稱(chēng)為銷(xiāo)售冠軍的六大秘訣(文件)
【正文】 2，瘋狂的努力，超人般的努力！3，選對(duì)池塘釣大魚(yú)！4，100%相信自己的產(chǎn)品！5，向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)！6，永遠(yuǎn)保持感恩謙虛的態(tài)度！第四篇：銷(xiāo)售冠軍的秘訣銷(xiāo)售冠軍的秘訣準(zhǔn)確的判斷客戶(hù)，雖然這對(duì)我們品牌來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很受歡迎的技巧，但對(duì)于很現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，這是他們構(gòu)成自己個(gè)人成績(jī)的第一要素。后來(lái)我自己總結(jié)一個(gè)理論：在買(mǎi)車(chē)時(shí)，關(guān)于意向車(chē)的話(huà)說(shuō)得多的客戶(hù)意向級(jí)別低，而多問(wèn)多聽(tīng)的客戶(hù)意向級(jí)別高，因?yàn)橄胭I(mǎi)的肯定是希望多了解情況，而決定買(mǎi)的肯定不會(huì)多談車(chē)，主要談價(jià)格。對(duì)客戶(hù)的影響力就不僅僅限于展廳短暫的交談，而是延伸至了客戶(hù)購(gòu)車(chē)的整個(gè)過(guò)程。a)迅速而又明確的報(bào)價(jià)，決不輕易讓價(jià)。準(zhǔn)確報(bào)價(jià)就成功了一半，繼而顧客沒(méi)有充足的理由決不讓價(jià)。隨著被晾的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，客戶(hù)的情緒越來(lái)越越放松，會(huì)慢慢回味今天的購(gòu)車(chē)過(guò)程并對(duì)自己感到滿(mǎn)意。全力以赴的態(tài)度，目標(biāo)決定策略，把學(xué)習(xí)當(dāng)吃飯第三：選對(duì)池塘釣大魚(yú)。好貴：越好的就越貴。第六：永遠(yuǎn)保持感恩，謙卑的心態(tài)。啟示七：成功是一種習(xí)慣
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