【正文】 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但該模式容易形成平均主義，不利于吸引和保留優(yōu)秀人才，有可能形成 “搭便車 ” 的情況，所以比較適用于員工整體素質(zhì)較高的高科技企業(yè)。企業(yè)人力資源管理部門只確定銷售部門薪酬總額，而個人收入的分配由銷售部門來核定。同時，由于一系列與企業(yè)發(fā)展相關的指標與個人收入相聯(lián)系，有利于員工關注企業(yè)的長遠利益。同時員工受經(jīng)濟利益驅(qū)使，往往只注重眼前利益，而忽略對組織發(fā)展有益的信息。在這樣的薪酬導向下，員工往往傾向于在成熟的市場中營銷，不愿意開拓新的市場。其六，純薪金模式。其四，基本薪酬 +傭金 +獎金模式。對于商品季節(jié)性較強的企業(yè)，如空調(diào)、羽絨服等生產(chǎn)企業(yè)，采用此模式會使不同時期的員工薪酬波動較大，給薪酬管理造成一定困難。根據(jù)銷售工作方式靈活、過程難監(jiān)控、業(yè)績易衡量、環(huán)境影響大等特點，銷售人員的薪酬設計模式主要有以下六種：一種是以純傭金模式，銷售人員的薪酬完全由傭金構成，傭金以銷售額的一定百分比提取，實踐中又稱為銷售提成。但該模式容易形成平均主義，不利于吸引和保留優(yōu)秀人才，有可能形成 “ 搭便車” 的情況，所以比較適用于員工整體素質(zhì)較高的高科技企業(yè)。企業(yè)人力資源管理部門只確定銷售部門薪酬總額，而個人收入的分配由銷售部門來核定。同時，由于一系列與企業(yè)發(fā)展相關的指標與個人收入相聯(lián)系，有利于員工關注企業(yè)的長遠利益。同時員工受經(jīng)濟利益驅(qū)使，往往只注重眼前利益，而忽略對組織發(fā)展有益的信息。問題是，由于該模式?jīng)]有保底收入，銷售人員缺乏安全感，薪酬非常不穩(wěn)定。結合企業(yè)當期經(jīng)營情況和發(fā)展規(guī)劃設定獎金額，有利于企業(yè)更好地利用薪酬管理這一有效工具為企業(yè)服務。其五，總額分解模式，該模式先確定銷售部門薪酬總額，再分解至每個員工。該模式使員工收入獲得保障，安全感強，有利于增強企業(yè)的凝聚力。不僅要看到經(jīng)濟因素的力量，還應考慮到員工的發(fā)展，使薪酬模式真正成為促進企業(yè)和員工共同發(fā)展的有效激勵手段。但是，該模式同樣會使員工關注眼前利益，加劇員工之間的競爭，削弱企業(yè)的凝聚力。同時，在模式的設計和實施過程中，應及時做好溝通工作，使員工明確努力方向及其工作與薪酬的關系，充分發(fā)揮薪酬的價值導向作用。該模式的不足之處，是激化了部門內(nèi)部員工間的相互競爭，不利于團隊合作精神的培養(yǎng)。有的企業(yè)以回款率作為考核銷售人員的重要指標，可以有效避免這一問題，但又有可能使員工將注意力放在銷售量和回款率方面，僅僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)。問題是，由于該模式?jīng)]有保底收入，銷售人員缺乏安全感，薪酬非常不穩(wěn)定。結合企業(yè)當期經(jīng)營情況和發(fā)展規(guī)劃設定獎金額，有利于企業(yè)更好地利用薪酬管理這一有效工具為企業(yè)服務。其五，總額分解模式，該模式先確定銷售部門薪酬總額，再分解至每個員工。該模式使員工收入獲得保障，安全感強，有利于增強企業(yè)的凝聚力。不僅要看到經(jīng)濟因素的力量，還應考慮到員工的發(fā)展，使薪酬模式真正成為促進企業(yè)和員工共同發(fā)展的有效激勵手段。 。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2116:24:1816:24Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