xx項目宣傳推廣策劃案-在線瀏覽
2024-11-06 12:24本頁面
【正文】 大的功夫，并開始意識到品牌對于銷售的促進作用，如泰達園。 四、河西區(qū)房地產市場發(fā)趨勢簡述 1. 1. 未來河西區(qū)將 是 天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū) 。 2. 2. 大量較高收入家庭的遷入，區(qū)域經濟的迅速發(fā)展，使河西區(qū)房地產市場領先進入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會有較大的增長，項目開發(fā)有向 規(guī)?；? 發(fā)展的趨勢。項目的同質化使河西區(qū)房地產市場 競爭加劇 ，可能會有相當一部分實力比較弱的開發(fā)商退出河西區(qū)房地產市場。利用國家增量投資建設的友誼路延長線為梅江居住區(qū)的開發(fā)、建設創(chuàng)造 了良好的條件。 第二部分：產 品 透 析 Strength（優(yōu)勢）？ Weakness（劣勢）？ Opportunity（機會）？ Threat（問題 /風險）？ 一、項目概況 項 目 名：藍水假期 發(fā) 展 商：天津順馳投資集團有限公司 位 置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū) /友誼南路旁 規(guī) 模：占地 13 公頃 ，總建筑面積約 萬平米 建筑形式：獨棟別墅、 Townhouse、多層、小高層多種建筑形 戶 型：約 100 平米 — 200 余平米（不包括別墅和 Townhouse） 建筑密度 /綠化率： 18%低建筑密度， %湖景綠化率 智能配套： 10 兆寬帶網入戶 六表遠程抄送（電表、煤氣 表、熱力表、純凈水表、中水表、自來水表） 安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等） 梅江卡 /一卡通（應用于物管費用、停車場費用、網上購物、身份識別等） 二、 SWOT 分析 （一） Strength（優(yōu)勢） ◇順馳的品牌形象力 ◇社區(qū)內居家生態(tài)環(huán)境： 公頃湖面 /18%低建筑密度 /%湖景綠化率 /70%戶型看到湖景 ◇頂級智能配套 （二） Weakness（劣勢） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費者廣泛認知和認同 ◇交通 ◇社區(qū)周邊配套設施 （三） Opportunity（機會） ◇梅江生態(tài)居住區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮? ◇目前同檔次競爭樓盤還為數不多 （四） Threat（問題 /風險） ◇市場容量有限（面對 4000 元 /平米以上的價位，尤其是大戶型） ◇同區(qū)域、大面積的項目幾乎同期的開發(fā)，市場競爭激烈 ◇市場未知因素的影響 第二部分：客 戶 群 分析 河西區(qū)？ 和平區(qū)？ 南開區(qū)？ 河東區(qū)？ 河北區(qū)？ 紅橋區(qū)？ 一次置業(yè)？ 二次置業(yè)？ 多次置業(yè)？ 第一居所？ 第二居所？ 經理？ 私營業(yè)主？ 政府要員？ 白領？ CEO？ IT 精英？ 外籍人士？ 一、現有認購客戶群簡析 據一份對藍水假期現有認購客戶的分析，參見下表 —— 現有居住區(qū)域統(tǒng)計數據（表一） 居住區(qū)域 戶數（單位：戶） 比例（單位： %） 河西區(qū) 54 和平區(qū) 19 南開區(qū) 14 河東區(qū) 3 河北區(qū) 3 紅橋區(qū) 2 其它區(qū) 4 選擇戶型面積統(tǒng)計數據（表二） 選擇面積 戶數（單位：戶） 比例（單位： %） 100～ 120 23 120～ 140 15 140～ 150 7 151～ 160 10 160 以上 11 通過以上兩個表格的數據分析，再結合項目的特征，我們認為 —— 主力客戶群：中上級階層 —— 大中型企業(yè)老總、私營業(yè)主、高級白領（律師、記者、高級醫(yī)師、證券管理員、 IT 精英、國家高級公務員等）、政府官員子弟、少數外籍人士等，以選擇做第一居所為主 年齡在 30～ 45歲為主，對梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學歷、高收入（不少 業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質與居住的質量，追求寧靜安逸的個性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款， 買房子，對他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認同。 （二）媒體策略 —— 以現場包裝、戶外路牌為主打（形象），配合報紙（硬性 +軟性）、電視、銷售工具（宣傳折頁、戶型單頁等），開盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。 （三）具體實施策略 策略一： 與《天津日報》聯(lián)手合作，開辟系列活動報道專欄 版面冠名建議： 【順馳 ?梅江】藍水假期 之約 活動冠名：浪漫、悠閑、品位 —— 我的生態(tài)家園 或 陽光、綠地、湖景 —— 我的生態(tài)家 園 活動目的： 通過讓廣大購房者及社會公眾的參與，充分展示項目所營造的“人與自然、居家與環(huán)境”完美和諧 的新生活
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