六大銷售薪酬模式運用(已改無錯字)
2023-03-20 13:04:50 本頁面
【正文】 理人員來制定并實施。同時，在模式的設(shè)計和實施過程中，應(yīng)及時做好溝通工作，使員工明確努力方向及其工作與薪酬的關(guān)系，充分發(fā)揮薪酬的價值導(dǎo)向作用。其四，基本薪酬 +傭金 +獎金模式。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團隊精神。該模式的不足之處，是容易使銷售部門只關(guān)注當期利益，而忽視與企業(yè)長遠發(fā)展相關(guān)的營銷工作。其五，總額分解模式，該模式先確定銷售部門薪酬總額，再分解至每個員工。企業(yè)人力資源管理部門只確定銷售部門薪酬總額，而個人收入的分配由銷售部門來核定。當銷售人員隊伍達到一定規(guī)模時，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡化管理流程：使營銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來，有助于提高營銷部門經(jīng)理的工作積極性。而且，部門主管一般比人力資源管理人員更熟悉本部門員工的工作情況，有助于提高薪酬滿意度。該模式的不足之處，是激化了部門內(nèi)部員工間的相互競爭，不利于團隊合作精神的培養(yǎng)。其六，純薪金模式。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時難以確定某商品是由誰售出的。因此，在產(chǎn)品較復(fù)雜、知識型銷售人員比重較大、業(yè)績?nèi)Q于集體努力的企業(yè)中，傾向于采用純薪金模式。該模式使員工收入獲得保障，安全感強，有利于增強企業(yè)的凝聚力。但該模式容易形成平均主義，不利于吸引和保留優(yōu)秀人才，有可能形成 “搭便車 ” 的情況，所以比較適用于員工整體素質(zhì)較高的高科技企業(yè)。銷售人員的薪酬模式設(shè)計中，績效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計的重點，績效考核指標的確定非常重要。有的公司以銷售量作為考核銷售人員的重要指標，銷售人員為了提高銷量，會私自采取一些優(yōu)惠促銷的手段，甚至忽視客戶的誠信調(diào)查就進行賒銷，結(jié)果使得企業(yè)銷的越多，虧損越大，給企業(yè)造成重大損失。有的企業(yè)以回款率作為考核銷售人員的重要指標，可以有效避免這一問題，但又有可能使員工將注意力放在銷售量和回款率方面，僅僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)。在這樣的薪酬導(dǎo)向下，員工往往傾向于在成熟的市場中營銷，不愿意開拓新的市場。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標，包括銷售額、利潤額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開發(fā)、老客戶的保留、銷售目標的達成等?？傊?，銷售人員的薪酬模式多種多樣，且各有利弊，在實際選用時應(yīng)從實際出發(fā)，綜合考慮。不僅要看到經(jīng)濟因素的力量，還應(yīng)考慮到員工的發(fā)展，使薪酬模式真正成為促進企業(yè)和員工共同發(fā)展的有效激勵手段。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:24:1816:24:1816:241/27/2023 4:24:18 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2116:24:1816:24Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:24:1816:24:1816:24Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20234:24:18 下午 16:24:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:24 下午 一月 2116:24Jan
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1