六大銷售薪酬模式運用-在線瀏覽
2025-04-02 13:04本頁面
【正文】 ，總額分解模式，該模式先確定銷售部門薪酬總額，再分解至每個員工。當(dāng)銷售人員隊伍達到一定規(guī)模時，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡化管理流程：使?fàn)I銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來，有助于提高營銷部門經(jīng)理的工作積極性。該模式的不足之處，是激化了部門內(nèi)部員工間的相互競爭，不利于團隊合作精神的培養(yǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時難以確定某商品是由誰售出的。該模式使員工收入獲得保障，安全感強，有利于增強企業(yè)的凝聚力。銷售人員的薪酬模式設(shè)計中，績效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計的重點，績效考核指標(biāo)的確定非常重要。有的企業(yè)以回款率作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，可以有效避免這一問題，但又有可能使員工將注意力放在銷售量和回款率方面，僅僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達成等。不僅要看到經(jīng)濟因素的力量，還應(yīng)考慮到員工的發(fā)展，使薪酬模式真正成為促進企業(yè)和員工共同發(fā)展的有效激勵手段。該模式的優(yōu)點是激勵性強，容易操作，管理成本較低。問題是，由于該模式?jīng)]有保底收入，銷售人員缺乏安全感，薪酬非常不穩(wěn)定。另外還容易形成員工之間的惡性競爭，不利于團隊精神的培養(yǎng)。但是，該模式同樣會使員工關(guān)注眼前利益，加劇員工之間的競爭，削弱企業(yè)的凝聚力。所以，合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。結(jié)合企業(yè)當(dāng)期經(jīng)營情況和發(fā)展規(guī)劃設(shè)定獎金額，有利于企業(yè)更好地利用薪酬管理這一有效工具為企業(yè)服務(wù)。但由于當(dāng)期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對員工的激勵作用略顯不強。同時，在模式的設(shè)計和實施過程中，應(yīng)及時做好溝通工作，使員工明確努力方向及其工作與薪酬的關(guān)系，充分發(fā)揮薪酬的價值導(dǎo)向作用。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團隊精神。其五，總額分解模式，該模式先確定銷售部門薪酬總額，再分解至每個員工。當(dāng)銷售人員隊伍達到一定規(guī)模時，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡化管理流程：使?fàn)I銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來，有助于提高營銷部門經(jīng)理的工作積極性。該模式的不足之處，是激化了部門內(nèi)部員工間的相互競爭，不利于團隊合作精神的培養(yǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時難以確定某商品是由誰售出的。該模式使員工收入獲得保障，安全感強，有利于增強企業(yè)的凝聚力。銷售人員的薪酬模式設(shè)計中，績效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計的重點，績效考核指標(biāo)的確定非常重要。有的企業(yè)以回款率作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，可以有效避免這一問題，但又有可能使員工將注意力放在銷售量和回款率方面，僅僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達成等。不僅要看到經(jīng)濟因素的力量，還應(yīng)考慮到員工的發(fā)展，使薪酬模式真正成為促進企業(yè)和員工共同發(fā)展的有效激勵手段。該模式的優(yōu)點是激勵性強，容易操作，管理成本較低。問題是，由于該模式?jīng)]有保底收入，銷售人員缺乏安全感，薪酬非常不穩(wěn)定。另外還容易形成員工之間的惡性競爭，不利于團隊精神的培養(yǎng)。但是，該模式同樣會使員工關(guān)注眼前利益，加劇員工之間的競爭，
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