某房地產(chǎn)商業(yè)項目招商整體策劃課件-在線瀏覽
2025-03-31 19:17本頁面
【正文】 況和經(jīng)營狀況，以及消費者特征等基礎。n 前期招商核心主力店簽訂 《 協(xié)議書 》 為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。n 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚州、南京為主，其他區(qū)域次之。n 前期的招商以江鮮餐飲主題業(yè)態(tài)為主（江鮮餐飲、淮揚菜系餐飲），其他餐飲為輔（酒吧、咖啡廳、中西餐飲），并兼顧娛樂休閑業(yè)態(tài)：休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進駐。n 本階段的招商以招商對象的質(zhì)量為主。（一）前期階段招商整體思路 由于本項目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對各片區(qū)的認同感較為懸殊，這必然導致弱勢片區(qū)的銷售需要借助主力店或類主力店的影響力。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強勢方，對城市的介入、宗地具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時段主要集中在交付前 4個月左右，或者說，目前項目的散戶招商只是一個意向而已，屆時的變數(shù)很大。招商整體思路（二）后期階段n 后期階段（交付前 6個月）的招商以鎮(zhèn)江為主，南京、揚州及周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。n 后期階段的招商以報紙宣傳和投資說明會招商為主，結(jié)合掃街式小散戶， DM、訪問式次之。n 后期階段的招商以引導商家進駐項目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。n 后期階段的招商以招商對象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。即 “統(tǒng)一管理 ,分散經(jīng)營 ”的管理模式。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購物中心的營銷、商業(yè)運營能否成功。招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略先形象，后拓展在招商工作的籌備階段，應著重于本項目整體形象的宣傳，使商家及目標市場市民對長江新天地的市場形象有一個清晰而深刻的印象，在公開招商工作進行時，重點向商家宣傳項目所在的城市 — 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認同本項目的江鮮主題定位，奠定項目在商家心目中 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”的 “江鮮主題消費公園 ”形象與其發(fā)展前景。按照本項目的定位，主力核心商家就是江鮮餐飲主力店。招商執(zhí)行方案 先需要，后保證在招商過程中，有必要對每一個承租戶進行評價，預測它們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。1，然后做到江鮮主題消費Only招商執(zhí)行方案 先 “暗 ”，后 “明 ”由于項目前期的宣傳重點是整體形象的傳遞和銷售，并且此時的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。本項目的招商要根據(jù)項目擬引進的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當?shù)恼猩糖?。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標名單，并將其設立成三大區(qū)域目標群。招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 第二步：召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。當然，最好能邀請當?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。而且，要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 品牌店本質(zhì)是對主力店的強化和補充。216。品牌店則應相對分散錯落在各核心主力店的周圍，形成人流動線的均好性。 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進行為宜。一般的大主力店租金在 10年 ——20 年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當前項目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導而定。此時的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實質(zhì)性意義，未來的變動性很大。建議租金設置可采用免租期長高租金定價策略，以突出商鋪的升值價值。平米 /月。招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項目面對商家的把握和理解，建議提出： “為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 ”的服務理念，也可以叫做 “為商家而戰(zhàn) ”。招商執(zhí)行方案 招商活動：活動決定廣告發(fā)布可以說，長江新天地的整個招商過程就是不斷宣傳、教育、培訓、引導商家的資源過程。招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費者活動主題：專家座談會［建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈］ 百家旅行社聯(lián)盟長江新天地［千萬旅游人士的吸 引實質(zhì)性一步］ 商務旅游指定消費新聞發(fā)布會［尋求政府政策的支持］（ 2）、為商家尋找供貨商活動主題：漁村鄉(xiāng)船隊簽約長江新天地［提供最佳的供貨平臺］（ 3）、為商家尋找管理運營商活動主題：＊＊國際商業(yè)管理機構(gòu)簽約長江新天地［提供后期經(jīng)營保障］招商執(zhí)行方案 （ 4）、為商家提供行業(yè)支持活動主題：長江江鮮商會成立新聞發(fā)布會［強大的抗風險能力 和影響力］（ 5）、為商家尋求政策支持活動主題：長江新天地管理委員會成立［為商家尋求政府保護，打包制］ 長江新天地招商政策征求意見見面會［人性化制定政策，不
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