市場營銷的量化管理概述-在線瀏覽
2025-03-29 03:57本頁面
【正文】 概念的打動力 OR， PI ? 概念的易懂性 Reaction ? 概念與產(chǎn)品的符合度 M 43 426概念的量化評估模型 CETCUT Reaction 概念 OR， PI LS 產(chǎn)品符合庫 M 確定 模型建立： 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： LS 聚類分析 OR， PI 5點(diǎn)定量評價 Reaction 因子分析，加權(quán) M PI2PI1 數(shù)據(jù)采集： COT (概念與使用測試 ) 環(huán)境因素：每個新概念都進(jìn)行測試，之后才可進(jìn)入廣告階段 無法確定因素：競爭因素 文化因素 44 應(yīng)用案例 碧浪概念開發(fā) 45 練習(xí)：耐用品概念量化模型的開發(fā) 46 練習(xí)：工業(yè)用品的需求量模型 47 43產(chǎn)品開發(fā)量化管理 產(chǎn)品的開發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是 滿足需求的一個創(chuàng)新過程。 評估標(biāo)準(zhǔn)： 與概念匹配度： M 相對競爭的優(yōu)勢： SD 無負(fù)面因素： AR 成本允許： FA 49 432功能開發(fā)量化管理 (PT， BLIND TEST， IT) 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化： M CUT結(jié)果 競爭 BT結(jié)果 無負(fù)面 AR限制 成本 CUT結(jié)果 +FA 數(shù)據(jù)采集： Blind Test Identify Test CUT 環(huán)境因素：標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)流程及預(yù)算 無法確定因素：使用環(huán)境影響 產(chǎn)品 概念匹配 優(yōu)于競爭 無負(fù)面 成本允許 模型： 50 433包裝及外圍特征 ? 包裝及外圍共有 28種不同的評估方法涉及各種類型的產(chǎn)品 ? 外圍特征主要指香味等 非直接功能特征 ? 例：洗衣粉的藍(lán)色粒子 51 練習(xí)： DVD外型的量化評估模型 52 44市場診斷與機(jī)會評估 ? 企業(yè)最大的風(fēng)險是投資的風(fēng)險 ? 投資涉及范圍廣闊，從設(shè)備購買到廣告投入，新產(chǎn)品開發(fā) ? 量化的評估風(fēng)險是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的保障 53 441上市四次銷售預(yù)測模型 概念預(yù)測 廣告預(yù)測 產(chǎn)品預(yù)測 上市早期預(yù)測 54 442上市產(chǎn)品評估 整合品牌評估 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 不知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 55 443生活形態(tài)與品牌機(jī)會點(diǎn) ? 對于功能性較弱的產(chǎn)品，品牌與生活形態(tài)是評估市場的關(guān)鍵 ? 例： PG生活形態(tài)研究介紹 ? 生活形態(tài)的應(yīng)用 ? 例：景田新瓶型 5
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