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市場營銷的量化管理知識-在線瀏覽

2025-03-29 03:58本頁面
  

【正文】 超過 1000場營銷專場培訓(xùn)授課場營銷專場培訓(xùn)授課經(jīng)驗經(jīng)驗 香港第一屆香港第一屆 ““ 中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)會會 ”” 主講嘉賓主講嘉賓 中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教授授 3學(xué)習(xí)本課的目的學(xué)習(xí)本課的目的167。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。參與面試人員超過二百人,來自所有部門。營銷透視營銷透視 15n 不同于許多公司的是,有一種獨特的媒介管理辦法。n 大多數(shù)公司的高級領(lǐng)導(dǎo)都不直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程,而的一個廣告片審定只需要一個 (品牌經(jīng)理 )。 量化的決策系統(tǒng) ()可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ)912中國企業(yè)量化管理的可行性中國企業(yè)量化管理的可行性正面因素:正面因素: 大資本的形成、大資本的形成 營銷潮流、營銷潮流 失敗的反思、失敗的反思 管理的要求、管理的要求負(fù)面因素:負(fù)面因素: 過去的經(jīng)驗與習(xí)慣、過去的經(jīng)驗與習(xí)慣 個人英雄主義、個人英雄主義 投機心理、投機心理 管理者個性與理念、管理者個性與理念 專業(yè)營銷人員的缺乏、專業(yè)營銷人員的缺乏1013影響量化管理的因素影響量化管理的因素? 中國的模糊主義文化? 過渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識? 執(zhí)行的水平? 資源整合1114量化管理的分類量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過程量化v 管理量化12第二章第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)1321基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理14211事物的發(fā)展規(guī)律事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布正態(tài)分布v 隨機性隨機性v 個體與整體個體與整體v 概率概率15212對統(tǒng)計數(shù)字的理解對統(tǒng)計數(shù)字的理解v 相對性相對性v 概率性概率性v 表達(dá)方式表達(dá)方式16213基本概念基本概念v 平均值平均值v 中值中值v 置信度置信度v 誤差誤差17214統(tǒng)計分析、工具統(tǒng)計分析、工具v 相關(guān)相關(guān)v 回歸回歸v 聚類聚類1822風(fēng)險管理模型風(fēng)險管理模型風(fēng)險風(fēng)險投入投入量化管理關(guān)鍵點1923量化管理模型量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標(biāo)2024量化管理模型分類量化管理模型分類v 個案量化個案量化v 局限性模型局限性模型v 通用模型通用模型第三章第三章量化管理的基本步驟量化管理的基本步驟22量化管理的基本步驟量化管理的基本步驟問題的界定評估問題的標(biāo)準(zhǔn)模型的建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調(diào)整無法獲得信息的處理23311問題的界定問題的界定v 問題 =決策方法v 問題的概括與抽象化v 問題的具體化24v 洗發(fā)水的香味洗發(fā)水的香味v 面試與招聘面試與招聘v 激勵機制激勵機制312案例案例寶潔招聘介紹25步驟:步驟: 三大類因素的確定、三大類因素的確定 篩選核心因素、篩選核心因素 確定變量、確定變量 制作變量關(guān)系圖、制作變量關(guān)系圖321確定評估問題的標(biāo)準(zhǔn)確定評估問題的標(biāo)準(zhǔn)26322案例利潤變量關(guān)系圖案例利潤變量關(guān)系圖利潤營銷成本 生產(chǎn)成本銷售費用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時產(chǎn)品市場價格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價 工作效率 定員27模型:將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡化生成的由核心因 素及簡單邏輯所組成的一個簡化表現(xiàn)。 制度環(huán)境 組織環(huán)境 成本環(huán)境 其它環(huán)境 例:的招聘系統(tǒng)介紹3338無法采集信息的處理無法采集信息的處理例:的概念測試與銷售預(yù)測 簡單復(fù)雜動態(tài)變量不確定處理決策樹模擬模擬 /相關(guān)性34第四章市場營銷的量化管理3541營銷量化的基礎(chǔ)營銷量化的基礎(chǔ) 不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程,營銷過程的量化管理涉不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程,營銷過程的量
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