市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1-市場(chǎng)定位策劃-在線瀏覽
2025-04-01 15:56本頁(yè)面
【正文】 時(shí)間 購(gòu)買數(shù)量 購(gòu)買頻率 購(gòu)買習(xí)慣 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 第一章 市場(chǎng)定位策劃 1．按用戶的要求細(xì)分 2．按用戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模細(xì)分 3．按用戶的地理位置細(xì)分 為了有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有這樣幾個(gè)問(wèn)題應(yīng)引起注意： 第一，動(dòng)態(tài)性 第二，適用性 第三，組合性 （二）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 第一章 市場(chǎng)定位策劃 五、市場(chǎng)細(xì)分程序 第一章 市場(chǎng)定位策劃 六、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略有兩種基本類型： 其一是“集中戰(zhàn)略”，即把營(yíng)銷活動(dòng)集中于一個(gè)次級(jí)細(xì)分市場(chǎng)之上； 其二是“差別戰(zhàn)略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個(gè)或更多的次級(jí)人口群組，然后再針對(duì)每 1個(gè)細(xì)分群組展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度 ， 并選擇進(jìn)人一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 。波特認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力。 （三）符合企業(yè)目標(biāo)和能力 （四）所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對(duì)本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng) 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn) 第一章 市場(chǎng)定位策劃 （一）單一區(qū)域集中化戰(zhàn)略 （二）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品專業(yè)化策略 （四）市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略 （五）整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 第一章 市場(chǎng)定位策劃 案例 分析 奇瑞 第一章 市場(chǎng)定位策劃 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的形象，并將這種形象生動(dòng)地遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 第二，企業(yè)的市場(chǎng)定位決策是制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，市場(chǎng)定位在企業(yè)的營(yíng)銷工作中有著極為重要的戰(zhàn)略意義。 第一章 市場(chǎng)定位策劃 （一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 （二）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位 （三）根據(jù)顧客得到的利益定位 （四）根據(jù)使用者類型定位 五、市場(chǎng)定位四原則 第一章 市場(chǎng)定位策劃 （一）分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （二）準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行初步定位 （三）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位 六、市場(chǎng)定位步驟 第一章 市場(chǎng)定位策劃 案例 分析 萬(wàn)寶路 第一章 市場(chǎng)定位策劃 第五節(jié) 市場(chǎng)進(jìn)入 （一）企業(yè)自身實(shí)力是把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的基本因素 （二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的直接因素 （三）企業(yè)所處環(huán)境是把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的重要因素 一、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的
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