世聯(lián)_以客戶感知價值為目的的投標(biāo)工作指引-43ppt(參考版)
2025-01-20 10:54本頁面
【正文】 下午 6時 30分 32秒 下午 6時 30分 18:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 30分 :30February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:3218:30:32February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:30:3218:30:3218:30Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 18:30:3218:30:3218:302/1/2023 6:30:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 30分 32秒 下午 6時 30分 18:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 30分 :30February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :30:3218:30:32February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:3218:30Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 6時 30分 32秒 18:30:321 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 1日星期三 下午 6時 30分 32秒 18:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:30:3218:30:3218:30Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:30:3218:30:3218:302/1/2023 6:30:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1 確認(rèn) 應(yīng)標(biāo) 2 調(diào)研 及溝通 3 投標(biāo) 報告撰寫 5 簽約 跟進(jìn) 4 應(yīng)標(biāo) 匯報 42 本報告是嚴(yán)格保密的。 應(yīng)標(biāo)前應(yīng)獲取信息 ?評標(biāo)人及評標(biāo)方式： 甲方評標(biāo)參與者、評標(biāo)重點決策者、評標(biāo)方式 ?匯報次序： 盡量爭取第一個匯報，如果抽簽靠后，則要在匯報方式上做些能引起甲方興趣的設(shè)計，緩解甲方審美疲勞 ?甲方匯報安排： 甲方對匯報的重視度，匯報場地的安排、是否有投影話筒、會議室大小等競爭，以便根據(jù)會議現(xiàn)場做心理準(zhǔn)備 ?標(biāo)書提前寄出者最好詢問甲方對標(biāo)書的意見： 若標(biāo)書已寄出，最好能了解到甲方對標(biāo)書的意見，以提前再做修改 ?競爭對手出席匯報情況： 競爭對手出席人員、級別、數(shù)量等 若競爭對手匯報在前，最好能獲取到其匯報情況 客戶經(jīng)理 /投標(biāo)負(fù)責(zé)人 40 本報告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)報告撰寫的技術(shù)要點 ?開篇解析項目存在問題或困境，引起對方重視 ?對項目設(shè)想和立意要有高度和創(chuàng)造性，盡量非常規(guī)，不給行貨 ?對項目的某一個問題或開發(fā)商關(guān)注的問題闡述非常清楚，給到客戶意外驚喜 ?世聯(lián)的國際視野和豐富操作經(jīng)驗及團隊給對方信心和保障 ?觀點凝煉 ?表現(xiàn)力強，表達(dá)方式豐富靈活 ?問題導(dǎo)向式 ?不走常規(guī)開發(fā)思路 核心技術(shù)要點 其他技術(shù)要點 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 1 確認(rèn) 應(yīng)標(biāo) 2 調(diào)研 及溝通 3 投標(biāo) 報告撰寫 5 簽約 跟進(jìn) 4 應(yīng)標(biāo) 匯報 36 本報告是嚴(yán)格保密的。 投標(biāo)溝通會的核心內(nèi)容 ?地塊指標(biāo)的再次落實： 基本指標(biāo)、相關(guān)限制條件 (地價、拿地條件等 ) ?甲方對項目的主要問題或其他要求 對本項目的困惑和問題，或?qū)椖康钠谕耙? ?甲方取地背景 取地方式、拿地時間、競爭對象 、政府背景等 ?與甲方對接人建立聯(lián)系 (重要 )： 投標(biāo)階段也要有對接人，要與對接人保持良好聯(lián)系以隨時獲取投標(biāo)階段相關(guān)信息，盡量爭取對接人成為同盟
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