【正文】 銷售是非常關(guān)鍵的。同時，半島〃藍(lán)灣“水”、“島”相融相生的獨特的環(huán)境優(yōu)勢在天津同樣也是獨一無二、不可復(fù) 制的。從氣候的角度來說，水是調(diào)節(jié)氣溫致使冬暖夏涼的主要因素；從環(huán)保的角度來說，水是凈化空氣吸收城市煙塵的過濾器；當(dāng)然，從養(yǎng)生保健的角度來說，水還是修身養(yǎng)性、豐富視野、滋潤生活的珍貴資源。 ⒊島：將“島”引入生活社區(qū)，在近些年天津的房地產(chǎn)市場中，半島〃藍(lán)灣是首創(chuàng)。島是半島〃藍(lán)灣社區(qū)環(huán)境中關(guān)鍵的一環(huán)，靠之 ，除了提升別墅生活品位之外，還可對 4 層半公寓的介入銷售起到緩解沖突的作用。 ⒌全：概念 +建筑 +社區(qū) +物業(yè) +前景，是輔助產(chǎn)品銷售，營銷推廣過程中不可或缺的“同花順”，它們、它們相互之間以及它們與“環(huán)境”之間不可分割的關(guān)系，共同組成了產(chǎn)品推廣過程中，覆蓋市場的疏而不漏的強(qiáng)大“營銷網(wǎng)”。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 另外，對于 4 四層半，通過環(huán)境與區(qū)位、別墅品質(zhì)與公寓的聯(lián)系，可以將其定義為“與別墅具有同等品質(zhì)的高尚公寓”或“頂級別墅旁的高尚公寓”。 因公寓的銷售提前介入可能會對前期別墅定位產(chǎn)生負(fù)面影響，所以建議在別墅銷售的最后階段（ 2020 年 6 月），開始銷售公寓。（其中可根據(jù)具體情況穿插 SP 活動輔助宣傳） 具體分三步走（時間視具體銷售情況待定）： ⒈半島〃藍(lán)灣的環(huán)境是什幺樣的？ 結(jié)合梅江南大環(huán)境，突出半島藍(lán)灣的水、島、上風(fēng)口、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)，詳細(xì)說明半島〃藍(lán)灣的環(huán)境優(yōu)勢，闡述 這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣等作用，而且完全符合頂級別墅的標(biāo)準(zhǔn)，與高尚的生活品位是緊密相連的，并以此做出與其它別墅項目的市場區(qū)隔。 廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制 輔助主題建議： ⑴環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 ⑵看慣了窗外的景觀，才知道環(huán)境更重要 ⑶做別墅，以環(huán)境做秀 ⑷自然 耳染，愛才自然而然 ⑸不拘小節(jié)，何以稱別墅 ⑹把環(huán)境做大就是把細(xì)節(jié)做小 輔助軟稿主題建議：不可復(fù)制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 候車亭廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀 戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 電臺廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進(jìn)行到底 ⒊買別墅為什幺要買環(huán)境？ 從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島〃藍(lán)灣獨一無二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步說明環(huán)境對別墅的影響是非常大的，從而刺激目標(biāo)人群的強(qiáng)烈消費心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)，買別墅就是買環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境， 符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島〃藍(lán) 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 灣有。 電臺廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂 （二） 4 月 — 5 月，以 SP 為主： 建議 SP 推廣活動： 依然利用反勢規(guī)則，在地產(chǎn)市場上媒體廣告 投放漸多的時候，減少投放量，把更多的資金用在 SP 促銷活動上。（其中根據(jù)具體銷售情況仍需適當(dāng)穿插報紙廣告等） ⒈籌備半島〃藍(lán)灣財富沙龍 —— 招募沙龍會員 作用：以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島〃藍(lán)灣的頂級別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。 放大環(huán)境的魅力，提高項目形象。 