[b]圣象地板市場推廣方案ppt模板[b]-在線瀏覽
2025-04-02 13:15本頁面
【正文】 應(yīng)該避免正面介入通用和福特的爭斗，而從側(cè)翼發(fā)動進攻。圣 象 制 造 集 團頭腦中的山地 讓我們重審一下頭腦中的戰(zhàn)場。 圣 象 制 造 集 團 如果你想穿越這座山，就得打一場營銷進攻戰(zhàn)。但是，戰(zhàn)斗將會打得非常艱苦，付出的代價也會很高，因為領(lǐng)先者通常都有能力進行猛烈的反攻。那么，其規(guī)則就是有效的進攻。這通常也是最有效、代價最小的營銷活動。你想找一處地帶，既防守安全，又小得引不起市場領(lǐng)先者的興趣?？勺裱挠?3條原則，其中最令人驚訝的一條原則是進攻自己，而不是進攻敵人。 公司自己并不能造就領(lǐng)先者，只有顧客能做做到這一點。圣 象 制 造 集 團 第二條 最好的防御策略是進攻自我的勇氣。換句話說，就是要不斷引進新產(chǎn)品和新服務(wù)，取代原有的部分，以此來鞏固你的地位。移動的目標(biāo)總比靜止的目標(biāo)難以擊中。 進攻自我可能會犧牲眼前的利益，但是卻有一個最大的好處，就是保衛(wèi)市場占有率，而這才是打贏營銷戰(zhàn)的最終武器。 多數(shù)公司只有一個機會獲勝，而市場領(lǐng)先者卻有兩個機會。但是，領(lǐng)先者必須在進攻者確立地位之前，迅速行動起來阻止它。不過領(lǐng)先者要保持警惕性。其中一條最主要的原則是尋找領(lǐng)先者強勢中的內(nèi)在弱點，并向此弱點發(fā)起進攻。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨圣 象 制 造 集 團 領(lǐng)先者應(yīng)該進行防御戰(zhàn)，而不是進攻戰(zhàn)。這家公司應(yīng)有足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)動持久的進攻。 處于第二位或第三位的公司應(yīng)該做的，是把精力放到領(lǐng)先者身上。 對于處在市場第二位的公司來說，更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者，問問自己： “我怎么才能讓他們的市場份額減少呢？圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)是精神戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)爭中，人的頭腦便是戰(zhàn)場。你的武器應(yīng)該是語言文字、圖象和聲音。圣 象 制 造 集 團 第三條 盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進攻。實力中存在著弱點 柯達強勢中的固有弱點是什么呢？如果你看一下它的包裝盒，就會看到上面寫著： “有效日期 ”。多年來，大多數(shù)重大的營銷勝利都是側(cè)翼戰(zhàn)。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨圣 象 制 造 集 團 第一條 一次好的側(cè)翼進攻行動應(yīng)該在無人競爭的地區(qū)展開。但是，你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨特的部分。圣 象 制 造 集 團 傳統(tǒng)的市場營銷理論把這種方法叫做 “市場細分 ”，即尋找市場空缺。 假如市場上一個山地或者一處細分市場尚無設(shè)防，那么一個班的兵力就可以把它攻打下來。圣 象 制 造 集 團 第二條 戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計劃里的一個重要組成部分。 應(yīng)該把落后品種槍斃掉，并把它們的油料配給送給正在取得最大勝利的坦克指揮官 。你的目標(biāo)應(yīng)該是獲勝，并獲得巨大勝利。降價而同時贏利的訣竅在于，在顧客注意不到或不關(guān)心的地方降低成本，不露聲色。高價比低價代表著更多的銷售機會，這其中有兩個原因。另一個原因是高價產(chǎn)生的高利潤的潛力。香皂是市場上最古老的產(chǎn)品之一，曾經(jīng)使用過一系列的添加劑，并以 “象牙 ”牌香皂的 “空氣能使 ‘象牙 ’皂漂浮起來 ”的廣告為開端。軟皂向人們表明了首創(chuàng)的重要性。今天，大多數(shù)的仿效者都
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