市場營銷的量化管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-29 03:56本頁面
【正文】 ? 執(zhí)行的水平? 資源整合1014量化管理的分類v 結(jié)果量化v 過程量化v 管理量化11第二章量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)1221基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理13211事物的發(fā)展規(guī)律v 正態(tài)分布v 隨機(jī)性v 個(gè)體與整體v 概率14212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解v 相對(duì)性v 概率性v 表達(dá)方式15213基本概念v 平均值v 中值v 置信度v 誤差16214統(tǒng)計(jì)分析、工具v 相關(guān)v 回歸v 聚類1722風(fēng)險(xiǎn)管理模型風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投入投入量化管理關(guān)鍵點(diǎn)1823量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標(biāo)1924量化管理模型分類v 個(gè)案量化v 局限性模型v 通用模型20第三章量化管理的基本步驟1/26/2023量化管理的基本步驟問題的界定評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)模型的建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調(diào)整無法獲得信息的處理22311問題的界定v 問題 =決策方法v 問題的概括與抽象化v 問題的具體化23v 洗發(fā)水的香味v 面試與招聘v 激勵(lì)機(jī)制312案例寶潔招聘介紹24步驟： 三大類因素的確定 篩選核心因素 確定變量 制作變量關(guān)系圖321確定評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)25322案例利潤變量關(guān)系圖利潤營銷成本 生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí)產(chǎn)品市場價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員26模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡化生成的由核心因 素及簡單邏輯所組成的一個(gè)簡化表現(xiàn)。 制度環(huán)境 組織環(huán)境 成本環(huán)境 其它環(huán)境 例：的招聘系統(tǒng)介紹3238無法采集信息的處理例：的概念測試與銷售預(yù)測 簡單復(fù)雜動(dòng)態(tài)變量不確定處理決策樹模擬模擬 /相關(guān)性33第四章市場營銷的量化管理3441營銷量化的基礎(chǔ) 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學(xué)的理論。營銷量化的工具： 統(tǒng)計(jì)學(xué) 行為學(xué) 軟件 硬件 營銷實(shí)驗(yàn) 數(shù)據(jù)庫35411通用的營銷過程通用的營銷過程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體客戶研究公司信息1234產(chǎn)品信息資金 8產(chǎn)品56736412營銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)營銷過程中的關(guān)鍵點(diǎn)需求與產(chǎn)品廣告與概念網(wǎng)絡(luò)媒介市場評(píng)估與預(yù)測銷售促銷 信息反饋 37413消費(fèi)行為學(xué)在營銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個(gè)方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。消費(fèi)者行為學(xué)模型39案例廣告效果評(píng)估量化模型4042需求與產(chǎn)品概念需求與產(chǎn)品概念n 最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營銷成功的公理。n 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。n 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 In 需求緊迫程度 Un 模型建立： 需求重要程度 I需求緊迫程度 U需求點(diǎn)42424需求量化模型 ()n 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫n 評(píng)價(jià)方法 5點(diǎn)評(píng)價(jià)n 數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市n 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個(gè)品類進(jìn)行n 一次全國性研究n 無法獲得因素：需求庫完整性和獨(dú)立性43423模型的應(yīng)用過程例：飄柔的發(fā)展
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