市場營銷的量化管理的可行性-在線瀏覽
2025-03-29 03:57本頁面
【正文】 中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心 MBA教授 學(xué)習(xí)本課的目的學(xué)習(xí)本課的目的167。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。參與面試人員超過二百人，來自所有部門。營銷透視營銷透視 1不同于許多公司的是， PG有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都不直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而 PG的一個(gè)廣告片審定只需要一個(gè) BM(品牌經(jīng)理 )。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ)12中國企業(yè)量化管理的可行性正面因素：n 大資本的形成n 營銷潮流n 失敗的反思n 管理的要求負(fù)面因素：n 過去的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣n 個(gè)人英雄主義n 投機(jī)心理n 管理者個(gè)性與理念n 專業(yè)營銷人員的缺乏13影響量化管理的因素? 中國的模糊主義文化? 過渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)? 執(zhí)行的水平? 資源整合14量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過程量化v 管理量化第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理211事物的發(fā)展規(guī)律 正態(tài)分布 隨機(jī)性 個(gè)體與整體 概率212對統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解 相對性 概率性 表達(dá)方式213基本概念 平均值 中值 置信度 誤差214統(tǒng)計(jì)分析、工具 相關(guān) 回歸 聚類22風(fēng)險(xiǎn)管理模型風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投入投入量化管理關(guān)鍵點(diǎn)23量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標(biāo)24量化管理模型分類 個(gè)案量化 局限性模型 通用模型第三章量化管理的基本步驟量化管理的基本步驟 問題的界定評估問題的標(biāo)準(zhǔn)模型的建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調(diào)整無法獲得信息的處理311問題的界定v 問題 =決策方法v 問題的概括與抽象化v 問題的具體化 洗發(fā)水的香味 面試與招聘 激勵(lì)機(jī)制312案例寶潔招聘介紹步驟：n 三大類因素的確定n 篩選核心因素n 確定變量n 制作變量關(guān)系圖321確定評估問題的標(biāo)準(zhǔn)322案例 利潤變量關(guān)系圖利潤營銷成本 生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí)產(chǎn)品市場價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡化生成的由核心因 素及簡單邏輯所組成的一個(gè)簡化表現(xiàn) 。– 制度環(huán)境– 組織環(huán)境– 成本環(huán)境– 其它環(huán)境 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹38無法采集信息的處理例： PG的概念測試與銷售預(yù)測 簡單復(fù)雜動(dòng)態(tài)變量不確定處理決策樹模擬模擬 /相關(guān)性第四章市場營銷的量化管理41營銷量化的基礎(chǔ) 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學(xué)的理論。營銷量化的工具：n 統(tǒng)計(jì)學(xué)n 行為學(xué)n 軟件 n 硬件n 營銷實(shí)驗(yàn)n 數(shù)據(jù)庫411通用的營銷過程通用的營銷過程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體客戶研究公司信息1234產(chǎn)品信息資金 8產(chǎn)品567412營銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)營銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)需求與產(chǎn)品廣告與概念網(wǎng)絡(luò)媒介市場評估與預(yù)測銷售促銷 信息反饋413消費(fèi)行為學(xué)在營銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1