世聯(lián)研究模型_無現(xiàn)場展示的營銷方法_43ppt(參考版)
2025-03-02 15:53本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 1時 10分 40秒 01:10:4019 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 10分 40秒 01:10: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :10:4001:10Mar2319Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 19, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時 10分 40秒 01:10:4019 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :10:4001:10:40March 19, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:4001:10Mar2319Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 1時 10分 40秒 01:10:4019 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :10:4001:10:40March 19, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4001:10Mar2319Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 謝謝大家 歡迎討論 43 本報告是嚴格保密的。 3活動有效期 2023年 12月 11日 — 2023年 4月 30日 41 本報告是嚴格保密的。 優(yōu)惠額度 比例 備注 現(xiàn)金 3000元 5% 老客戶介紹新客戶成交，新客戶獲得額外3000元優(yōu)惠，老客戶獲得 3000元現(xiàn)金獎勵 現(xiàn)金 2023元 50% 老客戶介紹新客戶成交，新客戶獲得額外2023元優(yōu)惠，老客戶獲得 2023元現(xiàn)金獎勵 現(xiàn)金 1000元 45% 老客戶介紹新客戶成交，新客戶獲得額外1000元優(yōu)惠，老客戶獲得 1000元現(xiàn)金獎勵 2兌獎條件 新客戶：憑借老客戶給的購房優(yōu)惠券在總房款中抵扣相應優(yōu)惠，每套房僅限優(yōu)惠一次。 40 本報告是嚴格保密的。老客戶獲得金尊卡后，可將購房優(yōu)惠聯(lián)撕下給其朋友，其朋友憑優(yōu)惠聯(lián)買房可享受額外優(yōu)惠。 持銷期活動 2：老帶新活動 ?目的 通過給老客戶設立獎勵機制，促進老客戶帶動新客戶。 持銷期活動 1：美食節(jié)活動 ?目的 1）吸引老客戶上門，營造現(xiàn)場人氣； 2）提供機會給老客戶帶朋友上門參觀，促進老帶新 ?美食組成 糕點、水果、飲品、如能有美食制作絕技現(xiàn)場表演（如印度飛餅等）則效果更佳。 開盤強銷期營銷活動 2：開盤選房 ?選房流程，具體細節(jié)視選房方式不同而有所調(diào)整 確定選房順序 喊號，客戶進入侯選區(qū) 喊號，客戶進入選房區(qū) 選定房號、銷控 交定金 簽認購書 37 本報告是嚴格保密的。 備注：為了提高解籌率，最好實行“誰的客戶，誰接待”的原則，如發(fā)生同 1輪有 2個客戶同時選房，其他無客戶的售樓員義務接待。 2） 按照個體進行選房 客戶逐個到銷控臺報出房號選房，在規(guī)定時間內(nèi)無法決定者，進入接待區(qū)重新考慮。 抵總價優(yōu)惠：認籌客戶可直接優(yōu)惠多少總價，如 1000抵 10000等 抵單價優(yōu)惠：認籌客戶在單價上給與優(yōu)惠，如優(yōu)惠 50元 /平米等 35 本報告是嚴格保密的。 開盤強銷期營銷活動 2：開盤選房 ?認籌優(yōu)惠方式 1） 按照優(yōu)惠幅度分為： 統(tǒng)一優(yōu)惠、梯度優(yōu)惠 統(tǒng)一優(yōu)惠：凡認籌客戶享受統(tǒng)一優(yōu)惠幅度。 4）混合選房：可以提前設臵數(shù)量門檻，比如 300號以前的認籌客戶按照認籌順序選房， 300號以后的客戶按照抽簽選房。 2）排隊選房：按照選房當天排隊順序選房，先到先選。 ?每天開會總結(jié)算價情況 1）統(tǒng)計算價客戶量； 2）統(tǒng)計和分析臵業(yè)意向； 3）合理調(diào)整價格策略 33 本報告是嚴格保密的。 開盤強銷期營銷活動 1：客戶算價 ?目的 1）提前向認籌客戶公布價格，縮短選房當天決策時間； 2）客戶臵業(yè)意向摸底，進行合理引導； 3）營造熱烈氣氛，增強購買決心； 4）價格摸底，如發(fā)生重大偏差，可作適當調(diào)整 ?算價時間 算價時間不宜過長，視認籌量合理安排周期，通常是開盤前 3天，通知所有客戶集中前來算價，形成熱鬧局面。 31 本報告是嚴格保密的。 認籌期活動 7：客戶拓展活動 ?目的 針對大型工廠、
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