王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-wenkub.com
2025-02-27 12:48 本頁(yè)面
【正文】 南華大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 校園營(yíng)銷戰(zhàn)略之三：營(yíng)銷地點(diǎn)：大型教室、信息樓報(bào)告廳等具體營(yíng)銷策略：幾乎每個(gè)禮拜都有大大小小不下十場(chǎng)的講座在各教室進(jìn)行，而去聽講座往往成為南華學(xué)子星期三下午空暇時(shí)間的必修課，因此講座也聚集了很高的人氣。南華大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 校園營(yíng)銷戰(zhàn)略之二營(yíng)銷地點(diǎn)：學(xué)寓食堂具體營(yíng)銷策略：在弘辰 ,南校 ,北校三大食堂，人流量大，所以我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以按時(shí)間段進(jìn)行。南華大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略? 校園營(yíng)銷戰(zhàn)略之一 :營(yíng)銷地點(diǎn) : 圖書館準(zhǔn)備材料：王老吉書簽具體營(yíng)銷策略 :南華大學(xué)圖書館成為了教室、寢室、食堂之外的同學(xué)們最長(zhǎng)光顧的場(chǎng)所。? （ 2）選擇高校內(nèi)主要的大型活動(dòng)，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動(dòng)的促銷活動(dòng)。? 銷售隊(duì)伍 ：聘請(qǐng)高校內(nèi)大學(xué)生，在王老吉涼茶連鎖店鋪內(nèi)做兼職。? 定價(jià) ：? 紅罐王老吉 ，紙盒王老吉 2元，王老吉顆粒沖劑 12元? 不同種類功效的散裝王老吉（即煲即喝），每杯 2元。大環(huán)境經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化 ,但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng) ,加之我國(guó)原材料豐富 /市場(chǎng)飽和度小 ,飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小 ,反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象2 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大 紅罐王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如濟(jì)草堂、夏桑菊 （ 4）外觀包裝 調(diào)查也顯示，很多的同學(xué)對(duì)于王老吉的外觀包裝并不是那么的喜歡。這個(gè)概念的模糊，不僅僅只是存在于學(xué)生群體中，在大部分的消費(fèi)群體里都有這樣的模糊狀況。 2023年，王老吉借 CCTV抗震捐款晚會(huì)捐款 1億人民幣。 ? 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足，報(bào)紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。在 2023年短短幾個(gè)月，一舉投入 4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)，強(qiáng)化王老吉涼茶的保健作用和茶概念，將原先訴求的具有治療的藥茶向預(yù)防上火的功能飲料概念擴(kuò)張，挖掘省外消費(fèi)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)分析? （ 3）強(qiáng)勢(shì)電視媒體的宣傳助推 ? （ 2）準(zhǔn)確的廣告定位王老吉，本身的廣告就做的很好，很到位。 18－ 29歲的年輕人對(duì)王老吉這一品牌有較高認(rèn)知的忠誠(chéng)度，而且他們一般比較樂(lè)意嘗試和接受新產(chǎn)品，具有環(huán)保理念，盒裝王老吉將比較容易贏得這一消費(fèi)群體 。產(chǎn)品狀況? 目前市場(chǎng)上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝 :? （ 1）目前市場(chǎng)上的品種有：紅罐王老吉涼茶、綠色盒裝王老吉、王老吉涼茶顆粒等。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
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