【正文】 告不斷提示品牌和開盤時間的信息。 因此，即使贈送看樓的小禮品也要認(rèn)真考量，務(wù)求與品牌定位吻合，形成統(tǒng)一的視覺形象，從方方面面為天譽華庭高文化品味社區(qū)品牌作宣傳與積累。頭獎可獲以其名字命名中心花園其中一處景的榮譽。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 二、媒介目標(biāo)對象 年齡： 30— 45歲 學(xué)歷：大專、本科為主，有一定的文化素養(yǎng)與個人欣賞品味。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 （僅為 3個月的建議費用） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 48*17 A1 報眼 71,620 彩 0 024*35A15~A18A22~A28 132,480 彩 21 2,782,080 3 2 3 2 3 2 2 2 248*35A15~A18A22~A28 279,340 彩 4 1,117,360 1 2 1兩千字軟文 購房置業(yè)版 25,740 彩 6 154,440 3 317*24 A 疊普通版 45,030 彩 1 45,030 135*24 A 疊普通版 88,700 彩 3 266,100 1 1 1 費用合計： 4,365,010 元南方都市報一媒體名稱規(guī)格 單價十一版面時段十二次數(shù)種類小計廣州日報媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 六、電視媒體 ? 廣州市目前的家庭主要以廣東省有線電視（ 80萬戶）及廣州市有線電視的用戶為主。 ? 天譽華庭的網(wǎng)站制作應(yīng)注重信息的全面性。（《廣州日報》為主，《南方都市報》為輔） 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 四、報紙版面投放策略 020406080MON TUE WED THU FRI SAT SUN媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 (三種報紙綜合 ) 01020304050607080頭版新聞/要聞國內(nèi)新聞/本地要聞國際新聞房地產(chǎn)新聞娛樂 經(jīng)濟 體育生活/文學(xué)珠三角港澳新聞廣告 時事房地產(chǎn)最感興趣的版面感興趣的版面媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 ?大專 ?本科 /以上 ?初中 /以下 ?二手房產(chǎn) ?房地產(chǎn)新聞 ?國內(nèi) /本地新聞 ?娛樂新聞 ?中專 /高中 ?頭版 /要聞 ?國際新聞 ?生活 /文學(xué) ? 體育 ?港澳新聞 ?經(jīng)濟新聞 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 010203040廣告刊登頻率高低 廣告版面大小 畫面漂亮 主題吸引人主要原因最主要原因媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 —— 廣告刊播時間應(yīng)選擇閱讀頻率較高的四、五、六、日 —— 應(yīng)選擇目標(biāo)消費群感興趣的幾方面進行投放，爭取他們 的關(guān)注。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 媒介策略建議 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 一、媒介目標(biāo) 配合廣告目的制造市場的關(guān)注，尤其是在開盤初期 制 造強烈的市場轟動效應(yīng)，為爆發(fā)性的銷售積聚能 量。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 4：書墨飄香，咖啡人生 目的： 投其所好，通過贈送有濃厚個人品味的物品，吸引目標(biāo)消費群，促進銷售，進一步加強其對天譽華庭的認(rèn)同，擴大天譽華庭的知名度。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 六、提供多種個性化的裝修選擇 可考慮盡可能針對每一個不同的戶型設(shè)計多幾款不同的裝修（含全屋家具），讓買家挑選，并根據(jù)實際需要做局部的小調(diào)整，以尊重每一個業(yè)主的個性需求，同時凸顯天譽華庭的檔次感。 使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告、電臺廣告、戶外廣告為輔助。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 軟性文章主題一： —— 生活僅有環(huán)境并不足夠 主要內(nèi)容： 人的需求是隨著個人修養(yǎng)的提升和財富地位的增加而不斷提高 的，作為都市精英的年輕新貴一族，對居住的需求早已跨越了 對硬件的要求，更注重于生活模式的找尋，尤其喜愛與自己品 味、身份向適應(yīng)的居所。 天譽華庭廣告策劃 3“文化”具有獨特的競爭性和區(qū)隔性 天譽華庭的核心附加價值 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長期推廣的延續(xù)性和整合性。 天譽華庭廣告策劃 1會在天河北一帶購買面積 80平方米左右的房子是什么人？ 潛在消費者分析 天譽華庭廣告策劃 1建筑和園林風(fēng)格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會吸引那些買家？ 本項目的建筑外立面設(shè)計風(fēng)格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設(shè)計一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項目在天河北一帶式一個相對另類的樓盤，能接受這樣的項目的潛在買家，無疑應(yīng)該是相對年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時應(yīng)該有一定的個人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個性相對獨立，有自己的鑒賞力。 那么，該項目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。 天譽華庭廣告策劃 目標(biāo)消費者身份識別 三 、 天譽華庭的核心附加價值 天譽華庭廣告策劃 天譽華庭的核心附加價值 天譽華庭廣告策劃 如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項目，根據(jù)目標(biāo)消費者的類型和需求考慮，本項目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。 —— 以影視廣告感性的渲染針天譽華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 一、售樓部現(xiàn)場布置建議： 有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標(biāo)消費群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 2： 與優(yōu)雅同在 目的： 迎合目標(biāo)消費群有較高的文化品味和個人修養(yǎng)，追求獨特的生活方式的特征，在購樓時不但給予其與眾不同的贈品，同時還滿足他們希望展現(xiàn)個人與眾不同品味的機會。 時間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 買家可以市場價 8或 5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴、音響，同時獲得 1000分鐘得免費上網(wǎng)時間。 買樓用途：自住或投資。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 ?初步費用估算（ 3個月） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 30 337,500 6 9 9 615 秒 93 641,700 4 6 6 6 1