m4市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理-在線瀏覽
2025-03-12 02:55本頁(yè)面
【正文】 913影響量化管理的因素? 中國(guó)的模糊主義文化? 過(guò)渡性理論? 粗曠的管理模式? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念? 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí)? 執(zhí)行的水平? 資源整合1014量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過(guò)程量化v 管理量化11第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)1221基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理13211事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布v 隨機(jī)性v 個(gè)體與整體v 概率14212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解v 相對(duì)性v 概率性v 表達(dá)方式15213基本概念v 平均值v 中值v 置信度v 誤差16214統(tǒng)計(jì)分析、工具v 相關(guān)v 回歸v 聚類1722風(fēng)險(xiǎn)管理模型風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投入投入量化管理關(guān)鍵點(diǎn)1823量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標(biāo)1924量化管理模型分類v 個(gè)案量化v 局限性模型v 通用模型20第三章量化管理的基本步驟1/22/2023量化管理的基本步驟 問(wèn)題的界定評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)模型的建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調(diào)整無(wú)法獲得信息的處理22311問(wèn)題的界定v 問(wèn)題 =決策方法v 問(wèn)題的概括與抽象化v 問(wèn)題的具體化23v 洗發(fā)水的香味v 面試與招聘v 激勵(lì)機(jī)制312案例寶潔招聘介紹24步驟：n 三大類因素的確定n 篩選核心因素n 確定變量n 制作變量關(guān)系圖321確定評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)25322案例 利潤(rùn)變量關(guān)系圖利潤(rùn)營(yíng)銷成本 生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員26模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡(jiǎn)化生成的由核心因 素及簡(jiǎn)單邏輯所組成的一個(gè)簡(jiǎn)化表現(xiàn) 。– 制度環(huán)境– 組織環(huán)境– 成本環(huán)境– 其它環(huán)境 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹3238無(wú)法采集信息的處理例： PG的概念測(cè)試與銷售預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)單復(fù)雜動(dòng)態(tài)變量不確定處理決策樹(shù)模擬模擬 /相關(guān)性33第四章市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理3441營(yíng)銷量化的基礎(chǔ) 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過(guò)程，營(yíng)銷過(guò)程的量化管理涉及較多的過(guò)程及行為學(xué)的理論。營(yíng)銷量化的工具：n 統(tǒng)計(jì)學(xué)n 行為學(xué)n 軟件 n 硬件n 營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)n 數(shù)據(jù)庫(kù)35411通用的營(yíng)銷過(guò)程通用的營(yíng)銷過(guò)程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體客戶研究公司信息1234產(chǎn)品信息資金 8產(chǎn)品56736412營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)需求與產(chǎn)品廣告與概念網(wǎng)絡(luò)媒介市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè)銷售促銷 信息反饋 37413消費(fèi)行為學(xué)在營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個(gè)方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。消費(fèi)者行為學(xué)模型39案例廣告效果評(píng)估量化模型4042需求與產(chǎn)品概念需求與產(chǎn)品概念n 最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營(yíng)銷成功的公理。n 需求是一種復(fù)雜的心量行為過(guò)程。n 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 Un 模型建立： 需求重要程度 I需求緊迫程度 U需求點(diǎn)42424需求量化模型 (HON)n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫(kù) 評(píng)價(jià)方法 5點(diǎn)評(píng)價(jià)
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