稱為銷售冠軍的六大秘訣-在線瀏覽
2024-10-20 09:06本頁面
【正文】 強烈的企圖心。強烈的企圖心。全力以赴的態(tài)度，目標(biāo)決定策略、把學(xué)習(xí)當(dāng)吃飯。選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠(yuǎn)沒有錯，顧客永遠(yuǎn)是對的，學(xué)會釣大魚。相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。信念決定一切。秘訣六：永遠(yuǎn)保持感恩、謙卑的心態(tài)。如果不能準(zhǔn)確的判斷客戶，自己就會浪費很多時間很精力。怎么判斷客戶的意向，基本上看一名客戶走進來的時候的眼神就可以有50％的把握判斷其買車的意向級別，交談兩分鐘后就可以有80％的把握判斷其買車的意向級別。我把這個想法講給一名銷售顧問聽，他說有一種客戶不符合這個理論，這種客戶對想買的車很了解，但是口袋里錢不多，買了車其他方面就要緊一緊，所以總是下不了決心，于是每次來展廳都會與顧問大談意向車的好處，給自己增加信心。對產(chǎn)品知識相當(dāng)一般的銷售顧問，要能忽悠，優(yōu)秀之處就在于很多細(xì)微之處做得相當(dāng)?shù)轿?，名片與型錄訂的整整齊齊，與客戶交談決不會忘了問客戶需要喝點什么，在前臺站崗時都是聚精會神，報價都是相當(dāng)迅速。嫻熟的協(xié)商成交技巧?？墒嵌沤銋s能做到
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