上街建業(yè)森林半島樓盤(pán)年度營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-08-19 17:24本頁(yè)面
【正文】 元 — 5500萬(wàn)元，銷售房源 120— 150套。 森林半島的高端品質(zhì)形象； ； 。 森林半島在過(guò)去的 2020年里，在準(zhǔn)現(xiàn)房、精美樣板 間、高品質(zhì)生活氛圍的感染下， 09年的營(yíng)銷推廣主線也逐漸清晰。 森林半島在 2020年的營(yíng)銷推廣中，將延續(xù)兩個(gè)主題方向： 項(xiàng)目 +品牌高度持續(xù)提升 項(xiàng)目品質(zhì)生活的體驗(yàn)與感受 ? 在推廣訴求中，應(yīng)結(jié)合工程上的景觀完成及 8月份交房的工程節(jié)點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng) 準(zhǔn)現(xiàn)房訴求，以產(chǎn)品和服務(wù)雙向高附加值來(lái)與客戶達(dá)成情感共鳴，刺激消費(fèi) 者的購(gòu)買意愿。 建業(yè) 植樹(shù)節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、電影月、游覽 全省各地森林半島等。 森林半島現(xiàn)房實(shí)景的 感染力，增強(qiáng)客戶對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)的信心； 三、服務(wù) 強(qiáng)化建業(yè)琢玉行動(dòng)的深入闡述，辦好企業(yè)文化、社區(qū)文化建設(shè)類的活動(dòng)，提 升項(xiàng)目的高附加值，從而達(dá)到項(xiàng)目品牌與集團(tuán)人文形象的高度融合，項(xiàng)目產(chǎn) 品與服務(wù)價(jià)值的高度提升，從而贏得客戶，確保銷售持續(xù)熱銷。 ? 產(chǎn)品為上，活動(dòng)貫穿 做好產(chǎn)品，在每一個(gè)細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品硬性配置和軟性附加值都要加強(qiáng)。 ? 三線凝聚，整理力量 品牌線，產(chǎn)品線，老客戶線，三條線索交叉使用，將資源整合的力量釋放到 最大。 頻次：戶外和道旗根據(jù)營(yíng)銷主題的變化隨著更換，約 45天左右 /次。 頻次：基本與戶外類相同。 ? 短信類 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)、銷售信息及節(jié)日祝福等信息以短信形式傳播，保證項(xiàng)目動(dòng) 態(tài)的持續(xù)性傳播和客戶對(duì)項(xiàng)目好感的維系。 ? 其他 其他補(bǔ)充型媒體，如現(xiàn)有的外展場(chǎng)宣傳物料、擦鞋機(jī)等，還可以選擇部 分高檔餐飲娛樂(lè)的臺(tái)簽、酒水單、優(yōu)惠券等形式的隱形廣告宣傳。制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略鼓勵(lì)“老帶新”，給予介紹新 客戶并成交的老客戶適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 在 2020年元月份至春節(jié)前，可以由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和銷售員對(duì)重點(diǎn)老客戶進(jìn)行上門拜訪活 動(dòng)，給客戶帶一些公司的賀卡、年歷等具有公司特色的禮品，為客戶送去新春的問(wèn) 候，體現(xiàn)出作為森林半島準(zhǔn)業(yè)主的尊貴性。 C、長(zhǎng)期貫穿，形式多樣化： 改進(jìn)傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個(gè)階段的營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 大客戶營(yíng)銷（行業(yè)營(yíng)銷或單位營(yíng)銷） 梳理本案成交客戶，針對(duì)客戶來(lái)源比較集中的大型企事業(yè)單位，進(jìn)行重 點(diǎn)的營(yíng)銷挖掘。 B、團(tuán)購(gòu)洽談： 集中公司的精干力量進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)，對(duì)意向比較好的團(tuán)購(gòu) 客戶可以進(jìn)行比如可由領(lǐng)導(dǎo)出面接洽，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行上門營(yíng)銷（面 對(duì)面推介形式等），促進(jìn)大額成交。 ? 泛營(yíng)銷，建立第三銷售梯隊(duì) 泛營(yíng)銷打破單一信息傳播途徑，通過(guò)業(yè)主帶動(dòng)、親情鏈接、團(tuán)購(gòu)讓利等 多種形式，讓更多的人有意識(shí)或無(wú)意識(shí)投入到樓盤(pán)的宣傳和銷售過(guò)程中， 從而實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)的快速銷售。 ②定期培訓(xùn)制度，對(duì)第三梯隊(duì)的銷售人員進(jìn)行每月一次的銷售培訓(xùn)，使其 熟知本案的銷售動(dòng)態(tài)和銷售政策。 ④設(shè)立基礎(chǔ)銷售任務(wù)， 1015個(gè) /月客戶介紹到訪量，完成基本銷售任務(wù)， 可得底薪 300500元不等。 第三章：階段營(yíng)銷推廣工作執(zhí)行細(xì)化 ? 鑒于 09年項(xiàng)目實(shí)景的逐步呈現(xiàn)，一期 8月即將交房，社區(qū)高品質(zhì)生 活氛圍日漸成熟，因此全年工作思路圍繞“客戶服務(wù)”為中心，以 “產(chǎn)品”和“服務(wù)”為兩個(gè)基本點(diǎn)，開(kāi)展情景體驗(yàn)營(yíng)銷，通過(guò)現(xiàn)房 實(shí)景，社區(qū)生活體驗(yàn)等系列活動(dòng)，注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，強(qiáng)化客戶 情景體驗(yàn)，讓客戶能切身感受到建業(yè) 同時(shí)在宣傳上擴(kuò)大市場(chǎng)上的熱度，以強(qiáng)化項(xiàng)目品牌， 促進(jìn)銷售 。 森林半島一期 2批房源全城發(fā)售！ 建業(yè) 購(gòu)房有理？有禮！ 建業(yè)森林半島禮遇全城 。 一、 1月份 — 2月份：促銷活動(dòng)主題 ? 推廣主題 —— 買就送！三重牛禮過(guò)牛年！ 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 10日 — 2月 10日 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間所有購(gòu)房者
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