六大銷售薪酬模式運用-閱讀頁
2025-03-11 13:04本頁面
【正文】 削弱企業(yè)的凝聚力。所以，合理確定提成率是該模式取得良好效果的關(guān)鍵。結(jié)合企業(yè)當期經(jīng)營情況和發(fā)展規(guī)劃設(shè)定獎金額，有利于企業(yè)更好地利用薪酬管理這一有效工具為企業(yè)服務(wù)。但由于當期銷售額與薪酬聯(lián)系不直接，對員工的激勵作用略顯不強。同時，在模式的設(shè)計和實施過程中，應(yīng)及時做好溝通工作，使員工明確努力方向及其工作與薪酬的關(guān)系，充分發(fā)揮薪酬的價值導向作用。該模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團隊精神。其五，總額分解模式，該模式先確定銷售部門薪酬總額，再分解至每個員工。當銷售人員隊伍達到一定規(guī)模時，采用該模式便于核算銷售人員薪酬成本，簡化管理流程：使營銷部門的經(jīng)理參與到薪酬管理中來，有助于提高營銷部門經(jīng)理的工作積極性。該模式的不足之處，是激化了部門內(nèi)部員工間的相互競爭，不利于團隊合作精神的培養(yǎng)。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，使得管理的環(huán)境和基礎(chǔ)發(fā)生了變化，有時難以確定某商品是由誰售出的。該模式使員工收入獲得保障，安全感強，有利于增強企業(yè)的凝聚力。銷售人員的薪酬模式設(shè)計中，績效考核與員工薪酬的關(guān)系是設(shè)計的重點，績效考核指標的確定非常重要。有的企業(yè)以回款率作為考核銷售人員的重要指標，可以有效避免這一問題，但又有可能使員工將注意力放在銷售量和回款率方面，僅僅重視現(xiàn)有客戶，忽視對企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)。為了避免這種情況，有的公司采用較全面的考核指標，包括銷售額、利潤額、客戶信息的收集、客戶滿意度、新客戶的開發(fā)、老客戶的保留、銷售目標的達成等。不僅要看到經(jīng)濟因素的力量，還應(yīng)考慮到員工的發(fā)展，使薪酬模式真正成為促進企業(yè)和員工共同發(fā)展的有效激勵手段。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2116:24:1816:24Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 16:24:1816:24:1827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2116:24:1816:24Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 16:24:1816:24:1827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2116:24:1816:24Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 27 一月 20234:24:18 下午 16:24:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 16:24:1816:24:1827 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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