【正文】 易形成員工之間的惡性競爭，不利于團隊精神的培養(yǎng)。當(dāng)銷售人員隊伍達到一定規(guī)模時，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡化管理流程：使?fàn)I銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來，有助于提高營銷部門經(jīng)理的工作積極性。該模式的優(yōu)點是激勵性強，容易操作，管理成本較低。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團隊精神。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達成等。但由于當(dāng)期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對員工的激勵作用略顯不強。銷售人員的薪酬模式設(shè)計中，績效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計的重點，績效考核指標(biāo)的確定非常重要。 2023/1/27 16:24:1816:24:1827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時難以確定某商品是由誰售出的。所以，合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。銷售人員的薪酬模式設(shè)計中，績效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計的重點，績效考核指標(biāo)的確定非常重要。但由于當(dāng)期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對員工的激勵作用略顯不強。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標(biāo)，包括銷售額、利潤額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開發(fā)、老客戶的保留、銷售目標(biāo)的達成等。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團隊精神。該模式的優(yōu)點是激勵性強，容易操作，管理成本較低。該模式取得良好效果的關(guān)鍵，是指標(biāo)確定和權(quán)重分配要科學(xué)合理，這需要對企業(yè)及其所在行業(yè)市場熟悉的專業(yè)薪酬管理人員來制定并實施。有的公司以銷售量作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，銷售人員為了提高銷量，會私自采取一些優(yōu)惠促銷的手段，甚至忽視客戶的誠信調(diào)查就進行賒銷，結(jié)果使得企業(yè)銷的越多，虧損越大，給企業(yè)造成重大損失。其三是基本薪酬 +獎金模式，該模式獎金不直接與銷售額掛鉤，而是與一系列和銷售工作相關(guān)的指標(biāo)相聯(lián)系，如銷售額、利潤額、客戶信息收集、客戶滿意度、新客戶開發(fā)、老客戶保留、銷售目標(biāo)達成等。因此，在產(chǎn)品較復(fù)雜、知識型銷售人員比重較大、業(yè)績?nèi)Q于集體努力的企業(yè)中，傾向于采用純薪金模式。其二是基本薪酬 +傭金模式，與純傭金模式相比，該模式為銷售人員提供了基本薪酬，使員工生活有了保障，同時，也具有一定的激勵性，是目前許多企業(yè)采用的一種銷售人員薪酬設(shè)計模式。而且，部門主管一般比人力資源管理人員更熟悉本部門員工的工作情況，有助于提高薪酬滿意度。 16:24:1816:24:1816:241/27/2023 4:24:18 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:24:1816:24:1816:241/