【正文】 。 理由： 不但體現(xiàn)出樓盤的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里居住者的 地位，符合項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)。 品牌定位的理由： 代表了目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求和特質(zhì)； 有著與眾不同的品味，與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競(jìng)爭(zhēng)； 富于內(nèi)涵，容易與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，引起共鳴。 定位及廣告語(yǔ) 天譽(yù)華庭廣告策劃 4廣告語(yǔ) —— 生活點(diǎn)滴透露優(yōu)雅 廣告語(yǔ)釋義： 首先表露出樓盤的個(gè)性 —— 優(yōu)雅，而且優(yōu)雅不僅只是言談舉止 或衣著等表面的東西，而是滲透生活的各個(gè)方面。 定位及廣告語(yǔ) 天譽(yù)華庭廣告策劃 五、整合廣告策略 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 5廣告目標(biāo) ?建立天譽(yù)華庭獨(dú)有的因文化才能的品味個(gè)性，并迅速建立知名度 ?建立目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)天譽(yù)華庭的美譽(yù)度 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 5廣告表現(xiàn)策略 52天譽(yù)華庭賣的是什么 天譽(yù)華庭提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活 天譽(yù)華庭不是簡(jiǎn)單的賣房子、賣環(huán)境，天譽(yù)華庭渲染的是一種建立在深厚個(gè)人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨(dú)特的個(gè)性化生活。 52廣告表現(xiàn)必須有整體性和持續(xù)性 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式的 廣告統(tǒng)一于一個(gè)整體風(fēng)格之下，以便建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象并強(qiáng)化 目標(biāo)消費(fèi)者的記憶。因此，廣告首先要從他們渴求的生活感受 方面著力渲染，激發(fā)他們的想象和共鳴。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 5軟性廣告策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 軟性文章主題一： —— 生活僅有環(huán)境并不足夠 主要內(nèi)容： 人的需求是隨著個(gè)人修養(yǎng)的提升和財(cái)富地位的增加而不斷提高 的，作為都市精英的年輕新貴一族，對(duì)居住的需求早已跨越了 對(duì)硬件的要求，更注重于生活模式的找尋，尤其喜愛(ài)與自己品 味、身份向適應(yīng)的居所。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 軟性文章主題二： —— 居住也應(yīng)該像人一樣有個(gè)性 主要內(nèi)容： 人是與周圍的實(shí)物息息相關(guān)的，不但影響環(huán)境也被環(huán)境所影響， 只有生活在與自己個(gè)性品味向適合的環(huán)境中才可以更舒適。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 軟性文章主題三： —— 天譽(yù)華庭 —— 天河北路上的文化之都 主要內(nèi)容： 天河北路一向給人豪宅、富貴、但沒(méi)有文化品味的印象。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 軟性文章主題四： —— 天譽(yù)華庭價(jià)值何在？ 主要內(nèi)容： 天河北路作為廣州的商務(wù)中心圈，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，住宅物業(yè) 已經(jīng)不多，因此也廣為投資者所關(guān)注。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 5硬性廣告階段性策略 —— 以平面報(bào)紙廣告作為最主要的媒介手段，傳遞明確的銷售信息和項(xiàng)目點(diǎn)，主要起到促進(jìn)銷售的作用，并輔助中?？党瞧放频慕?。 —— 電臺(tái)廣播起不斷提醒品牌，保持知名度，并傳達(dá)銷售信息的作用，是輔助媒介。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 第一階段： 宣傳重點(diǎn)： 整體形象廣告，將該樓盤高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人 士而建的形象帶出。 