[b]圣象地板市場(chǎng)推廣方案ppt模板[b]-全文預(yù)覽
【正文】 翼進(jìn)攻的產(chǎn)品開始成功，你必須乘勝追擊。但是假如對(duì)方已經(jīng)設(shè)防，那么，要攻打下同樣的山頭得需要整整一個(gè)師付出最大的努力才行。得讓顧客對(duì)你有新的觀念。圣 象 制 造 集 團(tuán) 乘勝是追擊贏得勝利的第二次行動(dòng)更多，在許多情況下比第一次行動(dòng)更為重要。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。一切進(jìn)攻應(yīng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)。圣 象 制 造 集 團(tuán) 如果無法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。圣 象 制 造 集 團(tuán) 在戰(zhàn)爭中， “和平共處”的原則毫無立足之地。圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 要時(shí)刻準(zhǔn)備阻止競(jìng)爭者的強(qiáng)大營銷攻勢(shì)。 競(jìng)爭環(huán)境此消彼長。而顧客認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)先者才是真正的領(lǐng)先者。圣 象 制 造 集 團(tuán) 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者。如果你在山間迂回，進(jìn)行的就是營銷中 的側(cè)翼進(jìn)攻。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點(diǎn)。圣 象 制 造 集 團(tuán)美國汽車公司應(yīng)該怎樣做典型的游擊戰(zhàn)術(shù) 要找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，這塊細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。這個(gè)地帶充滿玄機(jī)，高深莫測(cè)。圣 象 制 造 集 團(tuán)營銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。 軍事指揮官們不會(huì)向數(shù)倍于自己的力量挑戰(zhàn)。心理一旦形成，幾乎是無法改變的。圣 象 制 造 集 團(tuán) 拿破侖說過： “數(shù)量上處于優(yōu)勢(shì)的部隊(duì)的戰(zhàn)爭藝術(shù)在于，要在進(jìn)攻點(diǎn)和防御點(diǎn)投入更多的兵力。大公司擊敗小公司。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨圣 象 制 造 集 團(tuán)大象，飛起來圣 象 制 造 集 團(tuán)第二、兵力原則克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則?，F(xiàn)在一個(gè)公司要想成功，必須要面向競(jìng)爭對(duì)手。圣 象 制 造 集 團(tuán)現(xiàn)在每家公司都是面向顧客的。不論在什么地方都是應(yīng)該首先和盡量爭取的。市場(chǎng)營銷也是如此。這是一種自然法則，大魚吃小魚，大公司擊跨小公司。圣 象 制 造 集 團(tuán) 在今天的市場(chǎng)營銷中，你所做的惟一最白費(fèi)力氣的事，就是企圖改變?nèi)说男睦怼? —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨第三、防御優(yōu)勢(shì)原則圣 象 制 造 集 團(tuán) 克勞塞維茨的第二個(gè)戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢(shì)原則。 可是，當(dāng)一方處于防守地位時(shí)，情況又會(huì)如何呢？這會(huì)不會(huì)改變其中的數(shù)學(xué)法則呢？圣 象 制 造 集 團(tuán)別去當(dāng)英雄 進(jìn)攻的魅力和勝利的喜悅使得一些銷售經(jīng)理急于操起長矛發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，沖向最近的那個(gè)在戰(zhàn)壕中固守的競(jìng)爭對(duì)手。頭腦即戰(zhàn)場(chǎng)。你首要和最重要的決定，就是要知道應(yīng)該采用哪種戰(zhàn)略形式。圣 象 制 造 集 團(tuán)克萊斯勒公司應(yīng)該怎樣做 克萊斯勒
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