稱為銷售冠軍的六大秘訣(存儲(chǔ)版)
【正文】 理論：在買車時(shí)，關(guān)于意向車的話說(shuō)得多的客戶意向級(jí)別低，而多問(wèn)多聽(tīng)的客戶意向級(jí)別高，因?yàn)橄胭I的肯定是希望多了解情況，而決定買的肯定不會(huì)多談車，主要談價(jià)格。好貴：越好的就越貴；永遠(yuǎn)也不可能用桑塔納的價(jià)格買到奔馳；需要救命的時(shí)候你會(huì)不會(huì)說(shuō)貴？我害羞不好開(kāi)口推廣，你在醫(yī)院醫(yī)生要你脫衣服的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)害羞？成功是一種習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會(huì)吸引到什么樣的顧客。選對(duì)池塘釣大魚。第一篇：稱為銷售冠軍的六大秘訣徐鶴寧—成為銷售冠軍的六大秘訣 秘訣一：強(qiáng)烈的企圖心。選對(duì)池塘釣大魚。相信自己的產(chǎn)品。怎么判斷客戶的意向，基本上看一名客戶走進(jìn)來(lái)的時(shí)候的眼神就可以有50％的把握判斷其買車的意向級(jí)別，交談兩分鐘后就可以有80％的把握判斷其買車的意向級(jí)別。可是杜姐卻能做到讓客戶對(duì)她信任。“您是很有誠(chéng)意，我也是極力最大程度滿足您的需要的，這樣吧，我去和咱們副總談?wù)劊此懿荒芾庖幌?，我確實(shí)沒(méi)有權(quán)力了”，而其實(shí)是回銷售部辦公室維護(hù)意向客戶去了。第四：百分之百的地相信自己的產(chǎn)品。啟示
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