王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-02 12:48本頁(yè)面
【正文】 且他們一般比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品，具有環(huán)保理念，盒裝王老吉將比較容易贏得這一消費(fèi)群體 。對(duì)于它的那句廣告詞 “怕上火，喝王老吉 ”也是能熟練地說出來。個(gè)品牌的名字。（ 2）準(zhǔn)確的廣告定位王老吉，本身的廣告就做的很好，很到位。正如廣告大師大衛(wèi) *奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。優(yōu)勢(shì)分析? （ 3）強(qiáng)勢(shì)電視媒體的宣傳助推 ? 在 2023年短短幾個(gè)月，一舉投入 4000多萬元廣告費(fèi)，強(qiáng)化王老吉涼茶的保健作用和茶概念，將原先訴求的具有治療的藥茶向預(yù)防上火的功能飲料概念擴(kuò)張，挖掘省外消費(fèi)市場(chǎng)。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。 ? 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足，報(bào)紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。 2023年，王老吉借 CCTV抗震捐款晚會(huì)捐款 1億人民幣。王老吉成為中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道合作伙伴。 因而，在大學(xué)生中，在青少年中，王老吉的市場(chǎng)銷售是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)概念的模糊，不僅僅只是存在于學(xué)生群體中，在大部分的消費(fèi)群體里都有這樣的模糊狀況。不喜歡那種淡淡的中藥味，像是在喝藥，而不是在享受，試想，說又會(huì)喜歡 “喝藥 ”呢？也有一部分同學(xué)認(rèn)為其太甜了，有點(diǎn)膩，喝起來少了一些清涼的感覺，按中國(guó) “良藥苦口 ”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺其 “降火 ”藥力不足，所以對(duì)消費(fèi)者來說，在最講究 “功效 ”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。王老吉的口味只有 2種，對(duì)于大學(xué)生這樣一個(gè)喜歡嘗試一切新鮮的事物，不斷變化，彰顯個(gè)性的群體，其口味十分單一，與其他產(chǎn)品相比，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。 （ 4）外觀包裝 調(diào)查也顯示，很多的同學(xué)對(duì)于王老吉的外觀包裝并不是那么的喜歡。 （ 5）選購(gòu)的局限性 當(dāng)然，在問卷的最后一個(gè)調(diào)查分析中，王老吉，存在被選購(gòu)的局限性，它并不是那么的在隨時(shí)隨地的被選購(gòu)，二只有在類似燒烤，吃火鍋中，絕大多數(shù)消費(fèi)者只是為了預(yù)防上火，而去選擇飲用。 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大 紅罐王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如濟(jì)草堂、夏桑菊 紅罐王老吉的間接對(duì)手如以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 這些存在的劣勢(shì)，也就影響了它在學(xué)生群體里的銷售額。大環(huán)境經(jīng)
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