xx項(xiàng)目三期開盤營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-30 14:24本頁(yè)面
【正文】 6。異域感強(qiáng)烈的休閑度假園林空間216。各地私營(yíng)業(yè)主216。替代原有居所的度假氛 圍 ， 對(duì) 海 資 源敏感度 較 高216。小家庭選擇 90平米左右兩房，大家庭選擇120～ 140平米三房及以上216。異域感強(qiáng)烈的休閑度假園林空間216。關(guān)注房產(chǎn)的增值和保值功能，后期用于養(yǎng)老和度假216。面積需求依個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況而定， 有較大隨機(jī)性216。如果第一眼被打動(dòng)了，也許就會(huì)購(gòu)買216。現(xiàn)在客戶置業(yè)?？?，情結(jié)較以前有所變化海南市場(chǎng)的投資需求，是和度假需求一體的長(zhǎng)期投資：216。根據(jù)世聯(lián)對(duì)?？谑袌?chǎng)的判斷，?？谑袌?chǎng)的投資者不同于一線城市和其它價(jià)格增長(zhǎng)較快的二線城市，在?？谫?gòu)置住宅的投資客戶除了關(guān)注物業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)格增長(zhǎng)空間， 更加關(guān)注其自用價(jià)值（度假價(jià)值）。?？谑沁m合老年人居住的城市，在海口的島外客戶中，有大量老年人或籌備未來養(yǎng)老的客戶存在，存在著如下特點(diǎn)：216。大部分老年人在海口居住的物業(yè)由其子女買單，還承擔(dān)著度假的功能。不同的氣候環(huán)境和居住氛圍，?？诘淖》繉?duì)大多客戶的居住體驗(yàn)來說有一種 “ 替代效應(yīng) ” ，度價(jià)觀念的改變使擁有度假房產(chǎn)成為潮流；216。 投資、度假和養(yǎng)老這三種客戶需求往往是復(fù)合的，很難單獨(dú)區(qū)分。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。占地（平米） 建筑面積（平米） 地上建筑面積 地下建筑面積 3631商業(yè)（平米） 5597會(huì)所（平米） 1226容積率 建筑密度 %綠化率 %總戶數(shù) 136戶停車位 302 地塊基本指標(biāo)三期項(xiàng)目現(xiàn)狀三期規(guī)劃圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品類型純粹，在市場(chǎng)同類項(xiàng)目中較為少見；216。具有獨(dú)立的商業(yè)配套及會(huì)所。本次匯報(bào)的報(bào)告思路 ——營(yíng)銷目標(biāo)分析核心問題推導(dǎo)營(yíng)銷策略制定三期推售計(jì)劃工作安排12345本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本次匯報(bào)的報(bào)告思路 ——營(yíng)銷目標(biāo)分析核心問題推導(dǎo)營(yíng)銷策略分析三期推售計(jì)劃工作安排12345本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)更為突出；216。具有獨(dú)立的會(huì)所及商業(yè)配套；216。展示功能不成熟，會(huì)所及商業(yè)仍不具備展示條件；216。新客戶上門量不足，對(duì)老客戶維護(hù)力偏弱；216。我們的核心策略 建立三期的項(xiàng)目占位 — 強(qiáng)勢(shì)組團(tuán)牢牢抓住他們 — 前期認(rèn)籌客戶 高調(diào)宣講項(xiàng)目情結(jié)及品牌保障本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。實(shí)景實(shí)景對(duì)海難及泳池進(jìn)行改造 ,改變項(xiàng)目無強(qiáng)展示點(diǎn)現(xiàn)狀意景意景意景日后形象展示日后形象展示本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售階段第一周第二周第三周第四周營(yíng)銷階段 推廣預(yù)熱期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 深挖客戶期 認(rèn)購(gòu)期第一次暖場(chǎng)活動(dòng) 第三次暖場(chǎng)活動(dòng) 三期產(chǎn)品推介會(huì)216。網(wǎng)絡(luò)新聞216。短信216。第三輪廣告推廣216。暖場(chǎng)活動(dòng)（客戶維護(hù)）216?，F(xiàn)場(chǎng)及海灘改造工程完畢216。價(jià)格核定216。暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì) 開盤活動(dòng)當(dāng)日流程：暖場(chǎng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭魯能城介紹400客服系統(tǒng)介紹活動(dòng)表演海藍(lán)椰風(fēng)整體項(xiàng)目介紹海藍(lán)椰風(fēng)三期項(xiàng)目解讀活動(dòng)表演給老帶新客戶頒獎(jiǎng)客戶認(rèn)購(gòu)簽約3： 304： 004:05 4:104:154:304:404:505:055:15表演活動(dòng)皇冠酒店抽獎(jiǎng)活動(dòng)5： 35答謝晚宴及活動(dòng)表演5： 45海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)+本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線上線下n戶外強(qiáng)力釋放三期開盤信息n報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、其它公共渠道深化中央別墅區(qū)配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)力邀約n短信以關(guān)懷、親情、感性的基調(diào)進(jìn)行事件發(fā)布、活動(dòng)邀約、節(jié)日問候等的發(fā)送n以溝通期短、合作形式簡(jiǎn)單、效果直接為目的有序建線下營(yíng)銷體系。廣告推廣廣告推廣時(shí)間： 主題：強(qiáng)勢(shì)釋放開盤信息要求：信息明確、畫面簡(jiǎn)單大氣時(shí)間： 主題：主題廣告 +活動(dòng)宣傳（優(yōu)惠信息）要求：在樓盤宣傳關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)占據(jù)首版位置，其他時(shí)段可改在新聞版頭版本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。形象大氣 , 風(fēng)格鮮明 ,賣點(diǎn)直接網(wǎng)絡(luò)軟文 — 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，貼身報(bào)道各次活動(dòng)進(jìn)展情況， 邀請(qǐng)知名地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人就客戶關(guān)注問題 (如 :產(chǎn)品質(zhì)量、片區(qū)價(jià)值、教育問題等）展開 研討會(huì)并在網(wǎng)上發(fā)表引導(dǎo)性文章。推廣階段 發(fā)送時(shí)間 發(fā)送目的 發(fā)送對(duì)象建議 數(shù)量推廣預(yù)熱期11月 5日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風(fēng)格大氣），發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)。 新老客戶、海南別墅客戶 10萬(wàn)強(qiáng)勢(shì)推廣期11月 12日 釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)：區(qū)位 /自然資源（ 1300米海岸線、紅樹林）海口高檔車車主 10萬(wàn)11月 13日 配套（商業(yè)、會(huì)所） 海南高爾夫球會(huì)會(huì)員、游艇俱樂部會(huì)員 10萬(wàn)11月 14日 戶型（現(xiàn)代建筑風(fēng)格、超大型私人院落、溫泉入戶、泳池等） 私企業(yè)主 10萬(wàn)11月 20日 魯能地產(chǎn)品牌、魯能地產(chǎn)愿景 島外客戶 10萬(wàn)11月 21日 魯能地產(chǎn) 400客服體系 島外客戶 10萬(wàn)認(rèn)購(gòu)期 11月 25日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及優(yōu)惠信息 海口手機(jī)金卡用戶等 20萬(wàn)11月 26日 向重點(diǎn)客戶集中闡述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)， 5萬(wàn)11月 27日 向重點(diǎn)客戶集中闡述項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 5萬(wàn)11月 28日 推介會(huì)短信推廣短信推廣 短信節(jié)點(diǎn)安排：配合活動(dòng)節(jié)奏，制定不同主題短信，點(diǎn)面結(jié)合闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。自我介紹，詢問需求介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃情況第一步：讓客戶感受到服務(wù)的熱情和及時(shí)詳細(xì)介紹一期產(chǎn)品定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，特別介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)第二步：提起客戶興趣，給項(xiàng)目產(chǎn)品高端定位了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見，引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，加深客戶信任度及對(duì)產(chǎn)品的期待預(yù)約客戶上門時(shí)間，并留下電話、地址，以便進(jìn)一步聯(lián)系主動(dòng)上前，禮貌
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