宣傳方式： （ 1）以軟性廣告的連續(xù)報(bào)導(dǎo)，制造市場(chǎng)的關(guān)注； （ 2）以系列平面報(bào)紙廣告，將優(yōu)雅生活的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面 前，使消費(fèi)者對(duì)這種生活產(chǎn)生美好的聯(lián)系和向往； （ 3）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤時(shí)間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告為主，電視廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告為輔助。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 第三階段： 宣傳重點(diǎn)： 由樓盤的配套引伸至對(duì)內(nèi)部間隔、裝修等細(xì)部的描述，并將這些 細(xì)部都用“優(yōu)雅”作為主線貫穿。 宣傳方式： （ 1）運(yùn)用系列報(bào)紙平面廣告展現(xiàn)建筑各個(gè)細(xì)部的優(yōu)雅之美，讓 消費(fèi)者對(duì)樓盤有更深入、細(xì)致和實(shí)在的認(rèn)知； （ 2）電視廣告主要以標(biāo)版的形式出現(xiàn)，輔以一定量的 15” 廣告， 強(qiáng)化品牌形象； （ 3）采用 DM 向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行滲透宣傳，直接引起他們的注意； （ 4）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤時(shí)間的信息。因此本策劃案在推廣階段的構(gòu)思只進(jìn)行到第三階段，其后的推廣重點(diǎn)可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求作規(guī)劃。因此，我們的推廣應(yīng)無(wú)論從大的方面（報(bào)紙廣告、影視廣告、戶外廣告等）到小的方面（現(xiàn)場(chǎng)布置等）都要以統(tǒng)一整合的形象示人，由頭到尾向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞天譽(yù)華庭統(tǒng)一的品牌形象。 因此，我們建議售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置如下： ?以體現(xiàn)簡(jiǎn)約之美的玻璃、鋼條等為主要的布置材料，渲染后現(xiàn)代生活感覺(jué)。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 二、設(shè)置畫(huà)廊 為渲染優(yōu)雅生活的品牌，可考慮在小區(qū)里的走廊過(guò)道建立畫(huà)廊，畫(huà)廊兩邊是世界著名的油畫(huà)，畫(huà)的風(fēng)格可以是現(xiàn)代派、印象派或后現(xiàn)代主義式的，并適當(dāng)放置一些有特色的雕塑。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 四、設(shè)置露天咖啡座 咖啡與文化藝術(shù)和品位有著不解之緣，因此可考慮在小區(qū)的天臺(tái)設(shè)置露天咖啡座，讓住客一邊品著咖啡，一邊欣賞著優(yōu)美的音樂(lè)或是看書(shū)，或是享受和煦的陽(yáng)光，將優(yōu)雅的生活氣氛推至極點(diǎn)。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 六、提供多種個(gè)性化的裝修選擇 可考慮盡可能針對(duì)每一個(gè)不同的戶型設(shè)計(jì)多幾款不同的裝修（含全屋家具），讓買家挑選，并根據(jù)實(shí)際需要做局部的小調(diào)整，以尊重每一個(gè)業(yè)主的個(gè)性需求，同時(shí)凸顯天譽(yù)華庭的檔次感。 具體做法： 看樓者只需填一份個(gè)人資料就可定期收到天譽(yù)華庭提供的各類畫(huà)展、書(shū)展、國(guó)內(nèi)外高欣賞價(jià)值的文藝表演、特色美食信息介紹。 因此，即使贈(zèng)送看樓的小禮品也要認(rèn)真考量，務(wù)求與品牌定位吻合，形成統(tǒng)一的視覺(jué)形象，從方方面面為天譽(yù)華庭高文化品味社區(qū)品牌作宣傳與積累。 八、看樓贈(zèng)送充滿文化味的精美禮品建議 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 九、促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng) 1： 品味優(yōu)雅的特權(quán) 目的： 支持高文化品味定位。 時(shí)間： 預(yù)售階段 內(nèi)容： 以拍賣會(huì)的形式讓準(zhǔn)買家競(jìng)相為名表、名酒、名畫(huà)、西洋玩意等估價(jià)，最接近價(jià)格的頭十名給予優(yōu)惠的購(gòu)樓折扣；同時(shí)拿一部分有一定年份得紅酒，舉辦紅酒品味會(huì)。進(jìn)一步強(qiáng)化天譽(yù)華庭在目標(biāo)消費(fèi)群心中建立的高文化品味社區(qū)的品牌印象。為房名命名有文化品味、高雅的名字。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 3：音樂(lè)浪漫之約