世聯(lián)研究模型_無現(xiàn)場(chǎng)展示的營(yíng)銷方法_43ppt-在線瀏覽
2025-04-01 15:53本頁(yè)面
【正文】 報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目整體模型 根據(jù)開發(fā)節(jié)奏設(shè)計(jì)項(xiàng)目模型，開發(fā)部分有實(shí)體展示，未開發(fā)部分可用玻璃體處理，在制作上要考慮今后補(bǔ)充安裝方便。 ?區(qū)域模型 適用于發(fā)展?jié)摿^大的新區(qū)大盤展示，此類項(xiàng)目向客戶展示區(qū)域發(fā)展的良好前景非常重要。 ?不同物業(yè)類型模型 如果項(xiàng)目物業(yè)類型較多，且規(guī)模都較大，建議各種物業(yè)類型都要做模型展示。 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目形象定位的內(nèi)容 ?概念 雖然概念較虛，但是一個(gè)好的概念確實(shí)能有助于目標(biāo)受眾記住項(xiàng)目，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。 ?案名 好的案名能夠讓人印象深刻，迅速記住。 ?色調(diào)組合 通常包括 1種主色調(diào)和 2— 3種配合色調(diào)，在印刷品設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)中重復(fù)使用，加深受眾印象。 樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)值的思考方向 ?產(chǎn)品價(jià)值 建筑外立面（異國(guó)風(fēng)情） 戶型結(jié)構(gòu)（贈(zèng)送面積、入戶花園、朝向等） 園林景觀（異國(guó)風(fēng)情、水系、植物種類、綠化面積等） 規(guī)劃設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)理念等） 項(xiàng)目規(guī)模（建筑面積、戶數(shù)等） 建筑技術(shù)（比如環(huán)保、智能、數(shù)字等） 自身配套（廣場(chǎng)、會(huì)所、泳池等） ?地段 自然、稀缺景觀資源（山、湖、海、林等） 交通方便（地鐵、公交、道路） 城市配套（商場(chǎng)、公園、學(xué)校等） 區(qū)域發(fā)展前景（區(qū)域規(guī)劃、政府文件等） ?品牌 開發(fā)商品牌（規(guī)模、獎(jiǎng)項(xiàng)、歷史、成功案例等） 項(xiàng)目品牌（獎(jiǎng)項(xiàng)、成功案例） 合作單位（規(guī)模、獎(jiǎng)項(xiàng)、歷史、成功案例） ?客戶情感： 從人文和精神角度演繹目標(biāo)客戶的普遍特征，打動(dòng)客戶 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生 營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知 認(rèn)籌期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營(yíng)銷活動(dòng)不斷，不停營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交 以老客戶維護(hù)為主，促進(jìn)口碑宣傳 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即以提升知名度為主要目的。 2）發(fā)布懸念廣告，設(shè)計(jì)上要大膽創(chuàng)新，以搶眼球?yàn)榈谝荒繕?biāo)。 3）設(shè)計(jì)競(jìng)猜答案選項(xiàng)，選項(xiàng)設(shè)計(jì)要具有迷惑性，不能讓參與者猜中競(jìng)猜內(nèi)容。 5）發(fā)布正確答案，項(xiàng)目形象正式出街。參與者在規(guī)定期限內(nèi)到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品，在認(rèn)籌當(dāng)天舉行猜中者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以便營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌期活動(dòng) 2：參加房交會(huì) ?目的 利用房交會(huì)，集中向目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目形象 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：展位設(shè)計(jì) 至少有 1— 2個(gè)亮點(diǎn)，通常是背景和展臺(tái)造型最吸引眼球。在發(fā)資料時(shí)采取先登記，后發(fā)放的方式，形成排隊(duì)領(lǐng)資料的熱鬧場(chǎng)面。 2）售樓員足夠數(shù)量，最好是一對(duì)一接待。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：其他搶眼球措施 美女模特、人體彩繪、行為藝術(shù)等等。 認(rèn)籌期活動(dòng) 3：專家研討會(huì)或者論壇 ?目的 通過專家和意見領(lǐng)袖的言論，影響目標(biāo)客戶判斷，促進(jìn)認(rèn)籌和銷售 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：論壇主題 主題既要有一定新聞性，又要與項(xiàng)目相契合，如中國(guó)名盤中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)等。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：事前事后軟文炒作 此類活動(dòng)主要靠事前事后的新聞炒作來增加影響力和公信力。 認(rèn)籌期活動(dòng) 4：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?目的 向登記或者已認(rèn)籌客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增強(qiáng)已認(rèn)籌客戶購(gòu)買信心，增加新認(rèn)籌客戶。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：發(fā)布形式 為了體現(xiàn)專業(yè)性，開發(fā)商和專業(yè)合作伙伴最好以幻燈片形式進(jìn)行講解。同時(shí)還可在現(xiàn)場(chǎng)安排時(shí)裝秀、人體彩繪、薩克斯演奏等高雅節(jié)目表演。 認(rèn)籌期活動(dòng) 5：品牌合作伙伴簽約發(fā)布會(huì) ?目的 借助合作伙伴品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目品牌形象和價(jià)值 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：合作伙伴選取 通常選擇物業(yè)管理（如萬科物業(yè)）或者大型部件（如三菱電梯）供應(yīng)商的知名品牌 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：活動(dòng)形式 由于實(shí)際發(fā)布內(nèi)容較單一，因此活動(dòng)通常由正式發(fā)布會(huì) +文藝表演 +客戶抽獎(jiǎng)三部分組成。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：營(yíng)造人氣措施 認(rèn)籌優(yōu)惠措施 +抽獎(jiǎng) +現(xiàn)場(chǎng)文藝表演 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?名人分類 1）文藝表演明星 /團(tuán)體； 2）著名主持人； 3）著名學(xué)者； 4）知名作家 ?活動(dòng)形式 文藝表演明星 /團(tuán)體 適合安排一場(chǎng)文藝表演，節(jié)目設(shè)計(jì)上以明星表演為核心，再輔以本地化節(jié)目。 著名學(xué)者 適合文化講壇的形式進(jìn)行。 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 布點(diǎn)展示 制作展板，在目標(biāo)單位辦公區(qū)域集中展示項(xiàng)目信息。 營(yíng)銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開盤強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生 營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知 認(rèn)籌期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營(yíng)銷活動(dòng)不斷，不停營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 算價(jià)和選房活動(dòng)是重
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