六大銷售薪酬模式運(yùn)用-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時(shí)難以確定某商品是由誰(shuí)售出的。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤(rùn)額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開(kāi)發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達(dá)成等。另外還容易形成員工之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。但由于當(dāng)期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對(duì)員工的激勵(lì)作用略顯不強(qiáng)。當(dāng)銷售人員隊(duì)伍達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡(jiǎn)化管理流程：使?fàn)I銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來(lái)，有助于提高營(yíng)銷部門經(jīng)理的工作積極性。銷售人員的薪酬模式設(shè)計(jì)中，績(jī)效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，績(jī)效考核指標(biāo)的確定非常重要。該模式的優(yōu)點(diǎn)是激勵(lì)性強(qiáng)，容易操作，管理成本較低。所以，合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時(shí)難以確定某商品是由誰(shuí)售出的。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤(rùn)額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開(kāi)發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達(dá)成等。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2116:24:1816:24Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 16:24:1816:24:1827 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/27 16:24:1816:24:1827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。銷售人員的薪酬模式設(shè)計(jì)中，績(jī)效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，績(jī)效考核指標(biāo)的確定非常重要。當(dāng)銷售人員隊(duì)伍達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡(jiǎn)化管理流程：使?fàn)I銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來(lái)，有助于提高營(yíng)銷部門經(jīng)理的工作積極性。但由于當(dāng)期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對(duì)員工的激勵(lì)作用略顯不強(qiáng)。另外還容易形成員工之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤(rùn)額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開(kāi)發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達(dá)成等。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時(shí)難以確定某商品是由誰(shuí)售出的。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。所以，合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。該模式的優(yōu)點(diǎn)是激勵(lì)性強(qiáng)，容易操作，管理成本較低。銷售人員的薪酬模式設(shè)計(jì)中，績(jī)效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，績(jī)效考核指標(biāo)的確定非常重要。當(dāng)銷售人員隊(duì)伍達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡(jiǎn)化管理流程：使?fàn)I銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來(lái)
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