王老吉市場調(diào)查報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-03-20 12:48:35 本頁面
【正文】 不優(yōu)美，不符合大學(xué)生的那種清新，充滿青春活力的感覺，也不符合大學(xué)生對于瓶裝包裝的偏愛。 （ 5）選購的局限性 當(dāng)然，在問卷的最后一個(gè)調(diào)查分析中，王老吉，存在被選購的局限性，它并不是那么的在隨時(shí)隨地的被選購，二只有在類似燒烤，吃火鍋中，絕大多數(shù)消費(fèi)者只是為了預(yù)防上火，而去選擇飲用。而且很多消費(fèi)者 “降火 ”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類便宜有效的藥物來解決。 （ 6）競爭對手強(qiáng)大 紅罐王老吉的直接競爭對手如濟(jì)草堂、夏桑菊 、何其正、潘高壽等都具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，在涼茶市場上占有一席之地。 紅罐王老吉的間接對手如以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。 （ 7）價(jià)格略高 罐裝王老吉的價(jià)格比康師傅、統(tǒng)一等飲料貴了 ，在對于王老吉概念模糊不清的大學(xué)生心中，這 、統(tǒng)一系列茶等飲料。 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為兩者是可以替代的，自然價(jià)低者更受青睞。 這些存在的劣勢，也就影響了它在學(xué)生群體里的銷售額。機(jī)會分析1大環(huán)境經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化 ,但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng) ,加之我國原材料豐富 /市場飽和度小 ,飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小 ,反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象2競爭壁壘國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌3行業(yè)發(fā)展飲料行業(yè)前景大好健康飲料比重提高趨勢威脅分析涼茶行業(yè)發(fā)展并不完善競爭對手的增多，爭奪市場份額商業(yè)巨頭可能進(jìn)入涼茶行業(yè)惡性競爭開始出現(xiàn)市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場： 中國高校? 定位： 涼茶之最，最多、最好、最強(qiáng)（產(chǎn)品最多，效果最好，品牌最強(qiáng)）。? 產(chǎn)品線 ：涼茶類產(chǎn)品中，以下火功效涼茶和去感冒涼茶為主。? 定價(jià) ：? 紅罐王老吉 ，紙盒王老吉 2元，王老吉顆粒沖劑 12元? 不同種類功效的散裝王老吉（即煲即喝），每杯 2元。市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 分銷 ：? （ 1）首先我們將在高校內(nèi)開設(shè)連鎖店鋪，進(jìn)行涼茶經(jīng)營，面向高校學(xué)生推廣。? （ 2）推行王老吉連鎖店鋪與高校合作的計(jì)劃，選擇主要的大型活動，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動的促銷活動。? （ 3）上架零售。? 銷售隊(duì)伍 ：聘請高校內(nèi)大學(xué)生，在王老吉涼茶連鎖店鋪內(nèi)做兼職。在大型活動促銷過程中，增加相應(yīng)人員加入到銷售當(dāng)中。 ? 服務(wù) ：提升售后客戶服務(wù)的水平，要求做到 “一切以顧客為先 ” 。 市場營
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