m4市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理-文庫(kù)吧
2025-01-29 02:55 本頁(yè)面
【正文】 聚類1722風(fēng)險(xiǎn)管理模型風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投入投入量化管理關(guān)鍵點(diǎn)1823量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標(biāo)1924量化管理模型分類v 個(gè)案量化v 局限性模型v 通用模型20第三章量化管理的基本步驟1/22/2023量化管理的基本步驟 問題的界定評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)模型的建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調(diào)整無法獲得信息的處理22311問題的界定v 問題 =決策方法v 問題的概括與抽象化v 問題的具體化23v 洗發(fā)水的香味v 面試與招聘v 激勵(lì)機(jī)制312案例寶潔招聘介紹24步驟：n 三大類因素的確定n 篩選核心因素n 確定變量n 制作變量關(guān)系圖321確定評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)25322案例 利潤(rùn)變量關(guān)系圖利潤(rùn)營(yíng)銷成本 生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員26模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡(jiǎn)化生成的由核心因 素及簡(jiǎn)單邏輯所組成的一個(gè)簡(jiǎn)化表現(xiàn) 。模型的好處：n 節(jié)省時(shí)間與精力n 易于理解與操作n 如有需要，便于修改模型的分類：n 簡(jiǎn)單模型n 復(fù)雜模型n 動(dòng)態(tài)模型331模型的建立27332例： PG的模型PG模型簡(jiǎn)單 貨架管理復(fù)雜 廣告片評(píng)估動(dòng)態(tài) CPS上市管理模型28333建立模型的工具n 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具n 行為學(xué)工具n 數(shù)據(jù)庫(kù)n 電腦軟件2934數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo)n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作n 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí)n 抽象與簡(jiǎn)化n 標(biāo)準(zhǔn)化過程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則3035數(shù)據(jù)采集n 采集表格設(shè)計(jì)n 采集方式n 誤差估計(jì)n 質(zhì)量監(jiān)控n 制度配合 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹3136環(huán)境因素的調(diào)整 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有 時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。– 制度環(huán)境– 組織環(huán)境– 成本環(huán)境– 其它環(huán)境 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹3238無法采集信息的處理例： PG的概念測(cè)試與銷售預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)單復(fù)雜動(dòng)態(tài)變量不確定處理決策樹模擬模擬 /相關(guān)性33第四章市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理3441營(yíng)銷量化的基礎(chǔ) 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營(yíng)銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學(xué)的理論。量化中需要對(duì)事物及行為的雙重量化并有機(jī)結(jié)合。營(yíng)銷量化的工具：n 統(tǒng)計(jì)學(xué)n 行為學(xué)n 軟件 n 硬件n 營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)n 數(shù)據(jù)庫(kù)35411通用的營(yíng)銷過程通用的營(yíng)銷過程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體客戶研究公司信息1234產(chǎn)品信息資金 8產(chǎn)品56736412營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)需求與產(chǎn)品廣告與概念網(wǎng)絡(luò)媒介市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè)銷售促銷 信息反饋 37413消費(fèi)行為學(xué)在營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個(gè)方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。自我概念與生活方式內(nèi)部影響知覺學(xué)習(xí)記憶動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒態(tài)度需要欲望體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取消費(fèi)
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