B、財富沙龍會員權(quán)益 —— 優(yōu)先享有參加活動的的權(quán)利 —— 定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合頂級別墅生活品味的活動） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修） —— 提高頂級別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。 提高項目知名度 。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。） 活動細(xì)則： A、參加資格： —— 持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶。 B、活動方法 —— 信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往半島〃藍(lán) 灣現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各 50 支配額，合共 150 支）。 —— 持卡業(yè)主可以在未來項目配套齊全后享受有關(guān)消費的打折優(yōu)惠。 ⒊高爾夫球邀請賽 活動目的：以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與半島〃藍(lán)灣優(yōu)越 的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高 半島〃藍(lán)灣 的整體形象，有助于社會富有階層對半島〃藍(lán)灣產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對性的宣傳和銷售。 —— 收集 120 位參賽者及其它出席的嘉賓資料作日后銷售跟進(jìn)。 B、頒獎典禮，半島〃藍(lán)灣環(huán)境介紹： —— 于當(dāng)天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時作半島〃藍(lán)灣優(yōu)越大環(huán)境的詳細(xì)介紹，然后再作頒獎。 C、半島〃藍(lán)灣的口碑宣傳： —— 高爾夫球是體現(xiàn)半島〃藍(lán)灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意。 D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認(rèn)識半島〃藍(lán)灣，并使其產(chǎn)生購買意欲。 —— 參加人數(shù)： 120 人。 —— 半島〃藍(lán)灣現(xiàn)場銷售中心公開接受財富沙龍會員報名。 —— 印上半島〃藍(lán)灣標(biāo)志的帽子。 —— 亞軍： 2 萬元半島〃藍(lán)灣購買折扣禮券及獎杯。 E、 傳媒單位：今晚報、每日新報、天津電視臺、天津有線電視臺。 目的： —— 讓市場認(rèn)知半島〃藍(lán)灣“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。 —— 促銷。 —— 以懸念的表現(xiàn)手法，帶出半島〃藍(lán)灣項目環(huán)境特征，以引起市場轟動。 4）活動安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會 5）對銷售及宣傳的幫助：增強(qiáng)新業(yè)主榮譽感，抬高項目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材。 4）活動安排：揭幕儀式、新聞發(fā)布會、名車展、拍賣會。 ⒍更多建議： 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 可針對項目發(fā)展進(jìn)程及具體銷售情況，選擇合適的節(jié)點擇機(jī)安排適時合理的 SP 活動，配合銷售。（針對具體銷售情況，在別墅即將售罄之際，開始 4 層半公寓的前期宣傳） 二、 7 月 — 10 月： 4 層半公寓推廣 利用半島〃藍(lán)灣前期銷售別墅時的產(chǎn)品定位，依托“環(huán)境”優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，樹立“與頂級別墅具有同等品質(zhì)的高尚公寓”的市場形象。 ⑵再次結(jié)合梅江南大環(huán)境，引入水、島、上風(fēng)口、空氣、建筑、物業(yè)配套等細(xì)節(jié)，說明 4 層半的環(huán)境優(yōu)勢及其體現(xiàn)的生活可能。 ⑷通過“環(huán)境”優(yōu)勢與市場傳統(tǒng)公寓進(jìn)行比較，借半島〃藍(lán)灣前期樹立的光輝形象，再次確立同類產(chǎn)品的市場區(qū)隔，宣揚產(chǎn)品品質(zhì)。 ⒉ SP 促銷活動： 在報紙及戶外媒體進(jìn)行的同時，結(jié)合具體的銷售情況，制定能夠輔助主力宣傳，實現(xiàn)快速促銷的 SP 活動，拉攏更多的目 標(biāo)意向人群親 臨現(xiàn)場，感受，并促成銷 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 售。 三、建議獨體別墅推廣方式： 作為半島〃藍(lán)灣項目最頂級的高端產(chǎn)品，其占據(jù)著較大的回款空間。所以，擇時機(jī)推出獨體別墅，是解決銷售結(jié)點問題，迅速回攏資金，制造新聞炒做熱點，提高項目檔次，形成產(chǎn)品區(qū)隔的有效途徑。并且此期間對于地產(chǎn)業(yè)來說