象 目標(biāo)區(qū)域人群新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)執(zhí)行辦法 通過(guò)網(wǎng)站論壇宣傳項(xiàng)目；在目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域進(jìn)行巡展；參加目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域房展會(huì)外地設(shè)點(diǎn)－外銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)定客戶(hù)開(kāi)發(fā)貳情景銷(xiāo)售策略樣板間規(guī)劃位于一層會(huì)儀室產(chǎn)品： 5層電梯公寓，樣板間：兩戶(hù)及梯廳，突出觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)格英倫活動(dòng) 樣板間開(kāi)放 /開(kāi)盤(pán)樣板間海上的英倫小鎮(zhèn) 樣板間開(kāi)幕活動(dòng) 樣板間開(kāi)放 /開(kāi)盤(pán)? 活動(dòng)主題： “ 海上的英倫小鎮(zhèn) ”? 活動(dòng)時(shí)間： 5月? 活動(dòng)形式： 名品家私拍賣(mài)? 活動(dòng)亮點(diǎn)：英倫風(fēng)格樣板生活? 活動(dòng)內(nèi)容： 5層度假電梯公寓樣板間開(kāi)放? 英國(guó)名品家私展? 英國(guó)創(chuàng)意家居用品展 ? 活動(dòng)主辦：欣業(yè)聯(lián)? 活動(dòng)承辦：青騰叁 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略1幸福海岸俱樂(lè)部沙龍化售樓處3樓室大堂咖啡吧屋頂大露臺(tái)鄉(xiāng)村俱樂(lè)部軟體服務(wù)海洋文明人文氛圍現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售－俱樂(lè)部沙龍幸福海岸電影日鋼琴課 — 咖啡沙龍熱舞派對(duì) 夏日玫瑰1幸福海岸俱樂(lè)部沙龍化大堂咖啡吧現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售－俱樂(lè)部沙龍鋼琴課 — 咖啡沙龍1幸福海岸俱樂(lè)部沙龍化3樓室現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售－俱樂(lè)部沙龍幸福海岸電影日屋頂大露臺(tái)熱舞派對(duì) 夏日玫瑰銷(xiāo)售計(jì)劃 旺季強(qiáng)銷(xiāo)階段2023年 7月－ 2023年 10月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn) 會(huì)議中心、酒店落成 /內(nèi)海景觀(guān)呈現(xiàn)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 7月二期開(kāi)盤(pán)。大慶 /大港 /南陽(yáng)等油田；首鋼 /邯鋼 /濟(jì)鋼等鋼廠(chǎng)）行銷(xiāo)活動(dòng)推廣主題工具規(guī)劃推廣活動(dòng) 72小時(shí)嘉年華媒體工具 戶(hù)外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報(bào)廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍(lán)籌