銷售人員提升連帶銷售的六大絕招(舒立平)-在線瀏覽
2025-03-27 13:50本頁面
【正文】 列位置以及庫存情況 ? 、試穿評點 ? ，有效利用店鋪資源——時尚雜志 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 服裝顏色分三類： ? 、黃、橙及相近的色彩為暖色，給人以熱的感覺； ? 、藍(lán)色是冷色，給人以寒冷的感覺，綠、紫色是中間色。 ? ，服裝才會顯得大方端裝。 ? ，那是舞臺服裝，日常穿著不太合適。強烈的艷紅色，則適于夏季， 深紅色是秋天的理想色。 ，很具有浪漫氣氛，因此不妨采用作為長的晚禮服或睡衣。 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 ? 膚質(zhì)與色彩的搭配 ? 白膚質(zhì)者： 任何顏色都可以嘗試 ? 黃膚質(zhì)者： 最好選擇有調(diào)劑精神的各種色彩的面料，以彌補面色發(fā)黃的不足。 、藕荷色、這些顏色不加重面色，還沒有突出膚色紅潤 忌： 綠色、黑色、 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 ? 黑膚質(zhì)者： 多采用帶有較強的藝術(shù)性圖案及色彩搭配很考究的面料較好 ? 宜淺色系： 淺白色、淺藍(lán)色、藍(lán)綠色、白色、淡黑色 ? 忌深色系： 黑色、深紫色、深綠色、特別是大紅色 第三招導(dǎo)購知識要配套 關(guān)注時尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組 ? 、試穿評點 ? ，有效利用店鋪資源——時尚雜志 第三招導(dǎo)購知識要配套 自信的為顧客搭配出符合顧客氣質(zhì)和需求的貨品 ? 準(zhǔn)確判斷顧客的膚質(zhì) ? 自信大方的為客戶進(jìn)行搭配 ? 準(zhǔn)備好可以適合搭配的商品鼓勵試穿 第四招連帶銷售有方法 ? 連帶銷售的三步曲 ? 。 ? 。 ? 服務(wù)用語 ： “這款衣服將使您在上班的時候看上去特別干練而又不失女人味。 ? 服務(wù)用語： ? “為什么不穿上它們試試呢 ?” 場景模擬討論 ? 場景： 寒冷的冬季，店鋪新上了很多款漂亮的大衣， C顧客入店，徑直走去看店鋪中的幾款襯衣。 ? 導(dǎo)購： “小姐，您好 !我們新到了幾款新品外套，您請這邊看看。 場景模擬 正確的做法： 我們應(yīng)該從顧客最關(guān)注的貨品—— 襯衣入手，雖然天氣很冷，大衣的貨值很高，但是顧客可能只需要襯衣，當(dāng)顧客試穿完，我們可以為顧客順手送上一件大衣，并且微笑著告訴顧客： “ 小姐，您可以感受一下這款大衣，您要不要都沒關(guān)系，我們的衣服都是成系列的、有相互呼應(yīng)的效果，您可以只要其中一件。 ? 主動、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配 方法二：利用促銷，不失時機 ? 利用店鋪再做的促銷活動 ? 利用 VIP ? 利用新品上市 ? 利用季節(jié)交替 ? 利用節(jié)假日 ? 利用顧客提供的信息 方法三：多為顧客去補零 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1