m4市場營銷的量化管理-文庫吧
2025-01-29 02:55 本頁面
【正文】 聚類1722風險管理模型風險風險投入投入量化管理關鍵點1823量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標1924量化管理模型分類v 個案量化v 局限性模型v 通用模型20第三章量化管理的基本步驟1/22/2023量化管理的基本步驟 問題的界定評估問題的標準模型的建立數(shù)據(jù)標準化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調整無法獲得信息的處理22311問題的界定v 問題 =決策方法v 問題的概括與抽象化v 問題的具體化23v 洗發(fā)水的香味v 面試與招聘v 激勵機制312案例寶潔招聘介紹24步驟：n 三大類因素的確定n 篩選核心因素n 確定變量n 制作變量關系圖321確定評估問題的標準25322案例 利潤變量關系圖利潤營銷成本 生產(chǎn)成本銷售費用 固定成本 設備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時產(chǎn)品市場價格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價 工作效率 定員26模型：將復雜的自然現(xiàn)象抽象與簡化生成的由核心因 素及簡單邏輯所組成的一個簡化表現(xiàn) 。模型的好處：n 節(jié)省時間與精力n 易于理解與操作n 如有需要，便于修改模型的分類：n 簡單模型n 復雜模型n 動態(tài)模型331模型的建立27332例： PG的模型PG模型簡單 貨架管理復雜 廣告片評估動態(tài) CPS上市管理模型28333建立模型的工具n 統(tǒng)計學工具n 行為學工具n 數(shù)據(jù)庫n 電腦軟件2934數(shù)據(jù)標準化與指標n 數(shù)據(jù)標準化是最為操作性的工作n 需要大量數(shù)學及行為學知識n 抽象與簡化n 標準化過程應本著實用性和相對性的原則3035數(shù)據(jù)采集n 采集表格設計n 采集方式n 誤差估計n 質量監(jiān)控n 制度配合 市場調研基礎介紹3136環(huán)境因素的調整 量化管理模型需要一定的組織及物質基礎，有 時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。– 制度環(huán)境– 組織環(huán)境– 成本環(huán)境– 其它環(huán)境 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹3238無法采集信息的處理例： PG的概念測試與銷售預測 簡單復雜動態(tài)變量不確定處理決策樹模擬模擬 /相關性33第四章市場營銷的量化管理3441營銷量化的基礎 不同于財務與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學的理論。量化中需要對事物及行為的雙重量化并有機結合。營銷量化的工具：n 統(tǒng)計學n 行為學n 軟件 n 硬件n 營銷實驗n 數(shù)據(jù)庫35411通用的營銷過程通用的營銷過程企業(yè)網(wǎng)絡媒體客戶研究公司信息1234產(chǎn)品信息資金 8產(chǎn)品56736412營銷過程中的關鍵點營銷過程中的關鍵點需求與產(chǎn)品廣告與概念網(wǎng)絡媒介市場評估與預測銷售促銷 信息反饋 37413消費行為學在營銷的關鍵點中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學的內容。自我概念與生活方式內部影響知覺學習記憶動機個性情緒態(tài)度需要欲望體驗與產(chǎn)品獲取體驗與產(chǎn)品獲取消費
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